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微商成交全攻略电子书

本书在内容上吸取了很多世界知名的营销大师、演讲大师、心理学大师的精髓成果,可以说,取其精华、与时俱是这本书*的亮。

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作       者:孙凡卓

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2018-09-01

字       数:11.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 电商/新媒体/产品

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这本书从心理学、行为学、沟通学三个方面出发,阐述了微商成交所使用的方法。通过深浅出地讲解和分析销售话术,让读者先了解现象,再通过原理剖析,灌输方法,以达到成交的目的。该书价值是成交方法背后蕴含的道理,让读者从根本上学会成交。无论未来微商如何发展,看过此书的读者都可以快速迭代自己的思维,跟上互联网的变化。 这本书从心理学、行为学、沟通学三个方面出发,阐述了微商成交所使用的方法。通过深浅出地讲解和分析销售话术,让读者先了解现象,再通过原理剖析,灌输方法,以达到成交的目的。该书价值是成交方法背后蕴含的道理,让读者从根本上学会成交。无论未来微商如何发展,看过此书的读者都可以快速迭代自己的思维,跟上互联网的变化。
【推荐语】
本书在内容上吸取了很多世界知名的营销大师、演讲大师、心理学大师的精髓成果,可以说,取其精华、与时俱是这本书*的亮。
【作者】
孙凡卓,现居杭州。杭州微聚科技有限公司联合创始人兼任运营总监,原杭州繁卓科技有限公司董事长。喜马拉雅FM认证主播,「微营销微商就要这么玩儿」&「微商故事汇」网络电台创始人,电台累计收听超过600万。郑明明、方回春堂、AK阿卡、纯爱香颂等众多知名品牌微营销顾问。前淘宝数据营销学院讲师。在杭州繁卓科技任职期间,2011-2013年淘宝天猫散热器类目top1卖家,传统渠道业务曾被评为最年轻的销售明星奖。
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内容简介

前言

第1章 为什么你做不好微商

1.1 为什么微商越来越多

1.2 微商成功的五大要素

1.3 不适合做微商的四种人

1.4 成为超级微商人的三种能力

1.5 成为超级微商人的两种心法

1.6 做一个有手艺的微商

第2章 微商如何快速成交

2.1 如何学习成功微商现有的模式

2.2 如何模仿一个成功的人

2.3 如何诊断自己的朋友圈

2.4 行为的次序很重要

2.5 快速实现微商成交的七种效应

第3章 如何和客户进行精准的沟通

3.1 如何精确地和客户沟通

3.2 法则一:沟通内容要具体

3.3 法则二:和正确的人沟通

3.4 法则三:为双方创造价值

3.5 法则四:坚定信念

3.6 法则五:持之以恒

3.7 对方沟通能力差时应该怎样做

第4章 微商如何创造信任感

4.1 如何让别人相信自己

4.2 怎样回答你想逃避的问题

4.3 如何躲过那些必须回答的问题

4.4 如何快速与他人形成默契

第5章 如何让朋友圈自己说话

5.1 如何做一个说话高手

5.2 如何与陌生人打招呼

5.3 吸引客户的软文

5.4 标题党的七大“党章”

5.5 行文要有逻辑性和可读性

5.6 如何写一篇引爆流量和销量的文案

5.7 用众筹的方式逆袭微商界

第6章 设计一个励志的微商故事

6.1 朋友圈的本质

6.2 个人励志故事的设计是有套路的

6.3 用七个步骤讲一个精彩的故事

6.4 故事的设计公式

6.5 如何为自己的事业创造一个动人的故事

6.6 20秒精彩自我介绍

第7章 超级零售沟通技巧

7.1 活用类比法

7.2 类比法更容易说服他人

7.3 知己知彼

7.4 如何引导客户体验产品

7.5 FAB法则

7.6 客户嫌贵怎么成交

7.7 客户说“我考虑一下”时怎么成交

7.8 客户说“我支付宝里现在没钱”时怎么立即成交

第8章 如何将客户转化为代理

8.1 招募代理的基础逻辑

8.2 招募代理前要先突破的心理障碍

8.3 客户转化为代理的前提条件

8.4 千万不要冲动,乱发价格表给意向代理

8.5 做过微商的意向代理怎么转化

8.6 临门一脚转化意向代理

8.7 没有意向做代理的客户怎样转化

第9章 100%好评复购技巧

9.1 用微信语音做产品使用讲解

9.2 100%好评复购技巧实例讲解

9.3 将对你有利的内容植入到客户的脑子里

9.4 100%好评复购技巧的创作原理

第10章 如何处理团队管理中遇到的问题

10.1 合一架构

10.2 所有的微商都会遇到困难

10.3 如何通过特定的词语解决沟通困难

10.4 通过终止模式处理问题

第11章 高级微商必懂的数据管理

11.1 数据管理是什么

11.2 通过数据分析把代理分级

11.3 通过数据管理发现产品的生命力

11.4 如何提高客户的产品使用周期

第12章 微商要善于洞悉客户心理

12.1 微商都要懂一点沟通知识

12.2 微商要懂客户的心

12.3 闻声识人

12.4 如何洞悉他人所想

12.5 说服和被说服

第13章 微商应该如何平衡工作与生活

13.1 当微商工作遇上生活

13.2 不要忽略情感成本

13.3 微商其实是个伪命题

微商百强成交达人

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