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母婴红利 新零售时代的品类制胜策略电子书

在消费升级和母婴市场大爆发的背景下,众多母婴零售从业者和相关企业经营者需要相关读物 一本完整阐述母婴零售行业现状、趋势的著作 作者是国内领先的母婴零售咨询机构——凤凰奥美的创始人杜凤林

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作       者:杜凤林

出  版  社:人民邮电出版社

出版时间:2017-03-01

字       数:15.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 战略管理

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“全面二孩”政策的落地,以及消费升级的社会趋势,给母婴行业注了巨大的发展动力,各路创业者和投资人纷纷局,原有企业紧抓机遇发展壮大。但在一片繁荣背后,母婴行业也存在着诸多问题和挑战:如何应对价格战?如何与其他企业展差异化竞争?获客成本高企,如何花更少的钱取得更好的营销效果?如何行线上线下融合,践行“新零售”发展模式? 《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》共分为五大部分,分别从行业红利、品类战略、运营策略、渠道布局与营销化、互联网 母婴这五个角度切,回答了上述问题,并为相关从业者指明了正确的发展路径,提供了实战方法。书中还提供了大量的实战案例,都有很高的借鉴价值。 《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》适合母婴零售、母婴电商、母婴教育、母婴服务、母婴咨询和培训等母婴行业相关机构的从业者阅读,也可作为想要母婴行业的创业者和投资者的参考读物。<br/>【推荐语】<br/>在消费升级和母婴市场大爆发的背景下,众多母婴零售从业者和相关企业经营者需要相关读物 一本完整阐述母婴零售行业现状、趋势的著作 作者是国内领先的母婴零售咨询机构——凤凰奥美的创始人杜凤林<br/>【作者】<br/>杜凤林 北京大学传统产业“互联网 ”与资本战略研究课题组副组长,婴童产业首席分析师,凤凰婴童产业研究中心创办人、首席研究员,广东省孕婴童用品协会首席专家,上海CBME婴童展特邀专家,中国国际美容化妆洗涤用品博览会特邀专家,河南省孕婴童用品协会首席专家,中关村十大品-牌评委会专家,正和岛投资俱乐部母婴产业特邀专家,品-牌中国联盟专家团核心智囊,远创资本战略合伙人、凤凰奥美(北京)品-牌咨询有限公司董事长。 在企业发展战略、品-牌战略、新产品营销、团队培养、招商策划、大数据营销、资本运作等诸多领域有着精深的见解,13年来帮助数百个默默无闻的产品和品-牌一跃成为行业新星,被业界誉为孕婴童行业黑马品-牌崛起的“营销圣手”。<br/>
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内容提要

本书赞誉

前言

第一部分 红利窗口:妈妈经济时代来临

第1章 新母婴时代:引爆万亿级市场蓝海

我国母婴市场规模及发展现状

我国母婴市场品类细分及其占比

我国母婴产业崛起背后的因素

我国母婴零售业务模式及格局

第2章 政策红利:二胎时代的产业新机遇

二胎时代:新一轮人口红利

二胎时代的母婴品牌战略

母婴企业如何抓住新一代的“80后”和“90后”妈妈

母婴新零售时代的实体店变革

【案例】高培:打造“全球婴幼儿成长专家”

第3章 消费升级:变革传统母婴零售战略

未来10年母婴行业的变革之路

高端战略:打造强大的品牌效应

消费升级:精准锁定新生代消费者

传统母婴零售如何战略转型

第二部分 品类战略:重构消费者沟通模式

第4章 品类母婴:用品类重塑消费者价值观

品类战略:市场竞争的终极战场

品类定位:占领消费者心智

品类创新:构建强势的母婴品牌

爆品战略:引爆流行的四大法则

【案例】佳贝艾特:羊奶粉市场的一匹黑马

第5章 品类聚焦:母婴零售市场的细分战略

食品类:婴童食品市场规模及发展趋势

玩具类:婴童玩具市场规模及趋势

服饰类:婴童服装品牌的定位策略

服务类:母婴服务O2O模式新玩法

【案例】小不点:匠心智造,开启科技奶瓶时代

第6章 从品类到品牌:母婴零售门店如何占领消费者心智

差异化定位:建立核心竞争优势

个性化服务:营造极致体验

精细化运营:数据驱动运营管理

全渠道战略:实现线上线下一体化

【案例】安贝儿:为宝宝提供“安心之爱”

第三部分 实践路径:母婴零售店运营实战

第7章 转型之战:互联网时代的新母婴零售

变革红利:母婴实体店的四个发展阶段

零售本质:母婴实体店的价值回归

数字时代,母婴实体店的转型路径

母婴实体店如何挖掘会员数据价值

【案例】帝儿宝:打造宝宝纸尿裤优质品牌

第8章 经营策略:母婴实体店运营实战攻略

母婴实体店商品陈列技巧和原则

母婴实体店的VIP会员维护技巧

母婴实体店如何培养顾客忠诚度

母婴实体店有效扩张的三个步骤

母婴实体店导购顾问的服务技巧

【案例】乐孕:打造“悦享·悦爱”孕产新体验

第9章 利润至上:打造母婴店业绩倍增系统

建立以顾客为中心的服务体系

连带销售:深挖顾客潜在需求

母婴店商品销售利润核算技巧

母婴店应对价格战的策略

母婴店店长必须掌握的数据指标

【案例】蝶之韵:产后健康服务的守护者

第四部分 市场之争:渠道布局与营销进化

第10章 渠道之变:消费升级时代的母婴市场生态

我国母婴零售终端的运营现状

我国母婴市场渠道的竞争格局

我国母婴市场渠道发展的五大趋势

渠道与品类:五大制胜驱动力

【案例】爱思贝:美国原装进口有机奶粉

第11章 渠道运营:开拓全新的利润增长渠道

母婴企业渠道运营模式的变革

新母婴时代的渠道平台化思考

中小母婴企业如何打造供应链

【案例】最宝贝:构建母婴上下游一体化战略

第12章 营销迭变:母婴品牌的精准营销法则

病毒营销:有效利用社交网络

跨界营销:互联网时代的营销创新

网红营销:IP经济时代的内容营销

大数据营销:深度挖掘妈妈经济

母婴企业营销推广需避开的三个误区

【案例】贝斯美:“宝宝第二餐”辅食倡导者

第五部分 互联网+母婴:重构母婴生态圈

第13章 互联网+母婴:新一轮洗牌正在来临

“互联网+母婴”的发展历程

“互联网+母婴”的商业生态

如何构建“母婴+”生态战略

“互联网+母婴”的四大方法论

【案例】杭州天龙健康“欧三忆星”:打造母婴O2O营销爆品

第14章 母婴电商:重塑母婴产业新格局

我国母婴电商发展现状及格局

我国母婴电商的主要发展趋势

社区母婴电商与母婴App创业

【案例】海狸嗨哩:深挖痛点,打造孕产健康解决方案

后记

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