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创业情商:决定你创业成功的8种关键能力电子书

如何提高创业的成功率?本书通过1000个中国本土的创业案例,结合国际创业学理论,即学即用,是一本针对中国大陆地区创业者的、能被快速掌握的实用指南。 3大模块,8种关键能力,超过1000个中国本土创业实例考察和经验提炼,助你提升创业成功率。 两位作者有着20多年的商学院教学、案例研究及实践经验。 香港大学经济及工商管理学院院长蔡洪滨、北大光华管理学院院长刘俏、复旦大学管理学院院长陆雄文联袂做序推荐。

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作       者:林诚光,陈建行

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2018-10-01

字       数:10.8万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 创业企业与企业家

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这是一本写给致力于在中国成功创业的创业者的实用指南。 自20世纪六七十年代以来,全球范围内的“经济奇迹”几乎都是藉由一波又一波的创业浪潮所推动而实现的,蓬勃的创业活动作为激发国家经济活力的“万用灵丹”,正越来越受到重视。 对于个人来说,创业自然也是一次改变人生的难得机遇。很多人跃跃欲试,想要一展拳脚。然而,问题也随之而来:对创业者来说,如何才能赢得创业这一场意义非凡的“人生战役”呢? 作为专注于创业领域的管理学教授,两位作者教授创业学课程并担任创业公司高级顾问已经超过20年。在这本书中,他们对超过1000个中国大陆创业的实际案例行了深剖析,发现创业者的成功很大程度上取决于创业机会、商业模式、创业销售、创业定价、管理团队等8种关键能力,涵盖商业敏锐度、创业销售能力和创业管理能力,即“创业情商”。 这本书的目的并不是提供枯燥乏味的创业理论,而是基于真实案例,结合国际先创业学理论与中国创业实际,提供一套在现实中可行的思维模式、知识框架和行为体系,即学即用,让读者能迅速掌握,提高创业成功率。 这是一本写给致力于在中国成功创业的创业者的实用指南。 自20世纪六七十年代以来,全球范围内的“经济奇迹”几乎都是藉由一波又一波的创业浪潮所推动而实现的,蓬勃的创业活动作为激发国家经济活力的“万用灵丹”,正越来越受到重视。 对于个人来说,创业自然也是一次改变人生的难得机遇。很多人跃跃欲试,想要一展拳脚。然而,问题也随之而来:对创业者来说,如何才能赢得创业这一场意义非凡的“人生战役”呢? 作为专注于创业领域的管理学教授,两位作者教授创业学课程并担任创业公司高级顾问已经超过20年。在这本书中,他们对超过1000个中国大陆创业的实际案例行了深剖析,发现创业者的成功很大程度上取决于创业机会、商业模式、创业销售、创业定价、管理团队等8种关键能力,涵盖商业敏锐度、创业销售能力和创业管理能力,即“创业情商”。 这本书的目的并不是提供枯燥乏味的创业理论,而是基于真实案例,结合国际先创业学理论与中国创业实际,提供一套在现实中可行的思维模式、知识框架和行为体系,即学即用,让读者能迅速掌握,提高创业成功率。
【推荐语】
如何提高创业的成功率?本书通过1000个中国本土的创业案例,结合国际创业学理论,即学即用,是一本针对中国大陆地区创业者的、能被快速掌握的实用指南。 3大模块,8种关键能力,超过1000个中国本土创业实例考察和经验提炼,助你提升创业成功率。 两位作者有着20多年的商学院教学、案例研究及实践经验。 香港大学经济及工商管理学院院长蔡洪滨、北大光华管理学院院长刘俏、复旦大学管理学院院长陆雄文联袂做序推荐。
【作者】
林诚光教授,澳大利亚国立大学管理学博士,现任香港大学经济及工商管理学院管理学教授及创业中心主任;曾担任多家上市公司独立非执行董事、香港大学经济及工商管理学院副院长等重要职务。多年来一直从事企业管理领域的研究、教学、咨询及实际运营工作,是一位实践经验丰富的创业管理及企业咨询专家。 拥有超过20年的教学经验,致力于拓宽学生视野,帮助学生用先的管理思想和工具解决现实中的商业难题。设计和发的案例教学材料被中国、美国、澳大利亚等国家及欧洲地区的高校、研究机构广泛采用。   陈建行教授,现任复旦大学管理学院MBA客座教授、香港大学经济与管理学院IMBA客座副教授,是知名的实战派管理专家,具有丰富的商业及管理经验。曾担任全球音频技术领导企业美国DTS公司集团副总裁兼大中华区总监、全球知名系统优化企业Leccotech公司首席执行官。 获澳大利亚纽卡斯尔大学工商管理博士学位、香港大学法学硕士学位、南澳大学工商管理硕士学位、英国阿尔斯特大学电子计算机理学硕士和土木工程学士,同时取得了香港经济师学会资深会员和注册高级专业经济师、美国金融管理学会特许财富管理师、英国专业电脑分析师资格,是一位跨领域的复合型专家。  
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推荐序一 斯坦福的20年回响

推荐序二 寄语创业者:成就你的格局、视野与持守

推荐序三 定义伟大——新一代创业者的使命与担当

前言

第一章 机会

创业就是机会管理

创业机会的特质

寻找创业机会路径之一: 观察趋势

寻找创业机会路径之二:社会资本

寻找创业机会路径之三:“一二三”方法

猎人还是钓鱼翁?

X因素

如何印证你的创业机会

结语:从机会开始,培养你的创业情商

第二章 商业模式

人家的商业模式你真的看懂了吗?

商业模式:创业者的商业逻辑

商业模式创新:伟大事业的基石

一辈子受用:学会商业模式画布

三个问题玩转商业模式画布

第一个问题:他卖的是什么,卖给谁?

第二个问题:到底要做什么才可以把产品“做”出来,卖出去?

第三个问题:利润到底从哪里来?

把商业模式画布变成创业情商的核心部分

创业者需要培养对商业模式的“触觉”

创新就是在商业模式九大元素中提出新方法

创业的本质就是要在资金耗尽前验证商业模式

创业是一个不断修改商业模式的动态过程

结语:设计并验证你的商业模式

第三章 创业销售

差之毫厘,谬以千里——创业销售与企业销售的区别

“投石问路”与“按部就班”——销售行动的不同

“毛遂自荐”与“声名远播”——销售“物品”的不同

“八面玲珑”与“剑指黄龙”——销售对象的不同

“责无旁贷”与“措置裕如”——销售执行者的不同

“新硎初试”与“大刀阔斧”——销售目标的不同

“十项全能”与“个中高手”——销售技巧的不同

“基业之本”与“一枝一节”——对企业重要性的不同

微言有大义——创业销售的内容

为什么需要重新审视并学习创业销售

创业销售到底是销售什么

创业者在销售时最常犯的错误

切中要害,避入歧途——创业销售的要点

亲力亲为是第一要义

拥有创业销售技巧才能成功

不单单要关注销售,也要关注交付与执行

工欲善其事——如何提升创业销售能力

向其他创业者取经

向潜在竞争对手学习

参加大型贸易展览会

成为一个学习型的顾客

亲自卖东西给客户

做好创业销售计划

结语:销售能力,创业之本

第四章 创业定价

20分钟理发店的扩张之路

有趣的调查:定价是如何影响公司收入的

定价是一门艺术,需要认真领悟

价格和价格策略究竟是什么

“三十六计”:不同定价方法的运用

早市“新贵”——撇脂定价法

抢滩登陆——渗透定价法

不守成规——破坏者定价法

删繁就简——经济定价法

攻心为上——心理定价法

军阵严明——阶梯产品线定价法

区别对待——差别定价法

好马良鞍——任选产品定价

长线大鱼——附属产品定价法

买珠连椟——捆绑定价法

多买多惠——促销定价法

南橘北枳——地区细分定价法

诚心敬意——价值定价法

按需订购——订阅定价法

分段计费——里程碑定价法

定价——生死攸关,不可轻视

正确定价五部曲

步骤一:研究同类产品的价格

步骤二:审视自己的商业模式

步骤三:按照业务目标选择定价策略

步骤四:通过销售测试定价

步骤五:根据测试结果决定是否调整定价

结语:掌控定价,存亡关键

第五章 贵人

创业的第一步,就是成功找到第一个客户

选择一个桥头堡市场

如何成为桥头堡的第一名

鸿沟理论:“互联网+”其实就是把攻占桥头堡的行动搬到了线上

有趣的实例:“硅谷小子”大战底特律汽车巨头

贵人和桥头堡——你中有我,我中有你

搞定你的第一个客户,服务好你的第一个客户

结语:第一个客户是创业者最好的老师

第六章 自我管理A—Z

创业之道,坐言起行(Action oriented)

人无我有,人有我优(Be the first and the best)

以客为尊,摒弃自负(Customer based, not faith based)

商业模式,勤习画布(Develop a habit for business model canvasing)

执行至上,交付为重(Execution and deliverables centric)

决策之道,事实为本(Fact based decision making)

言行品格,诚信无价(Good nature and trustworthy)

分清缓急,欲速不达(Honing on the right speed of growth)

坚持减压,自备良方(Insist on your own stress relief program)

天下大乱,一睡置之(Just sleep it off)

求贤若渴,俊彦常寻(Keep your eyes open on talent)

做你所想,做你所爱(Love what you do)

谨慎花钱,切勿奢侈(Manage your cash, be lean and mean at all time)

人际网络,创业之宝(Networking hard)

思想开放,灵活变通(Open minded and flexible)

坚持不懈,勇于求助(Persevere, but be prepared to get help)

当断则断,适时离场(Quit when time comes)

生活规律,健康无价(Retain a healthy lifestyle)

销售能力,创业之本(Selling is all encompassing)

选人用人,宁缺毋滥(Take great care in hiring)

经营谋略,尽在定价(Understand pricing)

愿景培育,与人共享(Visions and visionary)

关键数据,自我把握(Watch your own vital metrics)

个人优势,善于运用(X factors)

创业明灯,师友必备(You must have a mentor)

高低逆顺,创业必然(Zig-zag path)

结语:自我修炼,永无止境

第七章 创业团队管理

如何成就你的卓越领导力

第一根支柱——中心支柱:诚实正直的品德修养(Characters)

第二根支柱:个人能力的运用(Personal Capability)

第三根支柱:关注结果(Focus on Results)

第四根支柱:人际交往技巧(Interpersonal Skills)

第五根支柱:领导变革(Leading Organizational Change)

为什么我们需要一个团队

如何找到你的“好人”

第一次招聘是重中之重

明白为什么优秀人才愿意为你工作

招聘拥有不同能力而价值取向相同的人

招聘是一个持续的过程,而不是一件单一的事情

人才往往由可信赖的顾问及你的人际网络推介

从团队整体的角度考虑招聘

不要害怕必要的改变

让你的团队拥有适度的多样性

结语:创业团队的组建与管理需要高超的创业情商

第八章 管理你的钱及金主

胜败关键,现金为王

穿越死亡之谷的关键:管理好你的现金流

改善现金流的重要武器:股权融资

创业者“管钱”的三大原则

保持精实节俭

掌控公司的关键财务数据

利用创意及技巧

创业者应如何管理金主

寻找投资人的时机

了解投资人如何做投资决定

估值游戏如何让公司越来越值钱

结语:管理好钱和金主是创业成功的必由之路

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