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高情商成交课电子书 租阅

1.有没有想过,为什么客户不愿听你说话?为什么总是难以达成交易?归根究底,也许是你情商不够造成的结果。 2.销售行业门槛低?错!销售工作很容易?也错!销售是一门深奥的科学,也是一种精妙的艺术。想要快速成交,情商、技巧都不能缺。 3.观犀利,一针见血,销售员无法解的销售难题,能从这本书里找到答案! 4.有理论,有实践,有策略,有智慧,一本干货满满的销售技巧集锦,一本提升销售业绩的精妙指导书。

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作       者:梁汉桥

出  版  社:广东经济出版社有限公司

出版时间:2018-09-01

字       数:10.4万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 情商/心灵感悟

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销售是一门科学,也是一门艺术。在当前的“互联网 ”时代,销售也随之出现了新的内容。电子商务的大潮扑面而来,信息的透明化给销售工作带来了诸多便利,但同时也带来了很多的挑战。这对销售人员的销售能力和职业素养提出了更高的要求,销售人员在销售模式和策略上要跟随时代的变化而变化。 《高情商成交课》通过理论与案例相结合的方式,将销售策略、成交智慧等各方面知识,行了详细的阐述,旨在帮助每个销售人在未来的职业和梦想道路上走得更加顺畅。   销售是一门科学,也是一门艺术。在当前的“互联网 ”时代,销售也随之出现了新的内容。电子商务的大潮扑面而来,信息的透明化给销售工作带来了诸多便利,但同时也带来了很多的挑战。这对销售人员的销售能力和职业素养提出了更高的要求,销售人员在销售模式和策略上要跟随时代的变化而变化。
  《高情商成交课》通过理论与案例相结合的方式,将销售策略、成交智慧等各方面知识,行了详细的阐述,旨在帮助每个销售人在未来的职业和梦想道路上走得更加顺畅。

【推荐语】
1.有没有想过,为什么客户不愿听你说话?为什么总是难以达成交易?归根究底,也许是你情商不够造成的结果。
2.销售行业门槛低?错!销售工作很容易?也错!销售是一门深奥的科学,也是一种精妙的艺术。想要快速成交,情商、技巧都不能缺。
3.观犀利,一针见血,销售员无法解的销售难题,能从这本书里找到答案!
4.有理论,有实践,有策略,有智慧,一本干货满满的销售技巧集锦,一本提升销售业绩的精妙指导书。
5.时代在发展,销售环境在改变,固守成规的销售员,注定只能被淘汰。谁先做出改变,谁能适应潮流的变化,谁就能成为销售的精英,享受改变带来的红利!
6.读完《高情商成交课》,你能看到自己的不足,你能找到销售的秘诀。你会发现,销售其实很简单,保持良好形象,问对问题,走客户的心里,就有机会挖出客户的真实需求,而轻松搞定客户。
【作者】
  梁汉桥,百万畅销书作者、志梦集团董事长、新时代商业导师。他是领袖型企业家、演说家、慈善家!曾在全国80多个城市巡回演讲2180余场,听众累计过百万人次!他独创的“盈利新思维”总裁研讨会,成为新商业企业家争相抢的课程!
目录展开

Part 1 没有钓不到 的“鱼”,只是你没准备好合适的“饵”

行动之前做足准备,你才能游刃有余

拜访客户前,先了解点礼仪细节

考虑好突发状况,掌控全局

细心安排约见事宜,确保万无一失

摸清客户底细,百战不殆

了解产品,为客户答疑解惑

制订好约谈失败的对策,不打无准备之仗

写出计划,反复彩排保成功

Part 2 没有赢不了的 开局,只是你没打好第一印象这张牌

重视个人形象,塑造打动人心的第一印象

精彩的开场白,助你赢得漂亮的开门红

微笑是你最好的销售名片

热情地握手,为第一印象加分

巧用名片,成功推销自己

电话中的第一印象,也能不同凡响

小小邮件,也需要美好的第一印象

用QQ或微信,为你的销售锦上添花

Part 3 没有永远的拒绝,只是你没把话说到客 户心坎上

除了能说善谈,你也要有礼有节

不可不知:向客户提问有技巧

为客户制造时间,争取销售机会

来点幽默,会让你迅速获得好感

口才训练,有助于提升销售能力

掌握点推销策略,你会无往不胜

运用电话销售口才,给客户带去最好的资料

巧妙回避矛盾,让客户迅速了解公司和产品

找准产品价值,消除客户的不耐烦

Part 4 没有打不赢的心理战,只是你没练好销 售攻心术

分析客户的性格弱点,对症下药

洞察客户的消费心理,巧妙引导客户入瓮

把握好销售中的心理博弈,进退有节

用好心理小诡计,以智取胜

找准赞美点,攻心才能拿下订单

欲擒故纵,才能放长线钓大鱼

多动脑子,从一开始就攻占客户的心

Part 5 没有攻克不了的难关,只是你的心魔在 苦苦纠缠

攻克心魔:良好的心态是制胜的法宝

相信自己,才能把订单握在手里

不等待,主动挖掘客户资源

在被拒绝中越战越勇

克服内心的恐惧,勇敢去面对

积极进取,天道酬勤

打好情绪之战:精神饱满,攻克难关

修炼强大的内心,积极应对各种困局

Part 6 没有卖不掉的产品,只是你的销售功夫 不到家

不陪练,争做第一候选人

写写工作日记,促进自我提高

换位思考,站在客户的角度考虑问题

巧妙让步,营造双赢的局面

步步为营,迂回取胜

给客户一点“威胁”,会有意外的收获

善于借力,寻找客户源

察言观色,积极吸引客户

Part 7 没有抓不住的商机,只是你没扮演好客户 顾问的角色

做一个合格的产品解说员

让客户恋上产品,产品就不愁卖

既“杂”又“专”,当好营销顾问

讲好故事,让你的产品介绍与众不同

善于提问,能有意想不到的收获

引导和暗示,让客户主动埋单

Part 8 没有搞不定的客户,只是你还不足以打动 人心

拿下客户,情感是打头阵的先锋

诚信是金,助你拿下客户

喜欢与尊重,客户没有理由拒绝你

人格魅力无价,客户甘心埋单

与客户真诚交朋友,你会获益多多

用心倾听,赢得客户的心

做好细节,让客户感受到诚意

找到共同点,拉近与客户的距离

Part 9 没有达不成的交易,只是你还不具备成交 智慧

成交前杀价,决胜到最后

果断出击,促成交易

打破思维定式,助力成交

不要为了成交做出无法兑现的承诺

运用选择成交法,成功一大半

沉住气,踢好成交前的“临门一脚”

Part 10 没有留不住的老客户,只是你的售后服 务还不够完美

销售不再是一售了之,售后服务时代来临

提供完美的售后服务,留住客户

与客户保持联系,赢的总是你

妥善处理摩擦,消除客户的不快

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