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大客户销售:能力测试与成长电子书

    著名营销及销售行为专家孙路弘,*受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的**本书》作者。*为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。  《大客户销售:能力测试与成长》通过销售技能的阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。   本书的核心在于对人际交往能力的训练,通过不断测试,*终提升大客户销售的人际交往能力。

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作       者:孙路弘

出  版  社:浙江人民出版社

出版时间:2012-08-01

字       数:13.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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著名营销及销售专家孙路弘*作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》 10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,一本提升大客户销售能力的实战秘笈 在这本书中,作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质,5项关键技能,关注实战,帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。 本书的核心在于对于人际关系的训练,通过不断测试,*终提升读者的人际交往能力。<br/>【推荐语】<br/>    著名营销及销售行为专家孙路弘,*受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的**本书》作者。*为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。 《大客户销售:能力测试与成长》通过销售技能的阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。   本书的核心在于对人际交往能力的训练,通过不断测试,*终提升大客户销售的人际交往能力。     书中测试题还原了真实的销售场景,让你在一道道选择题中发现自己的漏洞,在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战,**限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸,始在测试中成长吧!  本书中的测试题源于生活,就算你并不从事销售,也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能,你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。     更多好书尽在湛庐文化专卖店<br/>【作者】<br/>孙路弘 营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是,以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。 著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的本书》《用脑拿订单:经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单?兵法篇》等,译著《销售大师》。<br/>
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自序 为什么要进行大客户销售的测试

引子 如何使用本书

课前测试 大客户销售素质能力水平测试系统

第一部分 大客户销售的10大关键素质

第1课 个人成就驱动力:永远关注下一步

第2课 做事的执著程度:让坚持成为一种习惯

第3课 陌生接触力:用信息交换信息

第4课 竞争意识:超越客户的期待

第5课 合作意识:让1+1真正大于2

第6课 外向性程度:主动建立关系

第7课 目标导向力度:为目标而战

第8课 “没事找事”:主动启动新事物

第9课 自我管理:细节决定成败,嗅觉决定高度

第10课 核心驱动力:把每一天都当做生命中的最后一天

第二部分 大客户销售的5大关键技能

第11课 抓住客户内心的需求:触动心灵的价值

第12课 与客户建立密切关系:拥有自己的人际关系库

第13课 树立权威印象:“我就是专家”

第14课 把握销售机会:识别销售3大阶段的3大机会

第15课 注重商业互惠交往:没有交换,就没有价值

结语 打造卓越销售顾问

附录A 销售名词解释

附录B 课前测试答案及分析

附录C 销售故事索引

附录D 扑克牌的秘密

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