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销售就是会讲故事(精英销售的5大销售利器,巧用故事法则提升销售业绩)电子书

售       价:¥12.99

纸质售价:¥21.50购买纸书

1227人正在读 | 5人评论 7.4

作       者:(美)杰夫·布卢姆菲尔德,杨超颖

出  版  社:台海出版社

出版时间:2018-08-01

字       数:5.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《销售就是会讲故事》提到运用讲故事的方法进行销售会有意想不到的效果,这个简单有效的方法却被大多数人忽视。有研究表明,只用讲故事的方法进行销售比只用数据事实的方法在客户脑中信息留存率要高60%左右。本书作者结合自身经历告诉我们,在销售过程中,消费者需要的是故事而不是数据。通过讲故事的重要性、如何讲故事以及讲故事会带来怎样的效果三个方面,作者在《销售就是会讲故事》中完整地阐述了故事营销的方法。这些销售法则经过作者20年的经验验证,均取得瞩目的销售成果。

《销售就是会讲故事》提到运用讲故事的方法行销售会有意想不到的效果,这个简单有效的方法却被大多数人忽视。有研究表明,只用讲故事的方法行销售比只用数据事实的方法在客户脑中信息留存率要高60%左右。本书作者结合自身经历告诉我们,在销售过程中,消费者需要的是故事而不是数据。通过讲故事的重要性、如何讲故事以及讲故事会带来怎样的效果三个方面,作者在《销售就是会讲故事》中完整地阐述了故事营销的方法。这些销售法则经过作者20年的经验验证,均取得瞩目的销售成果。

【推荐语】

·ICF认证教练、美国著名咨询公司创始人、故事型销售大师杰夫·布卢姆菲尔德20年培训经验积淀之作。

·如何赢得顾客的心?掌握5个技巧,克服6重障碍,讲出一个好故事,让客户心甘情愿下订单。

·一个精妙的故事比一堆冷冰冰的数据更能动人心。而精妙的故事需要你的高情商、沟通力、影响力、共情力和亲和力。

·如何讲故事,客户才会信任你?华为、微软、苹果公司、宝洁等世界500强企业热捧的销售法则。

【作者】

杰夫·布卢姆菲尔德,美国的故事型销售大师,通过了解生活交流中的脑神经机制,他帮助许多个人和企业改善了销售和市场营销体系。他创立并管理这两个咨询公司,长达20年的销售、营销和培训经历让他更加验证了故事型销售的优势。

目录展开

序言

第一章 我们为什么需要讲故事

手机使沟通变得更简洁

避免惯性思维

讲故事能提高创新思维

讲故事之前先学会听故事

成功者是如何讲故事的

第二章 大脑是如何影响我们讲故事的

不同沟通方式的效果对比

大脑在沟通中如何分工

右脑思维在讲故事中的重要作用

第一印象很重要

我们为什么会焦虑

如何应对突发情况

神经系统如何阻碍你的沟通

第三章 如何通过讲故事提高销售业绩

技巧1:将故事与数据相结合

技巧2:讲出自己的故事

技巧3:运用暗喻及明喻

技巧4:运用类比

技巧5:利用视觉辅助或道具

故事型销售练习

第四章 倾听有时比讲故事更重要

倾听客户真正的需求

如何给他人留下良好的第一印象

第五章 如何运用故事来打动客户

你有什么故事?

第六章 讲故事一定要学会展现脆弱面

你有什么故事?

第七章 故事型销售转型的六重障碍

做出改变的第一重障碍: 做出改变会让我们觉得尴尬

做出改变的第二重障碍: 行走在做出改变的路上,我们觉得孤单

做出改变的第三重障碍: 你担心不得不有所放弃

做出改变的第四重障碍: 我们一次只能做出这么多的改变

做出改变的第五重障碍: 我们总认为自己没有足够的资源做出改变

做出改变的第六重障碍: 没有压力,我们倾向于保持不变

你有什么故事?

第八章 故事型销售需要丰富的想象力

你有什么故事?

第九章 自己的故事永远是最好的故事

错误思想之建立情感联系并不重要

错误思想之目标无法成为现实

错误思想之结局一定是不好的

错误思想之讲故事不需要准备

致谢

后记

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