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世界上最伟大的推销员:实训提升(第4版)电子书 租阅

《世界上*伟大的推销员:实训提升(第4版)》通过对《世界上*伟大的推销员》原著的精读,从推销员的实际工作出发,全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景,通过大量翔实的案例,系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍,有助于推销员快速提升销售业绩,早日成为日赚斗金的销售高手。

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纸质售价:¥39.30购买纸书

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作       者:刘平

出  版  社:中国纺织出版社

出版时间:2018-06-01

字       数:21.1万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 职场/人际交往

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《世界上最伟大的推销员:实训提升(第4版)》通过对《世界上最伟大的推销员》原著的精读,从推销员的实际工作出发,全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景,通过大量翔实的案例,系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍,有助于推销员快速提升销售业绩,早日成为日赚斗金的销售高手。刘平,曾任大学经济学讲师,在市场一线从事业务工作。曾连续三年成为集团公司销售冠军,凭借精湛销售技术和不俗的销售业绩走上集团公司总经理的职位。 brbr理论基础和实战经验丰富,总结出一套从客户拜访、沟通、抗拒点解除直至签单的行之有效的销售实战技巧。 brbr著述丰富,曾主编《一开口就说重点》等书,受到市场欢迎和业界好评。 《世界上最伟大的推销员:实训提升(第4版)》通过对《世界上最伟大的推销员》原著的精读,从推销员的实际工作出发,全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景,通过大量翔实的案例,系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍,有助于推销员快速提升销售业绩,早日成为日赚斗金的销售高手。刘平,曾任大学经济学讲师,在市场一线从事业务工作。曾连续三年成为集团公司销售冠军,凭借精湛销售技术和不俗的销售业绩走上集团公司总经理的职位。 brbr理论基础和实战经验丰富,总结出一套从客户拜访、沟通、抗拒解除直至签单的行之有效的销售实战技巧。 brbr著述丰富,曾主编《一口就说重》等书,受到市场欢迎和业界好评。
【推荐语】
《世界上*伟大的推销员:实训提升(第4版)》通过对《世界上*伟大的推销员》原著的精读,从推销员的实际工作出发,全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景,通过大量翔实的案例,系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍,有助于推销员快速提升销售业绩,早日成为日赚斗金的销售高手。
【作者】
刘平,曾任大学经济学讲师,在市场一线从事业务工作。曾连续三年成为集团公司销售冠军,凭借精湛销售技术和不俗的销售业绩走上集团公司总经理的职位。理论基础和实战经验丰富,总结出一套从客户拜访、沟通、抗拒解除直至签单的行之有效的销售实战技巧。著述丰富,曾主编《一口就说重》等书,受到市场欢迎和业界好评。
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内容提要

前言

第1章 顶尖推销员的N种 “维生素”

〇原著精读

秘籍1:具备出众的个人素质

升级训练

秘 籍 2:掌握渊博的知识

升级训练

秘 籍 3:深刻了解你的主“打”产品

升级训练

秘籍4:精通推销语言

升级训练

升级训练

秘籍6:练就非凡的亲和力

升级训练

秘籍7:保持自省的习惯

升级训练:

秘籍8:机智灵活的思维方式

升级训练

秘 籍 9:时间上的运筹帷幄

升级训练

秘 籍 10:始终如一地勤奋

升级训练

秘籍 11 :热爰销售,并能将其当成一项事业

升级训练

第2章 巅峰情绪,决定巅峰成就

〇 原著精读

秘 籍 12:用自信拉开帷幕

升级训练

秘 籍 13:没有做不到,只怕想不到

升级训练

秘籍14 :积极的自我暗示与确认

升级训练

秘籍15 “拔出”心中的自卑

升级训练

秘 籍 16:坚持到底,永不放弃

升级训练

秘 籍 17:用100%热情做事

升级训练

秘 籍 18:激情是成功的炼金石

升级训练

第3章 让客户第一时间接纳你

〇原著精读

秘 籍 19:适合时宜地着装

升级训练

秘 籍 20:展现积极健康的仪容

升级训练

秘籍21 :举止优雅宜人

升级训练

秘 籍 22:细节成就卓越

升级训练

秘籍23:“握 ” 出 优雅与风 度

升级训练

秘籍24:来一个闪亮的开场白

升级训练

秘 籍 25:保持合适的谈话音量

升级训练

秘籍26 :博取客户的信任和好感

升级训练

秘籍27:巧 给 客 户 戴 “高 帽 ”

升级训练

秘 籍 28:让客户认可你的微笑

升级训练

秘籍29 :获得客户的认同

升级训练

秘籍30: “听懂”客户的话

升级训练

秘籍31:恰当呼应客户

升级训练

秘籍32:将形象“烙”在客户心上

升级训练

秘籍33:怎么说比说什么更重要

升级训练

第4章 亮出产品的卖点

〇 原著精读

秘 籍 34:提炼独特卖点打动客户

升级训练

秘 籍 35:陈述产品卖点要通俗易懂

升级训练

秘籍36:让缺点变成卖点

升级训练

秘籍37 :多谈价值,少谈价格

升级训练

秘 籍 38:向客户展示产品的好处

升级训练

秘籍39:有创意才有好卖点

升级训练

第5章 引爆客户的购买欲望

原著精读

秘籍40:点燃客户的“好奇心”

升级训练

秘 籍 41:让自己的介绍更专业

升级训练

秘 籍 42:挖掘客户的真实需求

升级训练

秘籍43:创造客户的迫切需求感

升级训练

秘 籍 44:调动客户的竞争心理

升级训练

秘籍45:营造“欲购从速”的感觉

升级训练

秘籍46:给客户创造好故事

升级训练

秘 籍 47:让客户感受到利益

升级训练

第6章 用提问掌控销售方向

原著精读

秘 籍 48:说得多不如问得巧

升级训练

秘 籍 49:营造轻松提问的氛围

升级训练

秘 籍 50:开门见山,直接提问

升级训练

秘籍51 :开放提问,深挖需求

升级训练

秘籍52:封闭提问,明确需求

升级训练

秘籍53:引导提问,扩大需求

升级训练

秘 籍 54:证实提问,引导客户

升级训练

第7章 嫌货才是买货人— 异议的化解

〇 原著精读

秘 籍 55:炼就区分真假异议的火眼金睛

升级训练

秘籍56 :巧妙应对客户的价格异议

升级训练

秘籍57:选择好回应时机

升级训练

秘 籍 58:让客户回答自己反对的问题

升级训练

秘 籍 59:态度诚恳,直接反驳

升级训练

秘籍60:旁敲侧击,巧妙转化

升级训练

秘籍61:先是后非,间接否认

升级训练

秘 籍 62:重申优点,强调紧迫性

升级训练

秘籍 63:将反对意见转化为独特卖点

升级训练

秘籍64 :改造自身的销售行为

升级训练

第8章 耐心地说服客户

〇 原著精读

秘 籍 65:把东西卖给“没钱”的客户

升级训练

秘籍66:创造有说服力的声音

升级训练

秘籍67:用精确的数据说服客户

升级训练

秘 籍 68:用幽默说服客户

升级训练

秘籍69:说服直爽型客户的有效话术

升级训练

秘 籍 70:说服慎重型客户的有效话术

升级训练

秘 籍 71:说服优柔寡断型客户的有效话术

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秘 籍 72:说服果断型客户的有效话术

升级训练

第9章 成交才是硬道理

原著精读

秘籍73 :辨别成交的几种信号

升级训练

秘 籍 74:把握成交的时机

升级训练

秘籍75:请求式成交法

升级训练

秘籍76 :小点成交法

升级训练

秘 籍 77:设想式成交法

升级训练

秘 籍 78:鲍威尔式成交法

升级训练

秘 籍 79:激将式成交法

升级训练

秘籍80 :幽默成交法

升级训练

秘籍81: “双 向 托 底 ”成交 法

升级训练

秘 籍 82:骑虎难下成交法

升级训练

秘籍83:从众成交法

升级训练

秘籍84:锐角成交法

升级训练

秘籍85:富兰克林成交法

升级训练

秘籍86:最后机会成交法

升级训练

秘籍87:应对“别家产品更便宜”的成交法

升级训练

第10章 搭建客户关系网— 永久销售的秘密

〇 原著精读

秘籍88:良好的人际关系能够创造财富

升级训练

秘 籍 89:陌生人中找“贵人”

升级训练

秘 籍 90:让客户为你推荐客户

升级训练

秘籍91:成交之后有讲究

升级训练

秘 籍 92:不断提供超值服务

升级训练

秘籍93:灵活运用“外围影响”

升级训练

秘籍94:比你承诺的多做一点

升级训练

秘籍95:节假日,问候客户一声

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秘籍96 :开放你的人际关系圈

升级训练

秘籍97 :双赢才是真正的赢

升级训练

秘 籍 98:诚信,将订单持续到底

升级训练

参考文献

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