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不懂营销的律师不是好律师(律师业务入门及精进的指导书)电子书 租阅

律师的未来主战场不是法庭,而是市场! 律师互联网营销指南

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作       者:王念山,黄敏

出  版  社:台海出版社

出版时间:2018-09-01

字       数:11.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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2013年-2016年,全国有196.5万人参加司法考试。2017年,司法考试报名人数高达64.9万人。2018年,国家统一法律职业资格考试一步扩大到九类人,全国执业律师人数已经超过30万人。面对从业人数增加、竞争激烈的现状,律师怎样拓展业务,怎样树立品牌,怎样行营销,这就显得格外重要。 本书是一本关于律师如何行自我营销、拓展业务、增加案源的营销实战指导书,也是一部新律师门和老律师自我提高的案头必备读物。 本书结合新媒体营销和传统营销、顾问营销等各种不同的营销方式和各自的优缺特,阐述了律师怎样做好营销,如何更好的服务客户,管理客户,扩大自己的品牌影响力。本书文字简练,配有丰富的案例,和详细的分析,能够给读者以有益启迪。       2013年-2016年,全国有196.5万人参加司法考试。2017年,司法考试报名人数高达64.9万人。2018年,国家统一法律职业资格考试一步扩大到九类人,全国执业律师人数已经超过30万人。面对从业人数增加、竞争激烈的现状,律师怎样拓展业务,怎样树立品牌,怎样行营销,这就显得格外重要。       本书是一本关于律师如何行自我营销、拓展业务、增加案源的营销实战指导书,也是一部新律师门和老律师自我提高的案头必备读物。       本书结合新媒体营销和传统营销、顾问营销等各种不同的营销方式和各自的优缺特,阐述了律师怎样做好营销,如何更好的服务客户,管理客户,扩大自己的品牌影响力。本书文字简练,配有丰富的案例,和详细的分析,能够给读者以有益启迪。
【推荐语】
律师的未来主战场不是法庭,而是市场! 律师互联网营销指南
【作者】
王念山      服务营销专家,国际职业训练者协会(IPTA)高级会员,ACI情景沙盘认证培训师,清华大学职业经理人培训中心特聘教授,职业培训师训练与认证中心创办人。专注营销和服务领域研究,从2014年始深研究律师行业,总结出一套切实可行的律师营销方法论。 黄 敏      北京京师(成都)律师事务所创始合伙人,公司治理法律事务部主任,京师律师学院四川分院副院长。长期从事公司治理法律服务。在品牌营销、沟通谈判方面上有独到之处。定期深高校法学院授课,关注青年律师的培养,帮助造就了一批律界新秀。
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第一章 律师营销思维:七分实力,三分营销

1 律师的主战场不在法庭,而在市场

2 客户驱动型营销思维

3 突破律师营销困境

4 律师营销“三段”论

5 寻找适合你的个性化营销策略

第二章 市场分析:做好定位,占领客户心智

1 了解大环境、大市场、大趋势

2 律师的阶层之别

3 定位:强力画出自己的市场领地

4 新律师的定位:先独立、后生存、再定位

5 老律师的定位:差异化生存

6 非诉讼领域的机会

第三章 洞察客户需求,是营销第一要诀

1 培养你的营销直觉

2 从需求到案源的距离有多远

3 没有需求可以创造需求

4 识别伪需求,放弃伪客户

5 真正的营销,要给对方提供价值

6 有效的律师营销应具备客户思维

第四章 案源拓展与客户管理

1 案源人脉是吸引过来的,不是找来的

2 给自己贴上专业的标签

3 储蓄个人信用

4 客户管理:重视案件,也要重视客户维护

5 客户期望值管理,调整客户预期

6 将客户当作资产来管理

第五章 营销路径:常见的律师营销方法

1 会议营销:锁定、开发目标客户群

2 图书营销:有效提升专业度和影响力

3 热点营销:让律师成为社会“焦点”

4 讲课营销:以专家身份进行隐藏式销售

5 公益营销:快速提升美誉度和公信力

6 病毒式口碑营销:让客户主动为你传播

7 高端客户营销:提升身价的最佳路径

第六章 互联网+律师营销:网络时代律师营销新思路

1 官网营销:信誉与实力的展现

2 搜索引擎营销:让客户最先看到你

3 QQ营销:快速稳定、成本低、效果好

4 微博营销:投入低回报高,客户来得快

5 论坛营销:优势+方法+技巧+成功关键点

6 问答营销:小问答,大营销

7 软文营销:比传统营销方式更精准

8 新型内容营销:视频、音频、直播

9 微信营销:玩转朋友圈、微信群、公众号

第七章 顾问式销售:律师超级销售之六步成交

1 先做顾问,再做生意

2 律师沟通技巧:传递能力与信心

3 沟通谈判中见分晓

4 作好电话咨询前的准备工作

5 主动出击,抢占先机

6 律师收费谈判:先谈价值再谈价格

7 客户异议是成交的重要信号

第八章 形象决定收入:你的形象价值百万

1 律师要让第一印象抓住客户

2 律师形象塑造六字诀

3 着装:律师的移动名片

4 在行头上要像一个律师

5 成为既有气质又有气场的律师

6 甩掉律师气,做职业化律师

第九章 个人品牌塑造:练就律师的核心竞争力

1 你就是品牌

2 产品化生存,善于包装自己

3 提高自己的不可替代性

4 运营自媒体,成为自媒体明星律师

5 定义律师的专属IP

6 学会摆谱:既有虚名,也有实利

第十章 律师事务所营销:打造小而美的律师团队

1 律所团队化,管理公司化

2 律所定位与律师团队包装

3 做减法:打造小而美的律师团队

4 构建律所服务质量控制体系

5 把客户投诉变成客户点赞

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