★ 影响力的实用性。影响力是心理学中*实用、*贴近生活的一门学问。影响他人，而影响整个世界。 ★ 经典心理学作品。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。 ★ 专业权威。从专业角度为读者阐释顺从他人行为背后的基本原则。带读者走出受骗误区，重新掌握自己。
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前言
第一章 定势：别让惯性左右你
三点水加去字怎么读？
见怪不怪，常见不疑
昂贵等于优质？
过去可能决定了现在
好习惯也是需要强化的
“不可能”只存在于你的想象之中
第二章 对比效应：事物不变，变的只是认知
游戏机畅销的奥秘
名牌产品打折的背后
每个人心中都有一杆秤
做好最坏的打算，接受不完美
你注意过酒店的菜单吗？
不要总觉得邻居家的草坪更绿
第三章 从众：毛毛虫为什么会饿死？
我为什么选择了错误答案？
环境影响了你的行为
社会常态的吸引力
跳出圈子，你不是一只毛毛虫
在其他人都投资的地方，不会发财
郁金香的“火焰”
第四章 威慑：不战而屈人之兵
“飞将军”李广的妙计
惩罚也是一种威慑
希尔顿的“妙招”
沉默不仅是金，还可以是秤砣
陌生环境带来的心理压力
害怕是藏在你心中的毒蛇
第五章 权威效应：放下权威，相信自己
要树立独立思考的科学精神
“权威的谎言”让孩子成为天才
你塑造的不只是表象
权威不是“上帝”
第六章 回馈原则：予人玫瑰，不止手有余香
帮助别人换来的何止是成就感
让人感到意外的薄荷糖
免费比大型广告更有号召力
世界就是面镜子，每个人看到的都是自己
第七章 竞争：互相牵制的螃蟹
合则两利，斗则两伤
晏婴分桃
不盖盖子的螃蟹篓
尤伯罗斯的奥运梦
唤醒“美洲虎”
一幅画像退匈奴
第八章 暗示：现象背后的真相
暗示的“不治之症”
你没做到是因为你还没想
你会哄宝宝睡觉吗？
窗户的第一块碎玻璃
别让自我被他人占领
第九章 趋合心理：人们总喜欢有始有终
完成强迫症
不要去捡第100枚金币
消费积分的妙用
犹太人手里的金砖
第十章 观众效应：有双眼睛在看你
奖励“熊孩子”
蚂蚁也需要成群结队
有双眼睛在看你
第十一章 短缺效应：真的是物以稀为贵
“禁止出售”的渴望
价值调换的正版与错版
可口可乐的尴尬
打折宣传语也有奥秘
消费也有逆反心理
罗密欧与朱丽叶的叛逆心
第十二章 参与定律：这到底是谁的决定
尊重他人，给自己一个机会
获得支持的最好方法就是共同参与
成就斯大林的军师
抽不中的签
第十三章 喜欢原则：士为知己者死，女为悦己者容
帮助自己喜欢的人
起个简洁的好名字
你的姓名，只有一个
重复也是一种价值
广告就是为了熟悉
第十四章 沉锚效应：第一信息的力量
第一信息的力量
有小缺点先主动承认
知识分子=白面书生？
不要被光环遮住了视线
第十五章 承诺与一致：证明我们所说的是对的
证明我们所说的是对的
一步一步登门槛？
“你是一个好人”的力量
公开你的承诺，获得力量
写在纸上的承诺有魔力
买过这本书的人还买过
读了这本书的人还在读
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