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信用卡销售实战手册电子书

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作       者:银联数据服务有限公司

出  版  社:上海交通大学出版社

出版时间:2018-01-19

字       数:6.0万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 中国经济

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     本书从实际销售案例、话术技巧的角度讲述如何行*销售,结合编者多年*销售行业经验,通过案例解读销售技巧的种种“玄机”,并提供行动建议供销售人员行自我及团队演练。本书不仅包括各个场景下的场白介绍、需求发掘和激发、拒绝处理、促成成交、客户维护等一套系统的、全流程销售方法,还结合新手门的成长之路,给予知识储备、销售心态、自我提升、工作方法的指导。<br/>
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内容提要

前言

销售准备篇

第一章 信用卡基础知识

第二章 卡产品和市场活动介绍

第三章 销售前期准备

销售进行篇

第四章 陌生拜访

第五章 电话销售

第六章 厅堂销售

第七章 商圈驻点

第八章 企业团办技巧

第九章 促成成交

销售后续篇

第十章 客户维护

第十一章 转介绍技巧

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