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价值型销售电子书

让销售重新装备上重型武器,对竞争对手进行降维打击。

售       价:¥12.99

纸质售价:¥50.40购买纸书

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作       者:崔建中

出  版  社:时代华文书局

出版时间:2018-03-01

字       数:26.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。 价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的*部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域*重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。

《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在*近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。

价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的*部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域*重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。

【推荐语】

1.10年时间、100万销售学习,44个行业实践、数百个团队训练,摆脱低价竞争的泥沼,实现高价值销售的完整方法论。把产品卖了,和产品无关,不是败对手,而是让对手根本爬不上你的擂台。决定竞争胜负的新规则,新玩法。

2.你可能遇到过找不到高质量客户的烦恼吧?你一定遇到过客户迟迟不行动的烦恼吧?你一定遇到过谈不下来的烦恼吧?你一定因为价格丢过单吧?你可能遇到过功亏一篑的订单吧?这本书能够有效解决你的烦恼,让你起死回生。不增加销售方的成本,通过为客户贡献更多的价值赢取订单,这是价值型销售成功的秘诀。

3.武器决定胜利。冷兵器时代,靠的是关系型销售、产品型销售、顾问型销售,大数据时代,你需要的是现代化武器——价值型销售。超越第三代顾问式销售,第四代方法论的*成果,让销售重新装备上重型武器,对竞争对手行降维。

部分培训与咨询客户

中国航天、中国移动、阿里巴巴、上海银商、浪潮集团、CCDI建筑设计集团、上海宝钢集团、松下电器、CCTV(内部培训)、大唐电信集团、百事可乐、奔驰汽车(载重车)、艾默生(Emerson)、亿阳通信、佳都国际、美的集团、海天注塑、报喜鸟服装、深信服、远东电缆、顺丰快递、飞力达物流、上海市政设计院、浙江大学宁波理工总裁班、中国标准建筑设计院、日本堀场精密仪器

【作者】
崔建中:作为销售精英,十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供信息化咨询服务,帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》,被誉为大客户销售的经典教科书。
目录展开

导论 价值型销售

第一章 销售需要方法论

第二章 当前销售方法论存在的问题

第三章 价值型销售方法论:用价值创造赢取订单

第一篇 匹配线索

第一章 本阶段工作任务

第二章 匹配线索

第三章 线索阶段常犯错误分析

第四章 本篇总结

第二篇 转化商机

第一章 本阶段工作任务

第二章 转化商机

第三章 本篇总结

第三篇 引导期望

第一章 本阶段工作任务

第二章 认识沟通MEN模型的三要素

第三章 引导期望的技巧

第四章 引导期望的策略

第五章 满足期望的策略

第六章 本篇总结

第四篇 创造价值

第一章 本阶段工作任务

第二章 销售者的窘境

第三章 价值型销售理论基础

第四章 参照系基本框架介绍

第五章 用价值创造器构建参照系

第六章 传递价值

第七章 销售大时代:销售未来发展趋势

第八章 本篇总结

第五篇 推进订单

第一章 本阶段工作任务

第二章 理解采购流程

第三章 协同流程

第四章 控制采购程序,拉动订单前进

第五章 处理顾虑

第六章 本篇总结

附录一

附录二

后记

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