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营销是个系统活儿:基于战略的营销落地电子书

0.8%的客户决定企业生死!客户心智中有什么,就什么。大部分企业没有客户只有顾客。企业只为一小部分人服务。找到客户的伤口,在伤口上撒一把盐,拿拳头再捶一下,然后告诉他解药是什么……   作为一个营销人员,看到这些话,有没有触目惊心的感觉!资深营销实战专家刘星辰老师总结近20年的营销经验,结合西方营销理论和中国本土企业需要,研发出一套自动赚钱的营销系统,即学即用,易操作,见效快。

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作       者:刘星辰

出  版  社:北京联合出版公司

出版时间:2017-07-01

字       数:8.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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在互联网时代,中小企业如何解决营销的问题?   著名营销实战专家刘星辰老师研究了国内外先的营销理念后,结合2万多名中小企业家学员的现状和痛,提出了一套全新的策略营销解决方案:首先,从战略的角度为企业的营销定位。定战略,定方向,定战术,则产品、客户、价格也随之而定。其次,靠平台 合伙这一制度作为企业运营的发动机,造自动赚钱的营销系统,造企业家应该具备的说服能力和财务思维。   近二十年来,刘星辰老师巧用营销,巧施妙手,帮助上千家企业起死回生。他对营销方法行了提炼与总结后,提出营销的五大策略:*一策略、焦策略、捆绑策略、转换定义重新定位策略、杠杆策略,并结合具体案例,详细讲解这五大策略如何运用,注意哪些细节,*终实现营销目的,完成销售任务;同时,独创一套自动赚钱的营销系统。   这套全面而系统的营销策略,即学即用,见效快,易操作,能够帮助中小企业迅速占有市场,走出困境,持续做强做大。 在互联网时代,中小企业如何解决营销的问题?

  著名营销实战专家刘星辰老师研究了国内外先的营销理念后,结合2万多名中小企业家学员的现状和痛,提出了一套全新的策略营销解决方案:首先,从战略的角度为企业的营销定位。定战略,定方向,定战术,则产品、客户、价格也随之而定。其次,靠平台 合伙这一制度作为企业运营的发动机,造自动赚钱的营销系统,造企业家应该具备的说服能力和财务思维。

  近二十年来,刘星辰老师巧用营销,巧施妙手,帮助上千家企业起死回生。他对营销方法行了提炼与总结后,提出营销的五大策略:*一策略、焦策略、捆绑策略、转换定义重新定位策略、杠杆策略,并结合具体案例,详细讲解这五大策略如何运用,注意哪些细节,*终实现营销目的,完成销售任务;同时,独创一套自动赚钱的营销系统。

  这套全面而系统的营销策略,即学即用,见效快,易操作,能够帮助中小企业迅速占有市场,走出困境,持续做强做大。

【推荐语】
0.8%的客户决定企业生死!客户心智中有什么,就什么。大部分企业没有客户只有顾客。企业只为一小部分人服务。找到客户的伤口,在伤口上撒一把盐,拿拳头再捶一下,然后告诉他解药是什么……

  作为一个营销人员,看到这些话,有没有触目惊心的感觉!资深营销实战专家刘星辰老师总结近20年的营销经验,结合西方营销理论和中国本土企业需要,研发出一套自动赚钱的营销系统,即学即用,易操作,见效快。

【作者】
刘星辰

  企业战略营销培训专家,北京厚智企业管理咨询有限公司董事长兼CEO,多家企业战略营销顾问。

  1998年与营销结缘,负责饲料行业前十强禾丰牧业集团的营销工作,并成为全集团销售冠军;

  2000年创办黑龙江省*一家企业培训机构;

  2002年南下深圳系统学习营销,荣获首届电话行销冠军、行销演讲集团冠军;

  2006年聚焦营销方面的教育培训,一人用2年时间造出500人的营销团队;

  2007年运用全新的营销策略,3个月时间创东北企业家论坛,破行业万人纪录,创造了教育培训行业的奇迹!

  把近20年企业经营与一线市场营销经验、17年企业教育培训经验结合起来,深度研究特劳特定位理论、杰?亚伯拉罕营销理论,发出适合中国本土企业使用的系列营销实战课程,包括“策略营销”“实战连锁培训”“实战会议行销”等,培养了十余万名营销型企业家,帮助数百家濒临倒闭的企业起死回生。所独创的“利润导图”总裁课程,学员好评及转介绍率高达90%,深受中小企业欢迎。

目录展开

前 言 系统营销八大模块

Part 1 战略定位

0.8%的客户决定企业生死

信息时代,抢占客户心智

战略定位的三个关键词

战略定位导图法

战略定位的核心:找到差异化

企业为什么找不到差异化

如何找到差异化

如何定位——一词占领心智

心智模式的五大规律

企业如何寻找信任状

Part 2 产品矩阵

爆品的四大特点

打造不出爆品的三大思维障碍

打造爆品的四大步骤

产品分类

Part 3 客户管理

顾客与客户的区别

客户管理解决的四大问题

客户管理策略

客户分类与管理工具

服务大客户的步骤

Part 4 价格设计

定价定天下

定价的四个误区

定价的六大方法

Part 5 制度引擎

平台+合伙人模式

分享经济如何落地

打造营销型组织

Part 6 策略营销

亚伯拉罕的营销策略

策略营销的方法论

策略营销公式

Part 7 说服流程

NAC说服心理学

说服流程的现场演绎

一对一的说服流程

一对多的说服流程

Part 8 财务思维

企业损益表

资产负债表

现金流量表

找到五大利润增长点

现金流断裂的八个原因

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