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高难度谈判(突破谈判困境的10项进阶法则)电子书

突破谈判困境的10项进阶法则,500强谈判培训教材

售       价:¥

纸质售价:¥45.10购买纸书

2.0万人正在读 | 13人评论 8.2

作       者:克尔德•詹森

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2018-09-01

字       数:16.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 商务沟通

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对方突然要求我们降价10%,如何处理才能让双方都满意? 对方威胁解除合作关系,怎样留住对方且无须让步? 在谈判中缺少谈判筹码时,如何拒*方的“非分”要求? 谈判中被对方指出漏洞,前期如何准备才能确保万无一失? 对方拒绝正面回答我方问题,如何挖掘对方的隐藏需求? 哪些行为可能在谈判中激怒对方,发生冲突时如何体面收场? ? …… ? 想要轻松解决上述难题,你只需要一本可复制的谈判力提升指南。克尔德·詹森总结30年一线实战经验,用5大谈判策略、43个实战案例、10步阶法则帮你分析谈判对手,寻找*策略,成为谈判高手
目录展开

谈判:处理社会关系的“金钥匙”

第1步:改变世界的谈判原则

第2步:创造一个推动结果的谈判开端

第3步:拒绝单赢式谈判

第4步:达成信任的8个要点

第5步:如何解决谈判冲突、拓展谈判空间

第6步:两种谈判方式:零和博弈式及合作共赢

第7步:选择正确的谈判方法

第8步:情绪、压力、气场影响决策

第9步:可复制的10个谈判要点

第10步:成熟谈判者的19个练习要点

结尾

致谢

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