随着国家对住宅地产市场调控力度不断加大，大量房地产企业投资转向商业地产。但是，商业地产过热的背后却暗藏风险，商业地产的投资运营需要警惕“供过于求”和“同质化”的风险。作为商业地产发商，对于产品结构的调整，必须通过错位经营和类别化特色来提高产品附加值。同时，还要提升管理者的战略规划、设计思路以及运营模式、经营水平、服务质量。 基于此，作者团队在多年探索的基础上，策划、编撰出了一套适合商业地产从业人员、策划人员使用和借鉴的管理工具书，包括：《商业地产销售运营模式与案例》、《商业地产项目策划方案与案例》、《商业地产人员管理与服务细节》、《商业地产招商招租与销售代理》、《商业地产产品顾问与规划设计》、《商业地产广告策划和推广服务》。
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前 言
导读商业地产销售模式
要点一：商业地产营销分析
要点二：商业地产销售模式
要点三：商业地产假日促销
第一章 商业地产传统营销
第一节 商业地产传统营销认知
知识一：商业地产营销组合要素
知识二：传统营销的特点
第二节 商业地产传统营销模式
模式一：中介代理营销模式
模式二：自主销售营销模式
第三节 商业地产传统营销方案
方案一：电视广告营销
方案二：电台广告营销
方案三：报纸广告营销
方案四：户外广告营销
第二章 商业地产品牌营销
第一节 品牌营销认知
知识一：品牌理论发展阶段
知识二：商业地产品牌营销的重点
知识三：商业地产企业品牌营销注意事项
知识四：商业地产品牌的建立
第二节 品牌营销模式
模式一：创新竞争营销模式
模式二：差别竞争营销模式
模式三：价格竞争营销模式
第三节 品牌营销方案
方案一：××商业街品牌营销方案
方案二：××购物广场品牌营销方案
第三章 商业地产网络营销
第一节 网络营销认知
知识一：网络营销的优势
知识二：常见的网络营销方法
知识三：房地产相关网站索引
第二节 网络营销模式
模式一：网站营销模式
模式二：网络广告营销模式
模式三：商业地产软文营销模式
第三节 网络营销方案
方案一：××商业地产企业网站推广运营方案
方案二：××广场项目网络营销方案
方案三：××深圳地产项目网络微博营销
第四章 商业地产大客户营销
第一节 大客户营销认知
知识一：寻找大客户的步骤
知识二：大客户服务差异化策略
知识三：建立大客户差异化服务战略的步骤
第二节 大客户营销模式
要点一：让客户100%满意
要点二：“前台”与“后台”资源的整合
要点三：一对一的营销策略
要点四：充分利用大客户的社会资本
要点五：培育“以大客户为中心”的企业文化
要点六：大客户营销战略的问题
要点七：大客户营销战略问题的解决对策
第三节 大客户营销方案
方案一：××写字楼大客户营销方案
方案二：××购物中心大客户营销方案
第五章 商业地产展会营销
第一节 展会营销认知
知识一：参加展会前的准备
知识二：展会的推广活动和优惠措施
知识三：参展销售人员的管理
第二节 展会营销模式
步骤一：远期筹备
步骤二：近期筹备
步骤三：布展工作
步骤四：展期工作
步骤五：展后工作
第三节 展会营销方案
方案一：××贸易中心营销推广方案
方案二：××楼盘秋季房地产交易会策划方案
第六章 商业地产项目促销
第一节 项目促销认知
知识一：商业地产促销的作用
知识二：促销的要素
第二节 项目促销模式
要点一：整体价格制订步骤
要点二：销售价格策略
要点三：返租优惠措施
要点四：付款的方式
第三节 假日促销方案
方案一：××商务中心促销方案
方案二：××项目春节期间促销活动方案
第七章 商业地产微营销
第一节 微营销认知
知识一：微信营销
知识二：微博营销
知识三：微博营销和微信营销的区别
知识四：二维码的应用
第二节 微营销模式
模式一：微信营销
模式二：微博营销
第三节 微营销方案
方案一：××商业广场手机微信互动营销方案
方案二：××步行街微博营销活动方案
第八章 商业地产尾盘营销
第一节 尾盘营销认知
知识一：什么是尾盘
知识二：尾盘的特点
知识三：尾盘的形成
第二节 尾盘营销模式
模式一：精细营销
模式二：价格策略营销
模式三：逼定销售
第三节 尾盘营销方案
方案一：××写字楼尾盘促销方案
方案二：××中央街尾盘营销方案
方案三：××百货公司尾盘营销方案
第九章 商业地产特色营销
第一节 特色营销认知
知识一：特色营销的内涵
知识二：特色营销招商的要点
第二节 特色营销模式
模式一：投资论坛营销
模式二：地铁广告营销
第三节 特色营销方案
方案一：中国××总编沙龙营销
方案二：××发展高峰论坛策划方案
方案三：××商业地产财富论坛营销
方案四：××商机研讨暨夏日风情红酒品鉴会
参考文献
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