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情商高,就是说话让人舒服(2)电子书 租阅

★做销售,你是菜鸟?还是蛟龙?——关键在于你能否猜透“上帝”的心思,高情商地说话!  没有拿不下来的单,只有不会说话的销售!那么,如何说,客户才会说出他的心愿、说出他的担忧?说什么,客户才会与你交心、被你说服、快速成交?本书就是要送给你一个礼物——7大原则48条建议——让你的沟通“感觉很贴心”,让你的客户关系从陌生到熟悉,从熟悉到信任,从信任到信赖,和客户建立起可持续交易的关系。

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作       者:朱凌,常清

出  版  社:延边大学出版社

出版时间:2017-06-01

字       数:10.3万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 口才/演讲/辩论

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有这样一个例子:顾客说“太贵了!”“少抽两包烟就过来了。”这是我们常听的或者常说的,但却是非常错误的!因为你的话让对方想到了痛苦——烟民少抽一根烟都难受,更别说两包了!如果我们换成“就当您多抽了两包烟”,就瞬间把痛苦变成了快乐。对方的心情愉悦了,成交也自然不在话下。 成功签单离不高情商的沟通话术。一个销售高手必先是一个说话让人舒服的情商高手。本书基于对人性的把握与对市场的多年研究,从客户拜访→沟通需求→产品演示→客户谈判→签单成交→后续合作,提供了销售过程中每个环节的高情商说话技巧和可行性方案,照着做,就能精准客户内心,成为具有超强说服力的专业销售大师,让你与人交流、洽谈业务毫无阻力。     有这样一个例子:顾客说“太贵了!”“少抽两包烟就过来了。”这是我们常听的或者常说的,但却是非常错误的!因为你的话让对方想到了痛苦——烟民少抽一根烟都难受,更别说两包了!如果我们换成“就当您多抽了两包烟”,就瞬间把痛苦变成了快乐。对方的心情愉悦了,成交也自然不在话下。    成功签单离不高情商的沟通话术。一个销售高手必先是一个说话让人舒服的情商高手。本书基于对人性的把握与对市场的多年研究,从客户拜访→沟通需求→产品演示→客户谈判→签单成交→后续合作,提供了销售过程中每个环节的高情商说话技巧和可行性方案,照着做,就能精准客户内心,成为具有超强说服力的专业销售大师,让你与人交流、洽谈业务毫无阻力。
【推荐语】
★做销售,你是菜鸟?还是蛟龙?——关键在于你能否猜透“上帝”的心思,高情商地说话!  没有拿不下来的单,只有不会说话的销售!那么,如何说,客户才会说出他的心愿、说出他的担忧?说什么,客户才会与你交心、被你说服、快速成交?本书就是要送给你一个礼物——7大原则48条建议——让你的沟通“感觉很贴心”,让你的客户关系从陌生到熟悉,从熟悉到信任,从信任到信赖,和客户建立起可持续交易的关系。 ★怎么说、何时说,扭转乾坤的语言技巧全在这里!掌握《情商高,就是说话让人舒服2》中的7大沟通法则,销售菜鸟速成“龙”!   1. 高情商闲聊场,化解抵触情绪;  2. 讲清产品卖,展示专业水准;   3. 有技巧地提问,发掘需求;   4. 带着同理心倾听,提升好感程度;   5. 先问出反对意见再说服,应对客户拒绝;   6. 找准关键、瞅准好时机,促成签单;   7. 做好售后、保持联系,造长久合作关系。   本书贯穿于销售活动的整个过程,从拜访→沟通→演示→谈判→签单→再签单,实实在在教你:什么时候应该说什么话,精准客户的内心。7大沟通法则48条销售建议,照着做,你就能当场签单! ★如果你有以下这些疑惑,你需要翻《情商高,就是说话让人舒服2》:    为什么刚和客户触上就没下文了?    为什么一个看起来稳操胜券的单子,一夜之间就被同行夺走了?    为什么好话说了一箩筐,客户拖着就是不签单?   会说与会做,是销售员的两项基本功。成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!当我们陷销售泥淖时,不妨从这本书手,学习高情商销售,把话说到心坎里、把事做到子上,把被动变主动,搞定你想搞定的人! ★本书主治对象:  对发客户感到茫然而不知所措者;与客户谈判感到恐惧而不善沟通者;遭遇客户拒绝后一筹莫展而无计可施者;业绩惨败后感到沮丧而信心大跌者等。
【作者】
    朱凌智常青企业管理咨询创始人,专注于连锁经营管理研究与实践16年。真正从穿梭于大街小巷的业务员成长为连锁经营、组织建设、战略规划的实战派专家,多家媒体撰稿人,多家企业管理咨询机构及商学院特聘导师。被公认为不可多得既具备完善理论基础,又拥有丰富管理经验的实战专家。著有畅销书《情商高,就是说话让人舒服》。      常清 智常青企业管理咨询联合创始人,专注于连锁经营管理研究与实践13年,真正从一线导员成长为零售管理、组织情商管理、企业教育培训体系建设的实战派专家。10多年来服务的企业员工幸福感都得到不同程度的提升,被誉为“员工主动流失终结者”。
目录展开

第1章 化解“抵触情绪”的话——十句开场白套话,抵不过一句高情商闲聊

解除客户“心防”:情商不高,距离不近

开场白不谈销售如何开场

提升情商,就是提升你面见客户的能力

成功的要件是先把自己推出去

电话推销,如何快速找到决策人

掳获客户芳心的开场白方式

第一句话很重要,结尾也要好好说

第2章 展示“专业水准”的话——带着情商介绍产品,让客户喜欢听、放心买

熟知产品,成为客户心中期待的“行家”

解答客户疑虑,产品推荐的好时机

话不多说,只推销顾客需要的价值

不盲目推荐,是一项情商技能

激发客户占有商品的欲望

坦白小缺点,赢得大订单

终极演示话术

第3章 发掘“购买需求”的话——会问问题凭技巧,能问出需求靠情商

发现客户真正想要的东西,100%成交

想让客户买更多,每一步提问都需要高情商

肯定回答,不断增强客户购买决心

问题转机:一个好问题就是一次机会

有目的性的提问才有价值

“二选一”法则,把握沟通主动性

从把握客户心理方面,优化提问技巧

第4章 提升“好感程度”的话——你无法让产品更好,但能让客户更喜欢买你的产品

同等条件下,如何让客户要你的东西

好话能说到点子上,就是高情商

想让销售进行得更顺利?那就听客户说

开发新客户,特别讲究同理心

把推销说成服务,你的情商太高了

你重视我,我就喜欢你

完美的“第一印象”有助沟通

第5章 应对“客户拒绝”的话——先问出反对意见,再说服,情商高到没对手

顾客挑剔就意味着购买

你的热心必须用对地方

当客户说“我不需要”时

你的情商能否做到邀请顾客来免费体验

闲聊营造气氛,情商把握时机

当销售陷入僵局,情商是如何起作用的

被拒绝很正常,说服客户讲技巧

第6章 促成“签单成交”的话——高情商销售员,赢在擅于抓住成交时机

找到关键点,给顾客一个成交的理由

善用“以退为进”策略,产品卖翻天

碗里的订单又飞了?想成交你得小心这三点

换位思考,识别成交信号

为客户着想,实现附加销售

借暗示的力量促成交

高情商,卖构想也赚大钱

第7章 打造“长久合作关系”的话——把“买卖”变为“合作”,就是所谓的情商销售

玩不转情商,就解决不了投诉

每段合作关系里都有一位“情商”先生

对待抱怨,要有听出弦外之音的本事

不会被客户讨厌的人情营销

做好售后,让每个人都愿意跟你做生意

高情商销售员的八项修炼

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