万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

谈判就是搞定人+超级领悟力+强势谈判心理学+看透 精选4册 教你如何与高手过招,轻松拿下谈判电子书

成为精英必备套餐!

售       价:¥

2578人正在读 | 7人评论 7.2

作       者:田村次朗,隅田浩司,朱建国,等

出  版  社:中国友谊出版公司;江苏凤凰文艺出版社;北京联合出版有限公司

出版时间:2017-09-01

字       数:44.0万

所属分类: 人文社科 > 心理学 > 通俗心理学

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(7条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(7条)
本书精选4册,分别包含:《谈判就是搞定人》、《超级领悟力》、《强势谈判心理学》、《看透》,教你如何与高手过招,轻松拿下谈判!《超级领悟力:成为精英的必备素质》:我们经常因脑袋灵光一闪而顿悟:“啊!我明白了!”这个神奇的顿悟时刻是从哪冒出来的? 我们有可能在任何情况下,都能快速地学会一门课程、一项技能,快速听懂他人表达的言外之音,快速想出问题的解决方案吗? 美国国家科学院研究员,美国心理学会研究员,从事心理学、神经科学研究二十余年的杰出心理学家马克?毕曼和约翰?库尼欧斯的调研表明,人的领悟力是我们生活经验的一部分,是一种心理技巧,是可以后天培养出来的。这种心理技巧能拓宽我们对世界的看法以及对我们自身认知的深度,并可以提高我们对生活中事情的掌控力。 作者将多年研究的理论成果带入实际生活,简化成书,并配合实际的案例分析和具体的方法,告诉每一个普通读者如何集中自己的智慧,快速领悟各种复杂的问题,拥有让人受用一生的终极智慧大脑。商场之战风云变幻、职场竞争暗潮汹涌,谈判胜败往往在顷刻之间。强势谈判,是一种精英人士必备的高级语言模式。《强势谈判心理学》一书由心理学博士为你传授提升说服、沟通、倾听、行动能力的心理技巧。不再退让、不再妥协,强势谈判的核心是让你快速领悟谈判致胜的关键和奥秘。 《强势谈判心理学》是一本实用性很强的书,每一节都有谈判攻略与生动的故事案例,能够给你以直接清晰的指导。仔细阅读本书,会获得立竿见影的效果。《强势谈判心理学》助你提升强者气场,让你成为谈判之王!《谈判就是搞定人(哈佛大学深受欢迎的谈判课)》:生活处处都在谈判、沟通和协商, 以对话取代对立,共识取代胜负。 解决问题就从谈判开始! 可是,谈判过程中,对方比你强势怎么谈? 万一对方要求大幅降价,该怎么办? 对方在谈判中突然大发雷霆,如何应对? 为了达成业绩,非要向对方让步吗? 为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈,从头到尾随声附和、迎合对手不能算是谈判;采用“高压攻势”极力说服对手认同,也不能算是谈判。真正的谈判是通过富有技巧的交流找出对策,解决问题,并争取*利益。 本书以哈佛法学院研究的谈判学为立论基础,结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果,加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导,教你如何应对谈判对象的无理要求,如何在艰困胶着的对立中,坚守自己的利益,同时达成共识,教你获得立刻派得上用场的实用性谈判技巧。《看透超强识人读心术》:谈判是一项技能,是人与人之间和谐相处与交流的重要途径。生活和工作中,价值观相左、利益相冲突的情况时有发生,那要如何让这些问题在解决的时候对自己更加有力呢?这就需要我们不断改善自己的谈判技巧。 谈判的成功很大程度上取决于你是否能够很好地解读对方的身体语言。通过解读谈判对手的身体语言和微表情,掌握对手想表达的意思,可以帮助我们在谈判中取得优势。了解了各种身体语言和微表情的含义,还可以帮助我们在谈判时控制自己,以免被谈判对手看穿。 本书通过讲述各种具体谈判案例,为我们展示了要如何采取有效的战略去达到我们的谈判目的,进而帮助我们更好地提升自身情商。
目录展开

总目录

超级领悟力:成为精英的必备素质

目录

前 言

1 神奇的领悟力:领悟力如何影响我们的工作、学习和生活

多个角度解读领悟力

领悟力有时也是一种创造力

生活中那些需要我们去领悟的事情

领悟会让问题产生一种“质变”

面对信息旋涡时,创造性领悟成为解决之道

从经济学角度谈领悟力

我们有多么聪明?

2 用故事诠释领悟:从客观发现领悟力的内在来源

灵感产生的思维步骤

领悟产生的契机:你也可以举一反三

顿悟之后,问题迎刃而解

关键时刻救人一命的机智领悟

类比思维:机器人“瓦力”的诞生

潜意识孵化,不期而至:如何激活领悟

突然间的开窍:遗传学突破的诞生

学会同理思维:皇冠的密度这样测

激发领悟力的策略

3 让思维不再拘泥于条条框框:摆脱那些限制领悟产生的干扰

超越框架:“九点问题”引发的思考

更高智力的生理学原理

让思想自由,别再目光短浅

跳出框架,轻而易举

思考要灵活,而非越多越好

快速思考:考验你瞬间领悟的潜能

无意识填补空白的奥秘

完善你的思维

4 与时机有关的领悟:突然间开窍的心理学秘密

在脑海中累积的信息会帮助你

别忽略你拥有的线索

5 领悟源于头脑之内:如何随心所欲地快速领悟

领悟时刻我们的大脑发生了什么?

远隔联想的思考游戏

领悟也需要“有条理”

创造性思维的发源地:神奇的右脑

6 思维组合:如何全方面解读问题

思维组合的奥秘

各角度的思考,不一样的解读

我们头脑中“挑剔”的想法

远隔联想和常规联想

7 心静的力量:没有杂念,才有真实的领悟

避免分心

洞察力和观察力,一样也不能少

8 当冥思苦想无果时:别担心,你的潜意识足够勤劳

灵感孵化器――床

小睡,唤醒记忆

清醒时的领悟

精神疲惫、自发思考以及潜意识

未完成的任务恰恰充分激发联想能力

告别“死气沉沉”的思维模式

对“无意识思维”的解读

9 情绪对思维的影响:如何为自己创造出好的思维环境

情绪和思维的对白

集中注意力

启发性思维

积极情绪的意义

别担心复杂的环境

突破性思维的产生

情绪波动带来的新颖视角

10.进一步了解领先的潜意识:你的潜能如何发挥力量

10.进一步了解领先的潜意识:你的潜能如何发挥力量

意识边缘的思想

实验室里的直觉

创造性的指导

意义非凡的发现

暗示的力量

突破无意识到意识的距离

多变情绪和流畅度的影响

直觉的表象

思想的高压

相信你的内心

人生的意义

多种多样的思维

11 洞察能力和分析能力:如何拥有全局思维

全盘考虑

做对的事情

放开思维的缰绳

疯狂的创造力

只要去掉一点点

兴奋起来,持续下去

无拘无束的思想

你的最佳时间

自律的意义

有分量的洞察力

12 影响领悟力的因素:如何优化主观和客观因素

动机的悖论

缩小,锁定!

动机对领悟力的影响

动机的类型

被奖赏和炒鱿鱼

面对压力,你准备好了吗?

13 领悟力的激发:你离答案只剩一步的距离

洞察力的触发

创造性领袖思考长远的结果

“反事实”思考

创造力来自于远方

扩大你的视野

远观带来的全局思维

14 总 结

训练思维

大脑刺激

使领悟发生

考虑问题的所有面

好状态的敌人

前方的路

鸣 谢

约翰的鸣谢

马克的鸣谢

强势谈判心理学

目录

前言

第一章 人心真的难测吗?

第二章 99%的谈判是在开口前完成的

第三章 气质类型反映对手谈判特点

第四章 让他人聆听你,传递给他的讯息

第五章 看见自己,影响别人

第六章 五种让别人喜欢你的方法

第七章 强者气场助你获得真正想要的东西

第八章 弯腰是为了更好地挺起

第九章 一击即中,攻击对方软肋的谈判技巧

第十章 一开口,世界就安静地聆听

第十一章 搞定你想要搞定的人和事

谈判就是搞定人(哈佛大学深受欢迎的谈判课)

目录

前言

第一章 你真的了解谈判学吗

1.谈判承受压力

2.改变思路——关于谈判的三点误解

3.引导谈判成功的三点原则

第二章 理智与情感的摇摆,继而趋向合理

1.两分法的陷阱

2.锚定效应

3.举证责任

4.对策1——不必当即回答

5.对策2——转换话题

6.摆脱锚定效应的方法

7.巧用逻辑思维

第三章 打破高压攻势

1.何谓高压攻势?

2.高压攻势的弊端

3.对话与交谈

4.正视谈判对手

5.谈判对手并非怪物

第四章 制定谈判策略——事前准备法

1.准备充分,胜算八分

2.五步法的精髓

3.把握现状

4.认清使命

5.挖掘自身优势

6.瞄准目标

7.备好替代方案(BATNA)

第五章 掌控谈判

1.谈判的基本结构

2.掌控协议事项

3.聚焦利益

4.谈判战术的应对

5.掌控约定内容

第六章 达成最大共识的谈判策略

1.三好原则(高明的协议)

2.巧用优势,抛出选择,引导结果

3.看清谈判对手的背后

4.交换条件的利弊

5.说服对手让步的技巧

6.团队影响力

第七章 跨越冲突——掌控矛盾

1.何谓矛盾

2.面对矛盾的常见反应

3.矛盾及审判

4.勿失达成共识(和解)的良机

5.从另一个窗(框架)看矛盾

6.确认自身感受

7.矛盾只是冰山一角

8.理解人们的核心需求

9.降低对谈判对手的期待值

10.留个退路

11.谈判学属于个人修养之一

后记

参考文献

看透:超强识人读心术

目录

献辞

引言

第一章 无声的信号:关注或隐或现的线索

非语言交流的身体语言

从头到脚的身体语言

用手去触碰谈判对手

双腿的姿势

拥抱

隐藏身体语言

低能量的身体语言

控制双手

夸张的身体语言

综述

第二章 微表情:捕捉刹那间情绪的爆发

何谓微表情

七种通用的微表情

解读谈判过程中的微表情

作为身体语言的微表情

是什么导致微表情产生的?

微表情对谈判的影响

运用微表情改善你的地位

微表情的缺席

卡拉的策略选择

为利益而谈判

不同文化情境下解读微表情

综述

第三章 促发:情感游戏前的准备

促发的目的

检验促发是否生效

促发谈判困局

识别促发

促发的时机

谈判结束时的促发

综述

第四章 颜色:控制情绪的色板

权力套装的含义

颜色与身体语言

颜色与文化

颜色与体重

观察人们对颜色的反应

谈判中改变颜色

环境的颜色

检验你对颜色的推断

破解颜色的含义

与使人分心的颜色做斗争

综述

第五章 脑力博弈:了解情感和心理在谈判中的作用

心理障碍

近距离看情绪

克服心理障碍的好处

自负和自大的心理障碍

意识到自己的心理状态

谈判的媒介

避免基于记忆的冲突

潜意识信息

情商

恐惧对情商的影响

成功的因素

陷入僵局时的潜意识信息

捆绑销售的心理

了解你的动机

综述

第六章 触发器:发现激发情绪的热按钮

性格特征

触发器

触发器和热按钮

谈判触发器

触发器和性格特征

性格类型的协同

确定谈判对手的性格类型

身体语言激发触发器

别忘了自己的触发器和热按钮

综述

第七章 性格类型:欣赏相似性原则

什么是性格类型?

性格类型概览

物以类聚,人以群分

建立相似性

身体语言透露性格类型

认清谈判者的性格类型

建立融洽关系:哪种性格类型会回应?

调整性格类型

强硬型冲突危险

寻求共同点

引入共同点

谨慎是引入共同点的前提

综述

第八章 说客:挖掘影响力

双赢还是有赢有输

说服力与影响力

好警察、坏警察

影响策略

身体语言及影响

潜意识信息及影响

公开说服

社会证据及影响

视觉及影响

稀缺和限时

综述

第九章 技巧:打造成功的谈判

打破围墙

运用数据支持观点

谈判中的苦与乐

夸张的痛苦或快乐

谈判中的气味

测谎

应对不同的观念

团体谈判

报价:谁先来?

还价

成交后的行为

综述

第十章 策略:全局考虑

控制身体信号

误导的身体语言

通过观察判断进展

微表情

与自己的谈判

群体战术

成功谈判中的身体语言

情商与谈判

设定谈判环境

强硬的字母和短语

沉默的利益相关者

视觉效果与谈判

面对糟糕的选择

综述

累计评论(7条) 8个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部