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规则颠覆者(波士顿前总裁教你如何改变规则、对手和平台,轻松抢占利润蓝海!)电子书 租阅

BCG日本前总裁教你转型思考术 BCG(波士顿顾问集团)是全球领先的管理顾问公司,同麦肯锡齐名,客户遍及《财富》五百强及各政府部门,协助不同产业应对重要挑战,推动业务转型,延续竞争优势。 BCG日本前总裁内田和成先生被美国《咨询》杂志(Consulting Magazine)评为“全球*有影响力的25位咨询师”之一,在企业战略领域颇有建树。   利润趋薄的时代,转型再所难免。作者结合数十年的巨无霸企业顾问研究心得,悉数亚马逊、谷歌、Line等企业的成功案例,归纳规则颠覆者的竞争策略。

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作       者:[日] 内田和成

出  版  社:江西人民出版社

出版时间:2017-03-01

字       数:7.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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BCG日本前总裁教你转型思考术 BCG(波士顿顾问集团)是全球领先的管理顾问公司,同麦肯锡齐名,客户遍及《财富》五百强及各政府部门,协助不同产业应对重要挑战,推动业务转型,延续竞争优势。 BCG日本前总裁内田和成先生被美国《咨询》杂志(Consulting Magazine)评为“全球*有影响力的25位咨询师”之一,在企业战略领域颇有建树。?? 利润趋薄的时代,转型再所难免。作者结合数十年的巨无霸企业顾问研究心得,悉数亚马逊、谷歌、Line等企业的成功案例,归纳规则颠覆者的竞争策略。 根据是否创造出新的产品或服务以及是否创造出新的盈利模式,规则颠覆者可以分为四种类型:秩序破坏型、市场创造型、业务创造型及流程改革型。 掌握分别适用于不同情况及条件下的竞争策略,改变规则、对手和平台,轻松抢占利润的蓝海。 BCG日本前总裁教你转型思考术 BCG(波士顿顾问集团)是全球领先的管理顾问公司,同麦肯锡齐名,客户遍及《财富》五百强及各政府部门,协助不同产业应对重要挑战,推动业务转型,延续竞争优势。 BCG日本前总裁内田和成先生被美国《咨询》杂志(Consulting Magazine)评为“全球*有影响力的25位咨询师”之一,在企业战略领域颇有建树。   利润趋薄的时代,转型再所难免。作者结合数十年的巨无霸企业顾问研究心得,悉数亚马逊、谷歌、Line等企业的成功案例,归纳规则颠覆者的竞争策略。 根据是否创造出新的产品或服务以及是否创造出新的盈利模式,规则颠覆者可以分为四种类型:秩序破坏型、市场创造型、业务创造型及流程改革型。 掌握分别适用于不同情况及条件下的竞争策略,改变规则、对手和平台,轻松抢占利润的蓝海。
【推荐语】
BCG日本前总裁教你转型思考术 BCG(波士顿顾问集团)是全球领先的管理顾问公司,同麦肯锡齐名,客户遍及《财富》五百强及各政府部门,协助不同产业应对重要挑战,推动业务转型,延续竞争优势。 BCG日本前总裁内田和成先生被美国《咨询》杂志(Consulting Magazine)评为“全球*有影响力的25位咨询师”之一,在企业战略领域颇有建树。   利润趋薄的时代,转型再所难免。作者结合数十年的巨无霸企业顾问研究心得,悉数亚马逊、谷歌、Line等企业的成功案例,归纳规则颠覆者的竞争策略。 根据是否创造出新的产品或服务以及是否创造出新的盈利模式,规则颠覆者可以分为四种类型:秩序破坏型、市场创造型、业务创造型及流程改革型。 掌握分别适用于不同情况及条件下的竞争策略,改变规则、对手和平台,轻松抢占利润的蓝海。
【作者】
编著者简介 内田和成,早稻田大学商学院教授。 毕业于东京大学工学部,其后获得庆应义塾大学工商管理硕士(MBA),曾就职于日本航空,后于1985年加波士顿咨询集团(BCG),自2000年6月至2004年12月担任BCG日本总裁。内田先生致力于支援各行业大型企业行战略的制定及实施,于2006年被美国《咨询》杂志(Consulting Magazine)评为“全球最有影响力的25位咨询师”之一。 自2006年起担任现职,除在早稻田大学商学院教授竞争策略和领导力理论课程之外,还在执行官集训及领导者培训中执教。此外,内田先生还担任三井仓库的社外总裁、丘比公司的社外监事等职务。主要著作有《重建经营革命》《BCG视野》《论思考》《跨行业竞争策略》等。   译者简介 宋晓煜,日本名古屋大学国际言语文化研究科博士研究生。译有《深度案例思考法》(合译)、《完美母女关系的秘密》。
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前言

第1章 新战局的开端 不断激化的跨行业竞争

平台、对手、规则——竞争格局的变化

任天堂的没落

网上买鞋?

网上销售高档时装

展厅现象

B2B 竞争规则的改变

电装公司将成为“汽车行业的英特尔”

松下问鼎汽车行业?

市场调查的变化

新竞争的兴起

用“业务链”解读跨行业竞争

规则颠覆者的四种类型

是否提供新的产品或服务

是否创造了新的盈利模式

规则颠覆者的四种类型

秩序破坏型(breaker)

市场创造型(creator)

业务创造型(developer)

流程改革型(arranger)

第2章 瓦解对手的盈利模式 秩序破坏型

新战术破坏旧秩序

LINE 的免费通话——市场出现的新战术

破坏行业秩序的新型盈利模式

手机游戏带来的盈利模式

秩序破坏型不仅限于 IT 行业

秩序破坏型带来的新型盈利模式

用业务链解读新战术

五种方式——通过业务链把握行业的全貌

通过“省略”夺取对方的收益来源

通过“整合”收取手续费及广告费

通过“替换”取代原有竞争对手

通过“扩大”争夺现有客户

通过“增加”赚取手续费

瓦解现有盈利模式

两种视角——重塑业务链

改变 Who

改变 How

秩序破坏型从何而来

秩序破坏型的两种登场方式

来袭式秩序破坏型

变身式秩序破坏型

秩序破坏型企业巨大冲击力的生成机制

第3章 发现市场盲点,创造崭新价值 市场创造型

提出新的价值,改变竞争规则

方兴未艾的运动相机市场

新市场侵蚀原有市场

创造崭新市场,改变竞争规则

提供新式读书体验的电子书

从固定电话到功能手机,再到智能手机

市场创造型不仅限于 IT 行业

市场创造的起点

增加便利,或者消除不便之处

消除制约因素的东进补习学校

消除制约因素,发掘潜在需求

增加便利的运动相机

消费者需求或技术可行性

用业务链解读新战术

把握消费者未知价值的五种方法

通过“省略”消除不便之处

通过“整合”为消费者增加便利

通过“替换”来消除不便之处

通过“扩大”来创造新的市场

通过“增加”来提供新的价值

创造市场,获得价值

如何增加便利

如何消除制约因素

新市场 VS.原有市场

新市场中的模式建构

第4章 创造新型业务模式 业务创造型

创造前所未有的业务

汽车共享衍生出的新市场

为用车者提供更多便利

物流设施建设的捆绑式服务——大和房建的“D 项目”

租赁用住宅与物流仓库的共同点

价格.com 网站创造的新市场

业务创造的起点

App Store——以技术可行性为起点的业务创造

Salesforce.com 公司——以技术可行性为起点的业务创造

MOOCs 课程——以消费者需求为起点的业务创造

GDO 网站——以消费者需求为起点的业务创造

创造新业务的四个要素

有收费停车场才得以开展汽车共享业务

像开自家车一样便利

充分利用现有资源,提供全方位解决方案

实现资源与经营同步,让竞争对手难以模仿

打开潘多拉的盒子

第5章 重塑价值链 流程改革型

打破行业常识,改变竞争规则

改革旧流程,创造新价值

“我的系列”创造的价值

提高座位周转率,实现薄利多销

密集型选址战略构筑良好循环

改革现有流程,打破行业常识

改革流程的四种方法

重新评估“价值链”而非“业务链”

放弃——减法思维实现低价

减法思维省掉退房手续

强化——强化部分流程,实现差异化

创造新价值需要不被常识束缚的想象力

混搭——组合不同商品,改变竞争维度

在不同维度竞争

单一化——通过标准化流程扩大业务规模

从分散型业务到规模型业务

应该聚焦于何处

改革流程需要做什么

从顾客的角度看问题

多拳出击、组合发力

改变服务提供者

设置配套的业务模式

第6章 原有企业的对抗方法

为何无法有效抵抗

未能把握顾客需求的变化

未能有效应对威胁本公司盈利模式的存在

对抗新兴势力的手段

采用流程改革型的战术进行对抗

发挥长项,重估价值链——野村证券

创造对手难以模仿的撒手锏——小松制作所的康查士系统

流程改革满足顾客需求——TTN 公司

坚守本行,重估流程——北村相机连锁店

采用市场创造型的战术进行对抗

深化原有商业模式——JR 东日本公司的站内商业开发

深化原有服务——大和运输公司的低温冷冻物流

开拓新的顾客群体——尤妮佳公司的成人纸尿裤

错开竞争平台——贝立兹语言培训机构的商务英语教程

采用秩序破坏型的战术进行对抗

普利司通的轮胎翻新业务

把浏览器设为免费的微软公司

奔驰公司开展汽车共享业务

富士胶片的数码相机事业

采用业务创造型的战术进行对抗

业务创造型无法守住本业

CCC 的 T-POINT 积分卡

雀巢公司的多趣酷思胶囊咖啡机业务

首先要看透对手的战术

如果进攻方是流程改革型

如果进攻方是市场创造型

如果进攻方是秩序破坏型

如果进攻方是业务创造型

承担风险,选择胜算更高的对抗策略

无视对手,任其发展

正面交锋

以己之长攻彼之短

错开竞争平台

结语——谋变求存

致 谢

参考文献

出版后记

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