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老板要懂的营销技巧电子书

如果您想或正在办自己的企业或公司,不妨读一读这本书,相信会对您有所裨益。

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137人正在读 | 1人评论 6.2

作       者:刘俊 主编

出  版  社:化学工业出版社

出版时间:2016-10-01

字       数:8.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《老板要懂的营销技巧》首先告诉您创业做老板的成功要素,只有具备了成功的素质并持续不断的学习,您才可能创业并成功。 然后,《老板要懂的营销技巧》从以下几个方面对拟创业的人员提供指导: ·理论与模式——营销的基础。 ·营销计划——执行的依据。 ·品牌——快速抢占市场的利器。 ·包装——好马要配金鞍。 ·定价——求得营销效果。 ·广告促销——创造不一样的价值。 《老板要懂的营销技巧》可供有志于自己创办企业、办公司的毕业生、职场人士阅读,为您所创办的公司、企业行针对性的营销、促销,提升业绩提供指导和帮助。以期在短的时间内助力您创业成功! 《老板要懂的营销技巧》首先告诉您创业做老板的成功要素,只有具备了成功的素质并持续不断的学习,您才可能创业并成功。 然后,《老板要懂的营销技巧》从以下几个方面对拟创业的人员提供指导: ·理论与模式——营销的基础。 ·营销计划——执行的依据。 ·品牌——快速抢占市场的利器。 ·包装——好马要配金鞍。 ·定价——求得营销效果。 ·广告促销——创造不一样的价值。 《老板要懂的营销技巧》可供有志于自己创办企业、办公司的毕业生、职场人士阅读,为您所创办的公司、企业行针对性的营销、促销,提升业绩提供指导和帮助。以期在短的时间内助力您创业成功!
【推荐语】
如果您想或正在办自己的企业或公司,不妨读一读这本书,相信会对您有所裨益。
【作者】
刘俊, EMBA创业管理导师,营销管理培训讲师。现任凯源亿帮集团执行总裁、亿帮旅游投资执行董事。专职从事营销管理工作20余年,涉及快速消费品行业、服装行业、电器行业以及金融、期货、保险行业等多个领域,曾任职世界500强企业联合利华集团、友邦保险,积累了丰富的管理与营销经验,并融会贯通地运用到日常工作当中,除举办大型专题讲座和团队激励培训,为培养创业型营销人才和国内一流职业经理人做贡献,多年来成功发并出版《成功保险代理人营销的100个细节》《成功直销人营销的100个细节》《如何成为一流销售经理》等书。
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前言

导读 创业做老板成功要素

一、成功必备素质

二、坚持不断学习

第一章 理论与模式——营销的基础

第一节 老板必知的营销理论

一、4P营销

二、4C营销

三、4R营销

四、4S营销

五、4V营销

六、4I理论

第二节 传统营销模式

一、概念营销

二、知识营销

三、服务营销

四、会议营销

五、直邮营销

六、网络营销

七、会员制营销

八、电话营销

九、电视购物

十、无店铺营销

十一、文化营销

十二、娱乐营销

十三、体育营销

十四、事件营销

十五、公益营销

十六、体验营销

十七、整合营销

十八、链式营销

第三节 基于互联网的销售模式

一、互联网线上销售模式

二、互联网下的饥饿营销模式

三、互联网下的O2O营销模式

四、互联网中的病毒营销

五、线下零售转变为网络销售模式

六、双免式体验营销模式换市场

七、微博营销模式

八、电商时代的微信营销

第二章 营销计划——执行的依据

第一节 营销要有计划

一、营销计划的内容

二、营销计划失败的注意事项

第二节 营销执行

一、执行力就是竞争力

二、执行的层次

三、成功执行的大秘诀

第三节 营销控制

一、市场营销的“防护网”

二、市场营销预警系统

三、市场营销审计

第三章 品牌——快速抢占市场的利器

第一节 与品牌有关的术语

一、品牌

二、品牌名称

三、品牌标志

四、商标

五、地区品牌

六、国内品牌

七、国际品牌

八、制造商品牌

九、经销商品牌

十、短期品牌

十一、长期品牌

十二、品牌决策

十三、品牌知名度

十四、品牌美誉度

十五、品牌联想

十六、品牌忠诚度

第二节 塑造品牌个性——定位品牌

一、品牌个性塑造

二、品牌定位要素

第三节 建立品牌形象

一、品牌文字

二、品牌标志

三、品牌传播

四、品牌销售环境

五、品牌活动

第四节 设计品牌

一、品牌设计准则

二、品牌设计要素

第五节 打造品牌的方法

一、广告语

二、形象代言人

三、赞助活动

四、网络建设

五、品牌管理

六、品牌升级

七、品牌扩张

八、合作促销

第四章 包装——好马要配金鞍

第一节 包装——产品价值实现的手段

一、产品包装的目的

二、产品包装的功能

三、产品包装的价值

四、包装常用的材质

第二节 包装将产品打扮得魅力无穷

一、包装设计三大原则

二、好包装设计的特征

三、产品包装设计要求

四、产品包装设计策略

第五章 定价——求得营销效果

第一节 定价的学问

一、定价即经营

二、定价要考虑的因素

三、定价的两个基本点:成本与需求

第二节 成本导向定价法

一、降低成本是关键

二、质量、成本、价格的互动

第三节 竞争导向定价法

一、知己知彼从容定价

二、低价竞争策略

三、高价竞争策略

四、垄断定价策略

五、密封投标定价法

第四节 需求导向定价法

一、满足需求产生价值

二、如何为服务定价

第五节 生命周期定价法

一、撇脂定价

二、渗透定价

三、适中定价

第六节 定价实战策略

一、对比定价法

二、整数定价

三、尾数定价

四、声望定价

五、招徕定价

六、折扣定价

七、歧视定价法

第六章 广告促销——创造不一样的价值

第一节 广告与促销

一、促销——销售推进器

二、广告与销售

三、广告树立企业文化

四、广告促进消费

五、广告定位突出你的与众不同

六、CI——企业统一识别系统

第二节 广告预算不可少

一、广告预算的职能

二、广告预算的分配方法

三、广告费用的内容

四、广告费用预算六法

第三节 广告传播媒体决策

一、报纸期刊广告

二、广播电视广告

三、户外广告

四、网络广告

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