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畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?电子书

产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意,但是要怎样才让用户无法忽略呢?性能也许很容易就能追上竞争对手,但是要怎样才能让用户感受到满足呢?只要跟上人类的决策机制,很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。 作者用25年的广告和营销经验,总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果,并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指和建议,为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏,你的产品和品牌也能一炮而红。

售       价:¥

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1953人正在读 | 2人评论 7.1

作       者:马修·威尔科克斯

出  版  社:北京联合出版公司

出版时间:2017-02-01

字       数:17.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢? 本书用来自全球数千名科学研究人员的成果,精准地为我们提供了答案,推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品,如何对特定的内容产生脑电波,又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的化路径,以及这种化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶,人类是非理性的动物,而只要掌握了这些非理性的人性触发器,你的产品、你的内容,和你的品牌必定会一炮而红。
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致谢

前言

第一部分 未来商业和科学选择

第 1 章 营销就是影响选择

第 2 章 选择是一门日新月异的科学

第 3 章 选择是一部自然史

恭喜你加入王者的队伍!

营销人员对人性有一种直觉

第二部分 有效营销的 11 条实践建议

第 4 章 靠直觉还是靠分析?过滤信息才能高效决策!

第 5 章 被人熟知还是保持距离?

第 6 章 分享就像病毒,能够感染他人

大自然的脉动就是顺应市场

他人的力量:合群比你想得更重要

第 7 章 充满诱惑的现在,遍布不确定性的未来

第 8 章 “曾经拥有”带来的损失更大

第 9 章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉

第 10 章 用轻松打动客户

第 11 章 切忌无可比拟

第 12 章 内容为王,情境为后

情境能够激活进化目标

人的外在标签会影响行为

无论宏观还是微观的环境,都影响我们的选择

心情如何:无关的情绪对决策也会产生影响

第 13 章 异同:先天和后天,遗传和环境哪个更重要?

人类天性

基因组成

文化

生活经验

第 14 章 肯定的力量

第三部分 决胜未来的营销思维

第 15 章 市场调研需要不同的思路

人们会在无意识中推翻以前的喜好

怎样做才能更好地进行市场调研?

功能性磁共振成像

脑电描记

第 16 章 不一样的营销思维,将决定你的品牌力

结语

附录 阅读清单和参考资料

出版后记

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