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哈佛经典谈判课(培生经典谈判教材,热销5大洲27国)电子书

★畅销5大洲27国:美国、加拿大、中国、法国、意大利、瑞士、西班牙、比利时、新加坡、日本、韩国、澳大利亚等国掀起版权争抢热潮。 ★解读来自哈佛谈判大学商学院的经典谈判课程,消除与对手的争端与分歧。 ★独家6大热门谈判场景,从商务谈判到日常沟通,为你提供专业指导,迅速解决谈判问题。 ★梳理11步黄金谈判技巧,轻松易懂,让你从不敢谈判、不想谈判到爱上谈判、谈则必胜。

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作       者:德雷克·阿顿

出  版  社:北京联合出版公司

出版时间:2018-03-01

字       数:16.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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世界上有两种人,一种是会谈判的人,一种是不会谈判的人。巧的是,世界上的任何东西都标有两种价码,一种是为会谈判的人准备的,一种是为不会谈判的人准备的。如果你不口谈,对方给的答案就会永远是NO!因为你从来没有给过对方一个同意你的机会! 为什么说谈判时追求的不应该是“我赢”? 专业谈判技巧,你能几分? 谈判之前必须做的5件事,你知道吗? 如何在10秒之内让对方在心中对你说“YES!” 处理冲突的5种模式,你了解几种? ………… 英国专业演讲协会会长德雷克·阿顿,将自己从事谈判工作25年的谈判经验与哈佛商学院经典谈判课程相结合,总结了11个谈判技巧,帮助你从不会谈判,不想谈判到赢得谈判、爱上谈判。书中附送谈判水平自测问卷与谈判要思维导图,让你了解自己、了解对手,充满自信准备每一场谈判。

世界上有两种人,一种是会谈判的人,一种是不会谈判的人。巧的是,世界上的任何东西都标有两种价码,一种是为会谈判的人准备的,一种是为不会谈判的人准备的。如果你不口谈,对方给的答案就会永远是NO!因为你从来没有给过对方一个同意你的机会!

为什么说谈判时追求的不应该是“我赢”?

专业谈判技巧,你能几分?

谈判之前必须做的5件事,你知道吗?

如何在10秒之内让对方在心中对你说“YES!”

处理冲突的5种模式,你了解几种?

…………

英国专业演讲协会会长德雷克·阿顿,将自己从事谈判工作25年的谈判经验与哈佛商学院经典谈判课程相结合,总结了11个谈判技巧,帮助你从不会谈判,不想谈判到赢得谈判、爱上谈判。书中附送谈判水平自测问卷与谈判要思维导图,让你了解自己、了解对手,充满自信准备每一场谈判。

【推荐语】

★畅销5大洲27:美国、加拿大、中国、法国、意大利、瑞士、西班牙、比利时、新加坡、日本、韩国、澳大利亚等国掀起版权争抢热潮。

★解读来自哈佛谈判大学商学院的经典谈判课程,消除与对手的争端与分歧。

★独家6大热门谈判场景,从商务谈判到日常沟通,为你提供专业指导,迅速解决谈判问题。

★梳理11步黄金谈判技巧,轻松易懂,让你从不敢谈判、不想谈判到爱上谈判、谈则必胜。

★全彩谈判思维流程导图展,别具一格双环衬设计,让你做出100分的谈判前准备,赢在人前。

★独家TKI谈判问卷分析,谈判技巧分测试,随读随测,让你知己知彼,充满自信。

★英国特许会计师管理工会(CIMA)、苏格兰皇家银行、其礼律师事务所等全球5000多家知名企业与机构都在学的谈判课。


【作者】

【英】德雷克·阿顿(Derek Arden

2016年全英排行首名的谈判大师,英国专业演讲协会会长。毕业于哈佛大学商学院,是哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉·尤里深感自豪的学生。德雷克曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年,现任萨里大学(Surry University)工商管理学硕士项目(MBA)教授。此外,德雷克还拥有自己的谈判咨询公司,为世界众多知名企业和组织提供谈判咨询服务,普华永道(PWC)、英国特许会计师管理工会(CIMA)、苏格兰皇家银行、巴克莱银行、美国演说家协会、奥雅纳工程顾问公司、其礼律师事务所等众多全球500强企业和知名机构都曾邀请他指导谈判项目以及培训员工。

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关于作者

鸣谢

序言

引言

第一部分 为什么谈判是至关重要的

第一章 我们都是谈判者

第二章 不谈判的代价

第三章 谈判中的“三赢之局”

第四章 给自己的谈判技能打分

第五章 谈判——权力的游戏

第二部分 谈判的十一个步骤

第六章 通过事前准备赢过对手

第七章 第一印象决定了50%的输赢

第八章 用提问掌握主动权

第九章 倾听的人比争辩的人更强势

第十章 哈佛式谈判思维

第十一章 解读肢体语言

第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧

第十三章 一些经典谈判策略与技巧

第十四章 活用——一个心理学策略,影响对手

第十五章 讨价还价的具体方法

第十六章 使用TKI问卷处理冲突的5种模式

第十七章 重新测试你的谈判技能

第三部分 热点问题

热点问题1: 如何要求老板给你加薪

热点问题2: 如何通过谈判获得折扣优惠

热点问题3: 如何进行电话谈判

热点问题4: 如何进行团队谈判

热点问题5: 如何通过邮件进行谈判

热点问题6: 如何进行国际谈判

附录

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