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说话的力量电子书

  本书作者孙路弘是营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。他著有多部畅销书,包括《大客户销售:能力测试与成长》《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》《汽车销售的**本书》《看电影学管理》《看电影学销售》等。   《说话的力量》通过8大说话方法、4大说话技巧和两大说话工具给读者提供了实战指南。

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作       者:孙路弘

出  版  社:浙江人民出版社

出版时间:2013-07-01

字       数:19.0万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 口才/演讲/辩论

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  • 读书简介
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  你认为那些口才优秀的人是天生的演讲家吗?你错了,每个人都有好口才,都可以成为演讲家,只是我们需要方法、技巧和工具不断完善与生俱来的语言能力。   这是国内首部系统学习说话的实战指南。它不是一本空谈理论的教科书,而是一本能直运用于具体生活、工作的手册。贯穿全书的8大说话方法、4大说话技巧和两大说话工具是孙路弘首创的,都是倾其25年的营销、销售经验的精华之作。书中大量、丰富的案例也都是孙路弘多年来经历过的真实事件,通过这些案例我们能更形象、具体地理解说话的方法、技巧和工具。 时间短,不会充分利用别人给你的时间;内容缺乏逻辑性,东一榔头西一棒子;内容多是个人看法,而非事实。如果你说话时常常表现出这些问题,那么你一定要读这本书!找工作屡屡受挫,长时间不能升职,团队关系紧张,家庭关系疏离——如果你正在遭遇这样的困境,那么你更要读这本书! 你认为那些口才优秀的人是天生的演讲家吗?你错了,每个人都有好口才,都可以成为演讲家,只是我们需要方法、技巧和工具不断完善与生俱来的语言能力。 这是国内首部系统学习说话的实战指南。它不是一本空谈理论的教科书,而是一本能直运用于具体生活、工作的手册。贯穿全书的8大说话方法、4大说话技巧和两大说话工具是孙路弘首创的,都是倾其25年的营销、销售经验的精华之作。书中大量、丰富的案例也都是孙路弘多年来经历过的真实事件,通过这些案例我们能更形象、具体地理解说话的方法、技巧和工具。 时间短,不会充分利用别人给你的时间;内容缺乏逻辑性,东一榔头西一棒子;内容多是个人看法,而非事实。如果你说话时常常表现出这些问题,那么你一定要读这本书!找工作屡屡受挫,长时间不能升职,团队关系紧张,家庭关系疏离——如果你正在遭遇这样的困境,那么你更要读这本书!
【推荐语】
本书作者孙路弘是营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。他著有多部畅销书,包括《大客户销售:能力测试与成长》《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》《汽车销售的**本书》《看电影学管理》《看电影学销售》等。 《说话的力量》通过8大说话方法、4大说话技巧和两大说话工具给读者提供了实战指南。 本书中除了海量的案例分析外,各章还为读者提供了“练兵场”,通过练习,融会贯通每章的内容,作者主张理论知识固然重要,但实践练习更能让读者快速、有效地掌握每章的内容。 湛庐文化出品。       更多好书尽在湛庐文化
【作者】
孙路弘 营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。 著有畅销书《看电影学管理》《看电影学销售》《汽车销售的第一本书》《大客户销售:能力测试与成长》《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》《用脑拿订单:经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》等,译有《销售大师》。
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前言

说话的力量

第一部分 说话的方法

01 讲述:给你30秒,你该说什么

你能完整而条理地讲述吗

好讲述的4大要求

什么是永恒可以打动人的东西

02 叙述:用触动人心的事实传达观点

你会对事实进行筛选吗

叙述=事实+观点

成功叙述的4大要点

叙述,迅速提高你的3项社交能力

03 表达:影响力是“演”出来的

你会在表达中“表演”吗

表达的4大要素

成功表达的3大技巧

04 讨论:不会提问就不是好讨论

讨论,最重要的是什么

成功讨论的4大要点

提问,有效讨论的核心

讨论,不在于驳斥,而在于让结论不攻自破

05 汇报:干得好更要说得好

为什么干了同样的事,别人总能说得天花乱坠

合格汇报的3大要素

会汇报的人晋升快

06 陈述:下笔有神才能出口成章

为什么优秀的政治家都能出口成章

陈述=书面文字+表达

陈述的两大基本要求

07 解释:学会倾听,远离误解

当别人要求你解释时,你首先该做什么

听懂,解释的核心

解释的两大技巧

08 回应:面对挑衅的反戈一击

面对挑衅,你是解释还是回应

回应的3大步骤

第二部分 说话的技巧

09 垫子:创造一来一往舒适的说话氛围

让自己超越问题

垫子的3种类型

建立自己的垫子清单

10 迎合:用共情创造共振的场

表达共情

把迎合用到于无声处

得到对方的认可

迎合的3种方式

11 制约:赢得无与伦比的优势地位

制约的前提,预测谈话的走势

制约的3种方式

让我比你更懂你的心

制约的日常应用练习

12 主导:把主动权牢牢掌握在手中

主导的前提,明确目的

主导的3大技巧

第三部分 说话的工具

13 沟通扑克牌

工欲善其事,必先利其器

美国大兵的训练工具

沟通扑克牌的3大训练

14 看图说话

训练从复杂疑问句开始

学会问5个“何”

参考答案

在来的路上(倒叙)

自我介绍(以地点为线索)

我有一个兴趣爱好是……

我的职业生涯规划是……

对一次团队活动的汇报……

对我的特长的陈述……

假如有人向你表达对公司前台接待员的不满,你应该如何给予解释?

家庭比事业更重要VS事业比家庭更重要

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