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作       者:计山

出  版  社:华阅经典图书

出版时间:2017-11-01

字       数:15.3万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 职场/人际交往

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在战场上,要突破敌人的防线,需要选择从敌人最弱的地方深入,才能取得胜利。同样市场如战场,在这个同样竞争激烈的战场,也需要抓住对方的弱点和优点,以长补短,避实就虚,选准适当的市场突破口,才能够赢得市场。上个世纪70年代早期,美国著名的营销专家艾尔·列斯与杰克·特罗提出了“定位”的营销概念,他所提出的核心观点是:定位是在产品未来的潜在消费者的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在未来潜在顾客的心目中。定位所要坚持的基本原则不是去创造出某种独特的、与众不同的东西,而是去影响并改变人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是为了在顾客的心目中占据有利的地位。市场定位是至关重要的,市场定位的准确与否,直接影响到顾客的需求大小,关系到企业的生死存亡。
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第一章 市场定位是盈利的前提

1.湘鄂情:成功在于细致入微,经营有道

2.屈臣氏:财路源于准确的定位

3.麻辣诱惑:找准顾客需求是盈利的关键

第二章 占尽地利,优良选址是成功的开端

4.格子铺:选址决定商机

5.零售店:黄金宝地让你财源滚滚

6.麻花店:小产品也能开出大专卖店

第三章 凭借特色在市场立足

7.腾格里塔拉:主打文化牌的主题餐厅

8.靠风格吸引顾客的金钱豹

9.真功夫:打出“蒸”的好品牌

10.海底捞:将心比心,优质服务吸引食客

11.抓住顾客爱美之心的美容经济

12.胖大姐臭豆腐,特色带来财源

13.文峰美发美容院:将管理做到顶级

14.俏江南:打造时尚品位

15.从地摊小贩起步的“武汉人家”

第四章 好的创业项目是成功的保障

16.月入过万的手工巧克力店

17.化艺术灵感为生财之路

18.礼尚往来中的商机——创意礼品

19.惠民又挣钱的农村超市

20.备受人们青睐的花茶

21.网店——创业新方向

第五章 分析创业失败的原因

22.齐先生在商场开服装店的失败经历

23.餐饮百强企业之一因生搬硬套惜败京城

24.美容院的概念牌需要有度

25.市场定位不准摧垮酒楼

26.深圳某火锅店败于照搬模式

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