商业模式转换定制方案电子书

前 言

第一章 商业模式转换：企业成长的源泉

一、什么是商业模式

1.商业模式的定义

2.商业模式定制方案的定义

3.商业模式的发展

4.商业模式转换的构成

5.商业模式转换的特征

6.商业模式转换的类型

7.商业模式与管理模式及战略模式的区别

二、传统的商业模式

1.信息反馈的弊端

2.交易场所的弊端

3.成本上的弊端

三、新型商业模式的创新

四、商业模式转换的重点

1.以价值创新为核心

2.以客户为中心

3.利用信息网络平台的力量

4.打造核心竞争力

五、商业模式转换的四大源泉

1.客户与合作伙伴的需求

2.跨国界、跨行业复制

3.团队成员的积极参与

4.掌握转换的方法

第二章 商业模式转换七步骤

第一步 发展趋势

第二步 客户定位

1.客户定位四步骤

2.客户定位五大原则

3.定位创新的几大通道和途径

4.企业定好位的载体

第三步 业务系统

1.什么是业务系统

2.建立企业业务系统途径

3.把握构建业务系统的方向

第四步 创利模式

1.创利模式的概念

2.创利点具体来源

3.创利模式的表现形式

第五步 降低成本

1.除法

2.众包模式（共享经济）

3.利用隐性资产，革命性降低成本

第六步 自我复制

1.资金瓶颈

2.人才瓶颈

3.法律法规、政策瓶颈

第七步 关键资能

1.什么是关键资能？

2.关键资能的来源通道和途径

3.企业资源和能力具体表现形式

第三章 商业模式转换的五个方向

一、财富方向

1.共享

2.消费

3.红利

二、用户方向

三、人性方向

四、数据方向

五、政策方向

1.从外贸向内需转型

2.从城市发展到城乡一体全球化发展

第四章 商业模式转换制胜的要素

一、客户至上：创新客户模式

1.创新客户模式，需要调整业务模式，建立全新核心竞争力

2.客户不满才是创新的源泉

3.全面分析客户，并去理解客户，做不同模式的客户创新

二、渠道铺路：创新渠道模式

1.渠道为王，得渠道者得天下

2.利用网络平台销售降低成本，是渠道创新的根本

三、产品为王：创新产品模式

1.产品金字塔模式，企业创新产品模式的新选择

2.企业创新产品模式必须要盈利

四、运营必胜：创新运营模式

1.整合客户资源、实现共赢是企业创新的关键

2.分包和共享让企业更专注于核心业务，让企业运营模式更合理化

3.企业运营创新，要善于利用平台

五、经营为基：创新经营模式

1.企业文化

2.客户需求

3.专注

4.创新体制

六、管理之道：创新管理模式

1.创新管理模式，是企业发展的关键

2.运用商业模式，满足客户需求，实现企业创新管理

3.注重品牌管理，提高市场营销，实现管理创新

4.注重企业文化，激励员工，提高效率

5.培养科技人才，实现管理创新

第五章 商业模式创新案例

案例一、米兰春天：复合品牌营销商业模式

案例二、麦当劳：快餐店背后的地产王国

案例三、沃尔玛：物流至上的“区域集中模式”

案例四、携程：旅游资源整合模式

案例五、eBay：“C2C电子商务平台”

案例六、优视科技：由入口到平台

第六章 互联网时代下的商业模式创新

一、所有的行业都在被互联网“吞噬”

二、平台商业模式

1.聚集更多的合作伙伴

2.找到核心产品切入点

3.互不干涉，共同发展平台

4.做好互利原则

三、品牌模式

1.品牌的影响力

2.用网络去宣传企业品牌

3.与产品“零”距离接触，与客户互动

4.传统企业与互联网结合

5.个性化订制

6.注重产品细节，吸引消费者

四、O2O商业模式

1.线上互动+线下消费

2.线上消费+线下互动

3.线上消费+线下消费

4.手机二维码

5. O2O商业模式和传统企业相结合

五、C2M商业模式

1. C2M产生的环境及因素

2.去除中间商，建立用户到工厂直连模式

3. C2M商业模式的创新方法

4. C2M商业模式创新离不开互联网的大数据

5. C2M商业模式创新，要运营高度智能化

6. C2M商业模式创新的根本是个性需求、节约成本、提高效率

六、物流商业模式

1.物流商业模式创新的起因

2.实现物流商业模式创新的方法

七、双模模式

1.提升客户的数量，形成良性发展

2.保证企业盈利，保障创新实现

3.优化客户体验，夯实创新基础

八、免费模式

1.阿里巴巴免费模式

2.金吉列的“免费”创新模式

3.“免费”模式出发点是聚集人气

4.常见的免费商业模式

第七章 互联网模式与传统产业的融合

一、众筹模式：融资产业互联网

二、乐视：开创企业用众筹营销之先河

1.股权众筹

2.债权众筹

3.捐赠众筹

4.奖励众筹

三、余额宝：金融产业互联网

1.操作流程简单

2.门槛低

3.操作更灵活，收益高

4.庞大的互联网用户

四、小米：手机产业互联网

五、万达电商：房地产产业互联网

六、“三马”模式：保险产业互联网

七、淘宝：零售产业互联网

八、江小白：酒业产业互联网

1.传播效率

2.渠道效率

3.产品效率

九、凡客诚品：服装产业互联网

1.通过PPG（批批吉服装网络直销公司）网站营销

2. CPS营销模式

3.不断提升用户体验

4.联盟网站

5.直销模式

6.注重细节

十、中石油：中国石油化工移动互联网平台

1.创新销售模式

2.促进行业良性发展

3.提供行业研究和学习的平台

4.整合全国石油网络资源

5.油品销售成为可能

6.利用金融工具，为实体经济服务

7.利用移动互联网提升用户体验

8.实现资源、市场和国际化战略

9.更便捷的人力资源管理系统

十一、特斯拉：“互联网汽车”带来汽车产业革命

十二、苏宁/海尔：电器产业互联网

1.苏宁：从传统电器零售企业转型为互联网的零售企业

2.海尔：从传统家电企业转型为一个制造创客和企业家的平台

后 记