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1.正视疑问,适度怀疑 优秀的询问师懂得怎样合理地利用怀疑的本能,并能主动避免过度怀疑带来的无端猜测。他们在口提问前都会认真行理性思考,而不是像怀疑论者、阴谋论者那样把内心的不安全感强加于被询问的人。什么是适度的怀疑?简单说,就是不轻信对方的观,也不轻率地予以否定,一切以验证结果为准。 2.苏格拉底的询问智慧 苏格拉底的问题实际上是一套谁也逃不掉的测验题。无论我们掌握了多少知识,都不是全知全能的,在不断地追问下,再厉害的人也会暴露不足。认识到自己无知的一面,也就找到了新的改方向。这无疑对我们提高自身素质,包括询问技巧有很大的帮助。

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作       者:曾杰

出  版  社:天津科学技术出版社

出版时间:2018-05-01

字       数:9.1万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 职场/人际交往

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那些善于询问的人,可以获得更多更准确的信息,帮助自己做出正确的决策。不善于询问的人,则会被自己不熟悉的事物搞得晕头转向,屡屡碰壁。由此可见,询问也是一门颇有技术含量的艺术。 《超级询问学》围绕提问前的准备工作、不同场合的询问重、各式各样的询问语言技巧、容易被忽视的非语言技巧、处理所得信息的技巧、与回答者互动的技巧等方面深讨论,力求让大家学会像优秀的询问师那样精于操作,提出有意义且有趣的问题,从回答者那里获取更多有价值的信息。    那些善于询问的人,可以获得更多更准确的信息,帮助自己做出正确的决策。不善于询问的人,则会被自己不熟悉的事物搞得晕头转向,屡屡碰壁。由此可见,询问也是一门颇有技术含量的艺术。  《超级询问学》围绕提问前的准备工作、不同场合的询问重、各式各样的询问语言技巧、容易被忽视的非语言技巧、处理所得信息的技巧、与回答者互动的技巧等方面深讨论,力求让大家学会像优秀的询问师那样精于操作,提出有意义且有趣的问题,从回答者那里获取更多有价值的信息。
【推荐语】
1.正视疑问,适度怀疑 优秀的询问师懂得怎样合理地利用怀疑的本能,并能主动避免过度怀疑带来的无端猜测。他们在口提问前都会认真行理性思考,而不是像怀疑论者、阴谋论者那样把内心的不安全感强加于被询问的人。什么是适度的怀疑?简单说,就是不轻信对方的观,也不轻率地予以否定,一切以验证结果为准。 2.苏格拉底的询问智慧 苏格拉底的问题实际上是一套谁也逃不掉的测验题。无论我们掌握了多少知识,都不是全知全能的,在不断地追问下,再厉害的人也会暴露不足。认识到自己无知的一面,也就找到了新的改方向。这无疑对我们提高自身素质,包括询问技巧有很大的帮助。 3.98%的人都问错了问题: ●恋爱中:“我可以吻你吗?”这是一个很傻的问题。关键时刻的这个问题,难道是为了表明自己是多有礼貌吗?这个问题是个难以选择的问题,通常还是不要问出口。 ●社交中:“我可以和你交个朋友吗?”这是一个让人难以作答的问题。一句“可以”能让你们的关系有所变化吗?一句“不可以”你就不再交流了吗? ●生活中:“能推荐一部好看的电影吗?”每个人的标准不一样,什么是“好看”?我感兴趣的,你就会感兴趣?问问题前,请表述清楚你的确切需求。
【作者】
  曾杰,一位惯于自黑却不失正能量的自由撰稿人。曾经在多个行业辗转,茫然不知所措,最终选择与知识为伴。爱好观察生活和写作,乐于分享自己的所闻所思。身为普通人,熟知普通人的各种烦恼,但生来就是豁达乐天的汉子,只想继续前行,不肯小确丧。代表作品有《别让现在的坏习惯毁了未来的你》《别让情绪失控害了你》《高效对话》等。
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前言 PREFACE

善于询问的人,运气越来越好

第一章 这样询问会让你碰壁

不知怎么开口

询问的方式令人不悦

情绪化表述与积极的表述

提问者应有的正确心态

问题脱离了情境

问题脱离情境的表现

避免不当提问的办法

装腔作势,企图以质问压倒别人

提让对方困扰的问题

总说别人听不懂的“行话”

第二章 优秀询问师的思维方式

怀疑是询问者的本能

询问的意义不是刺探隐私

好奇心与偏见

同一段时间内只关注一个问题

人人都是潜在的分析师

苏格拉底的智慧:用询问引导他人成长

第三章 阻碍深入交流的“坏问题”

引导型问题:让对方失去思考的余地

消极型问题:关注点不是阐明事物,而是贬低回答者

模糊型问题:随便的询问只能得到模糊的答案

混合型问题:信息量太大,让人不知该从何说起

自问自答型问题:浪费时间的卖弄行为

争议型问题:挑起事端的“开战宣言”

第四章 促进双方沟通的“好问题”

直接型问题:最好回答的询问方式

控制型问题:用明知故问来检测实情

重复型问题:从几个角度核实同一信息

持久稳固型问题:围绕同一话题收集更完整的答案

总结型问题:通过总结来重新审视提问内容

非稳定型问题:缓解紧张对话气氛的巧招

征求意见型问题:给别人一个充分表达的机会

启发型问题:让对方学会自己寻找答案

第五章 提问前的准备工作

想好询问的目的

了解询问对象的特点

确认问题的必要性

检查提问方式的恰当性

设计自己的询问风格

准备询问提纲

第六章 不同场合的询问要点

社交场合的询问

销售场合的询问

谈判场合的询问

教学场合的询问

紧急场合的询问

司法场合的询问

私人场合的询问

第七章 灵活多变的询问语言技巧

开场白构建询问架构

追问式提问的8种应用情境

在询问中深究的13个关键点

高风险难题的询问技巧

询问师必须牢记的五大沟通原则

常用的难题提问策略

询问高风险难题的注意事项

让挑战式提问不沦为导火索

听到意外答案的询问方法

多用“为什么”,慎用“怎么能”

对方没有立即回答可以这样继续提问

第八章 能提高询问效率的非语言细节

别让小动作破坏了对话气氛

眼神交流也是一种提问技巧

表情与肢体语言的妙用

你流露的情绪都被对方看在眼里

情绪控制不好,都是心态问题

学会用“大我”代替“小我”

询问者的风度尽在对话礼仪中

第九章 高效处理询问到的信息

注意倾听,不要“误听”

造成误听的6种原因

避免误听的训练技巧

边询问,边记录

简明要点记录表

关于整理询问笔记的建议

分析方向一:关于人物的信息

分析方向二:关于地点的信息

分析方向三:关于事物的信息

分析方向四:关于时间的信息

分析方向五:信息的可靠性

分析方向六:对方的表达方式特点

第十章 让对方乐于答复的互动策略

先阐明事实,再征求意见

主动询问对方希望展示的新想法

展示新想法的风险

向新想法提问的技巧

反馈式倾听,验证式询问

发散思维打头阵,收敛思维画句号

关于发散思维

关于收敛思维

从发散到收敛的3个步骤

根据3个基本问题完善提问方式

层层递进的“四阶段提问法”

附录

便携式常用问题参照列表

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