万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

慢销售,卖得快电子书

售       价:¥

2047人正在读 | 0人评论 6.9

作       者:张凯元

出  版  社:花山文艺出版社

出版时间:2017-10-01

字       数:13.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:数字商品不支持退换货,不提供源文件,不支持导出打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
大多数销售员常犯的错误就是太着急,但这样反而容易失去成交机会。在销售过程中,急于求成未必就能成,该慢就得慢,快慢有序,才能收放自如。 《慢销售,卖得快》告诉读者,当你掌握好需求、了解、购买、价值等购买链条上各个环节之间的关系时,当你能更准确地把握客户在购买过程中的心理活动时,就能找到那些常见的销售谜团的答案,从而抓住客户的心,轻松实现销售。慢销售,把每个阶段都做好了,反而卖得快、卖得好、卖得久。
目录展开

序言

PART 1 黄金七秒钟:做好万全准备,只为相逢一见

七秒定律:第一印象在七秒之内产生

会面七秒钟,背后十年功

即使在“上帝”面前也不能失去自信

“一见如故”是一种能耐

当你笑时,全世界都在微笑

我不愿在教养上不如任何人

别让不好意思害了你

PART 2 给客户想要的:慢下来,挖掘客户的深层需求

不卖产品,卖需求

先别急着帮客户下结论

真心想买货的客户才会嫌货

麻烦就是需求,难题就是商机

真正的销售高手都很安静

为什么都听客户的,客户却不满意

让潜在需求变成实际需求

PART 3 攻心至上:先懂客户的心后推销,似慢实快

首先,熟知客户常见的消费心理

因为有软肋,所以有卖点

多看效应:一回生,二回熟

人情味最容易打动人心

所有人都是很好奇的

因人而异,制定个性化销售方案

不懂投其所好,很难做得好销售

幽默用得好,成交的机会就多

客户的身体语言会告诉你真正的答案

PART 4 顾问式销售:成为客户决策的设计师

顾问式销售:基于专业态度的指引

体验时代,你一定要懂体验式销售

组合销售的“秘密”

客户利益至上,销售再“慢”也无妨

对某些客户,我们要敢于说“NO”

客户黏性来自于“依赖感”

循循善诱是一项你必须学会的本事

PART 5 绝对成交:给客户一个无法拒绝你的理由

完美准备虽慢,成交却快

把客户当作终生朋友,绝不做“一锤子买卖”

用好“沉锚效应”,让客户无法说“不”

利用“零风险承诺”,彻底打消客户的顾虑

借好品牌的力量:做加法不如做乘法

会卖故事,就很容易抓住客户的心

最好的利益关系是共赢关系

PART 6 挖掘潜在客户:扩大“销售基本面”,提升销售业绩

如何识别潜在客户,实现精准营销

经营人脉圈子,挖掘潜在客户

做销售要有耐心:有些客户是磨出来的

慢销售,就是要有改造客户的决心

成交只需机会,但创造机会需尽百般功夫

一个客户见证胜过你的千言万语

PART 7 服务好老客户:维护老客户要有“过日子心”

管理好客户关系,业绩就能蒸蒸日上

每一位老客户都是一座宝藏

从小处做起,在细节上用心

重新认知客户的抱怨

你要的不是会员而是粉丝

服务无终点,只有新起点

PART 8 培养你的粉丝:金牌销售没有客户,只有拥趸

让客户认定就是你、只有你

越早向市场看齐,离成功越近

“6M”创新法则,助你赢得未来

充分开发自身潜能,给客户提供更多价值

珍惜客户的时间,客户才会重视你

引导客户需求:不要“跟”市场,要“创”市场

累计评论(0条) 2个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部