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商业模式的全新设计电子书

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作       者:戴天宇

出  版  社:北京大学出版社

出版时间:2016-05-01

字       数:8.1万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 经济学理论

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未来,越来越多的优秀企业是设计出来的,包括商业模式设计、业务流程设计、管理机制设计、组织形态设计和企业文化设计等,共同构成一个全新的管理学体系——企业设计。商业模式设计,是企业设计的第一步。 本书通过原创的理论、工具和方法,大道至简的逻辑,通俗易懂的语言和作者亲手设计的大量企业实操案例,第一次清晰地揭示了一个全新的商业模式,到底是如何一步一步原创设计出来的,从而助力中国企业和成千上万的企业经营管理者掌握新的经营思维,走向新的管理境界。 企业设计,设计企业未来。人类社会最伟大的发明,既不是某项技术,也不是某项产品,而是自身的模式创造、机制创设和制度设立。 未来,越来越多的优秀企业是设计出来的,包括商业模式设计、业务流程设计、管理机制设计、组织形态设计和企业文化设计等,共同构成一个全新的管理学体系——企业设计。商业模式设计,是企业设计的第一步。 《商业模式的全新设计》通过原创的理论、工具和方法,大道至简的逻辑,通俗易懂的语言和作者亲手设计的大量企业实操案例,第一次清晰地揭示了一个全新的商业模式,到底是如何一步一步原创设计出来的,从而助力中国企业和成千上万的企业经营管理者掌握新的经营思维,走向新的管理境界。
【推荐语】
《商业模式的全新设计》内容体系清楚,很多来源于实践案例,让读者从理论到实践都能受益。优秀的企业是设计出来的!
【作者】
戴天宇,北京大学汇丰商学院管理学副教授、商业模式研究中心副主任、经济学和管理学范式革命的倡导者,经济学新范式创始人,企业设计学科创始人,管理制度设计学创始人,商业模式设计学创始人。 理学和工学双学士、法学硕士、经济学博士、清华大学经济管理学院工商管理博士后,曾在外企、私企、国企、政府、高校等多类组织中任职。扎实的理论基础,丰富的实践经验,使得其另辟蹊径、原始创新的戴氏管理学体系既科学、严谨又地气。 已出版著作:《经济学:范式革命》《无为而治:设计自动运行的企业制度》
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推荐序1

推荐序2 商业模式:从概念体系、实践分析走向全新设计

引子 从战略管理到商业模式

首先需要变革的,是管理学的研究视角

其次需要变革的,是管理学的研究视野

第1章 什么是商业模式

从盲人摸象说开去

阶段1:商业模式的局部认知阶段

阶段2:商业模式的整体认知阶段

阶段3:商业模式的微观认知阶段

企业赚钱的价值基础

企业赚钱的价值链路基础

商业模式到底是什么

第2章 需求定位及客户锁定

定位首先是需求定位

需求链及利益相关者

超越营销,锁定客户

方式1:产品锁定

方式2:产品系列锁定

方式3:消费习惯锁定

方式4:消费奖励计划锁定

方式5:财富分配效应锁定

方式6:人际关系网络锁定

方式7:个性化解决方案锁定

案例实战:客户锁定

终端到客户

客户变股东

合伙加盟制

公司平台化

第3章 价值环节及其重组

价值流、价值链路及价值环节

重组价值环节,改变商业模式

草莓汁饮料生产的商业模式变化

管理培训机构的商业模式变化

商业模式创新的价值重组手术

手术1:价值环节延伸

手术2:价值环节添加

手术3:价值环节裁剪

手术4:价值环节分拆

手术5:价值环节分包

手术6:价值环节众包

手术7:价值环节共享

手术8:价值环节寄生

手术9:价值环节整合

手术10:搭建价值环节平台

案例实战:价值类型转换

第4章 交易方式及其变换

变换交易方式,改良商业模式

方式1:定时降价

方式2:看着给钱

方式3:不来罚钱

方式4:限时返款

变换交易构形,改进商业模式

客户界面

售服通路

拓客方式

降低交易成本,减少交易风险

案例实战:交易方式变换

首先来看“卖给谁”

其次来看“怎么卖”

再次来看“钱咋回”

第5章 赢利模式与商业位势

赢利模式与价值交易形态

赢利模式的转型升级1:从卖产品转向卖服务

赢利模式的转型升级2:从卖产品转向卖文化

赢利模式的转型升级3:从卖产品转向卖投资

基于第三方的赢利模式优化

商业位势与收益分配

商业位势的提升1: “东方不亮西方亮”

商业位势的提升2: “垄断,哪怕一个环节”

商业位势的提升3: “全世界无产者联合起来”

案例实战:赢利模式升级与优化

第一步,对已有的店面装饰重新调整和统一布局

第二步,引入桂林地方特色的餐食组合,丰富产品线

第三步,升级赢利模式,开辟第三方收入来源

第四步,赢利模式继续向卖投资、卖资质升级

第6章 商业模式重构与商业模式设计

局部优化的商业模式重构

重构1:重新定位需求

重构2:重组价值环节

重构3:重构交易方式

重构4:重建赢利模式

重构5:重塑商业位势

案例实战:商业模式重构

从头开始的商业模式设计

第一步,需求定位

第二步,需求链分析

第三步,价值链分析与价值环节重组

第四步,交易方式与交易构形设计

第五步,赢利模式设计及其优化

第六步,设计方案检验

案例实战:商业模式的全新设计

参考文献

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