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商业地产销售运营模式与案例电子书

  随着国家对住宅地产市场调控力度不断加大,大量房地产企业投资转向商业地产。但是,商业地产过热的背后却暗藏风险,商业地产的投资运营需要警惕“供过于求”和“同质化”的风险。作为商业地产发商,对于产品结构的调整,必须通过错位经营和类别化特色来提高产品附加值。同时,还要提升管理者的战略规划、设计思路以及运营模式、经营水平、服务质量。   基于此,作者团队在多年探索的基础上,策划、编撰出了一套适合商业地产从业人员、策划人员使用和借鉴的管理工具书,包括:《商业地产销售运营模式与案例》、《商业地产项目策划方案与案例》、《商业地产人员管理与服务细节》、《商业地产招商招租与销售代理》、《商业地产产品顾问与规划设计》、《商业地产广告策划和推广服务》。

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作       者:刘少文(主编)

出  版  社:化学工业出版社

出版时间:2014-11-01

字       数:12.8万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 各部门经济

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本书主要基本涵盖了商业地产常见的销售运营模式,包括传统营销、品牌营销、网络营销、大客户营销、展会营销、项目促销、微营销、尾盘营销、特色营销九个章节。每个章节又分别介绍了各类型销售运营模式的特、销售模式类型和经典的销售方案。本书在编写的过程中,力求针对九类常见商业地产销售运营模式的特和操作要来提出问题、解决问题,体现商业地产可持续发展的要求。本书融理论性、实用性与实践性为一体,既有通俗易懂的理论阐述,又有具体详细的经典营销方案。不但有助于读者提高应用商业地产销售运营的基本概念和基本方法,更有助于读者加深对商业地产项目发内容的了解和掌握。<br/>【推荐语】<br/>随着国家对住宅地产市场调控力度不断加大,大量房地产企业投资转向商业地产。但是,商业地产过热的背后却暗藏风险,商业地产的投资运营需要警惕“供过于求”和“同质化”的风险。作为商业地产发商,对于产品结构的调整,必须通过错位经营和类别化特色来提高产品附加值。同时,还要提升管理者的战略规划、设计思路以及运营模式、经营水平、服务质量。 基于此,作者团队在多年探索的基础上,策划、编撰出了一套适合商业地产从业人员、策划人员使用和借鉴的管理工具书,包括:《商业地产销售运营模式与案例》、《商业地产项目策划方案与案例》、《商业地产人员管理与服务细节》、《商业地产招商招租与销售代理》、《商业地产产品顾问与规划设计》、《商业地产广告策划和推广服务》。<br/>【作者】<br/>刘少文,工学硕士,高级工程师,国家注册监理工程师。对房地产项目策划、现场管理、物业管理有较丰富的理论研究和实践经验。曾参与过三峡工程项目论证,担任过国家重工程专业设计负责人,负责和参与数个深圳房地产项目现场管理。<br/>
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前 言

导读商业地产销售模式

要点一:商业地产营销分析

要点二:商业地产销售模式

要点三:商业地产假日促销

第一章 商业地产传统营销

第一节 商业地产传统营销认知

知识一:商业地产营销组合要素

知识二:传统营销的特点

第二节 商业地产传统营销模式

模式一:中介代理营销模式

模式二:自主销售营销模式

第三节 商业地产传统营销方案

方案一:电视广告营销

方案二:电台广告营销

方案三:报纸广告营销

方案四:户外广告营销

第二章 商业地产品牌营销

第一节 品牌营销认知

知识一:品牌理论发展阶段

知识二:商业地产品牌营销的重点

知识三:商业地产企业品牌营销注意事项

知识四:商业地产品牌的建立

第二节 品牌营销模式

模式一:创新竞争营销模式

模式二:差别竞争营销模式

模式三:价格竞争营销模式

第三节 品牌营销方案

方案一:××商业街品牌营销方案

方案二:××购物广场品牌营销方案

第三章 商业地产网络营销

第一节 网络营销认知

知识一:网络营销的优势

知识二:常见的网络营销方法

知识三:房地产相关网站索引

第二节 网络营销模式

模式一:网站营销模式

模式二:网络广告营销模式

模式三:商业地产软文营销模式

第三节 网络营销方案

方案一:××商业地产企业网站推广运营方案

方案二:××广场项目网络营销方案

方案三:××深圳地产项目网络微博营销

第四章 商业地产大客户营销

第一节 大客户营销认知

知识一:寻找大客户的步骤

知识二:大客户服务差异化策略

知识三:建立大客户差异化服务战略的步骤

第二节 大客户营销模式

要点一:让客户100%满意

要点二:“前台”与“后台”资源的整合

要点三:一对一的营销策略

要点四:充分利用大客户的社会资本

要点五:培育“以大客户为中心”的企业文化

要点六:大客户营销战略的问题

要点七:大客户营销战略问题的解决对策

第三节 大客户营销方案

方案一:××写字楼大客户营销方案

方案二:××购物中心大客户营销方案

第五章 商业地产展会营销

第一节 展会营销认知

知识一:参加展会前的准备

知识二:展会的推广活动和优惠措施

知识三:参展销售人员的管理

第二节 展会营销模式

步骤一:远期筹备

步骤二:近期筹备

步骤三:布展工作

步骤四:展期工作

步骤五:展后工作

第三节 展会营销方案

方案一:××贸易中心营销推广方案

方案二:××楼盘秋季房地产交易会策划方案

第六章 商业地产项目促销

第一节 项目促销认知

知识一:商业地产促销的作用

知识二:促销的要素

第二节 项目促销模式

要点一:整体价格制订步骤

要点二:销售价格策略

要点三:返租优惠措施

要点四:付款的方式

第三节 假日促销方案

方案一:××商务中心促销方案

方案二:××项目春节期间促销活动方案

第七章 商业地产微营销

第一节 微营销认知

知识一:微信营销

知识二:微博营销

知识三:微博营销和微信营销的区别

知识四:二维码的应用

第二节 微营销模式

模式一:微信营销

模式二:微博营销

第三节 微营销方案

方案一:××商业广场手机微信互动营销方案

方案二:××步行街微博营销活动方案

第八章 商业地产尾盘营销

第一节 尾盘营销认知

知识一:什么是尾盘

知识二:尾盘的特点

知识三:尾盘的形成

第二节 尾盘营销模式

模式一:精细营销

模式二:价格策略营销

模式三:逼定销售

第三节 尾盘营销方案

方案一:××写字楼尾盘促销方案

方案二:××中央街尾盘营销方案

方案三:××百货公司尾盘营销方案

第九章 商业地产特色营销

第一节 特色营销认知

知识一:特色营销的内涵

知识二:特色营销招商的要点

第二节 特色营销模式

模式一:投资论坛营销

模式二:地铁广告营销

第三节 特色营销方案

方案一:中国××总编沙龙营销

方案二:××发展高峰论坛策划方案

方案三:××商业地产财富论坛营销

方案四:××商机研讨暨夏日风情红酒品鉴会

参考文献

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