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极速成交:用更少时间拿更多订单电子书 租阅

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作       者:吉尔·康耐斯(Jill Konrath)

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2017-11-01

字       数:8.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”? 为什么设定愿景,能帮你实现高达74%的成单率? 为什么规划决策路线图,能让你的客户无法说NO? 为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍? 如何利用“触发器”挖掘机会,用“销售套路”赢得10倍的时间? 如何清理卡住你交易的障碍,创造螺旋式上升的好机会? 如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目? ············ 销售不光拼勤奋,更要拼技巧。美国著名销售大师、“全球销售影响力人物”吉尔?康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧阶等方面的现实困境手,以自己的亲身销售经历,将困境出现的原因行解剖分析,并提出解决问题的方法。 为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”? 为什么设定愿景,能帮你实现高达74%的成单率? 为什么规划决策路线图,能让你的客户无法说NO? 为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍?   如何利用“触发器”挖掘机会,用“销售套路”赢得10倍的时间? 如何清理卡住你交易的障碍,创造螺旋式上升的好机会? 如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目? ············ 销售不光拼勤奋,更要拼技巧。美国著名销售大师、“全球销售影响力人物”吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧阶等方面的现实困境手,以自己的亲身销售经历,将困境出现的原因行解剖分析,并提出解决问题的方法。
【推荐语】
    ★国际知名行销专家,全球销售力影响人物吉尔·康耐斯多年一线经验总结,首度公极速成交方法。《纽约时报》《华尔街日报》《公司》专栏作家,全球销售员都在读的热门专栏!一本书让销售员迅速get极速成交技巧,帮领导着快速造高效成交团队!   ★切合当今销售员的需求,一针见血指出销售员面临的时代陷阱,帮销售员掌握突破收天花板的说明书!吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧阶等方面的现实困境手,以自己的亲身经历对比,将困境出现的原因行解剖分析,并提出问题解决办法,帮读者颠覆刻板认识、摆脱跑单误区、跳出时代陷阱、重塑销售思路、提升销售技巧,突破收阶梯。   ★内容浅显易懂,一就通,一学就会。帮销售员用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩。
【作者】
[美]吉尔·康耐斯(Jill Konrath)   世界著名销售策略专家,2016被“领英”评选为全球销售影响力人物,为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。吉尔•康耐斯的处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。
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引言

第1篇 分神,销售员最大的敌人

01 分神测验:是什么阻碍你完成更多交易

02 “马上行动”并不能让你“马上成交”

03学会完成挑战,而非抵制诱惑

第2篇 未赢得成交的时间,就是被偷走的时间

04 用霍桑效应和自己竞赛

05 拒绝“被打断”能赢得10倍的时间

06 按你的节奏工作,否则你将被工作掌控

07 拒绝多重任务处理

08 想提升效率,不如关闭提示音

09 要么暂停,要么“WOOP”起来

10 用数字化管理摆脱视觉干扰

第3篇 勤奋并不能让你成交更多

11 忙碌不等于高产

12 关注真正有效的部分:输送线、计划和生产

13 计划,或者让时间和金钱溜走

14 你的工作方式是否经得住考验

15 别在充电前耗光自己的能量

16 用番茄工作法快速启动

17 用晨间惯例开启工作,用晚间惯例结束工作

第4篇 聪明的销售员会用最简单的策略

18 用游戏解决问题

19 用“假装”推进效率

20 用“假装”减少阻力

21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师

第5篇 高效能销售员的秘密武器

22 什么值得做

23 睡眠成就效率,睡眠破坏效率

24 用业余活动激发工作活力

25 学会借力,才能更省力

26 “什么都不做”,才能完成更多

27 如何摆脱毫无头绪

28 追求成功,从掌控工作环境开始

第6篇 如何赢得更多交易

29 利用触发器把握更多机会

30 用“套路”节约时间

31 清理卡住你交易的障碍

32 改变自己,创造螺旋式上升的好机会

33 如何从疲惫的客户那里寻求突破

34 寻求更大的客户,突破收入阶梯

第7篇 用更少时间拿更多订单

35 没人天生做好准备

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