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市场营销思维的30个技巧电子书

推荐理由杠杠滴! 本书是风靡日本15年的商务培训书,全系列有100多个品种,累计销量超过100万册! 本书用浅显易懂的语言、大量图表和实例,分析了市场营销思维的30个技巧。有图有真相,拿来就能用!  全书采用双色印刷,30个技巧和重内容都用双色突出,清晰明了! 本为32,篇幅适中,易于携带,特别适合初职场的新人学习,更是企业行新人培训不可多得的教材!

售       价:¥

736人正在读 | 0人评论 6.2

作       者:HRInstitute

出  版  社:上海交通大学出版社

出版时间:2015-12-18

字       数:7.0万

所属分类: 人文社科 > 哲学/宗教 > 哲学

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本书内容包括“市场思考”的概念、变迁, “市场思考”的三个技术(了解客户的技术、创造价值的技术、搭建舞台的技术),全书总结了30条关键实用经验,以制定市场战略流程,分享给所有商务人士,以期有效提升商务能力。全书图文并茂、语言生动风趣,总结了30条关键实用经验,分享给初职场的新人,以期有效提升其商务基础能力。 本书读者对象为大学生、职场新人、公司白领。
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著者介绍

译者介绍

主编介绍

内容简介

前言

第一章 何谓“市场营销思维”?

1 每个人都必须具备市场营销思维!

要点1 所谓“市场营销思维”,就是思考如何创建“可持续盈利的机制”。

要点2 创建其他公司没有的“优势”和产生这一“优势”的“独有源泉”!

要点3 市场营销是由“了解”、“创造”和“策划”这三个要素构成的!

要点4 追求“顾客满意”、“员工满意”、“公司满意(合理利润)”!

2 市场营销思维的最新趋势

要点5 用市场营销思维来思考一下咱们身边的事吧!

要点6 市场营销思维,不仅要用加法,还要用减法!

要点7 市场营销要求具备“现地、现物、现实”的思维!

3 市场营销的变迁

要点8 市场营销就是要抢在时代的变化之前进行自我更新!

要点9 市场营销要求拥有高度的社会意识!

要点10 市场营销开始从“单向企划”转向“共同创造”!

第二章 在工作中充分运用市场营销思维!

1 日常生活中的市场营销思维

要点11 试着用市场营销的思维去关注日常生活中的每一个细节!

要点12 不断问自己——顾客是谁?他们追求的价值是什么?如何才能提供这样的价值?

2 市场营销思维的实践——了解竞争的舞台

要点13 用框架来把握市场发展的主流

要点14 完全站在顾客的立场、关注顾客的顾客!

第三章 市场营销思维的三个步骤之一:了解顾客

1 分解市场、确定目标

要点15 对顾客进行分类就能明确顾客的需求。试着用独特的标准来分类!

要点16 一旦找出新的轴(基准),就能找到通往新的目标的道路!

2 走进顾客、深入了解

要点17 以某个具体的人为代表描绘顾客群的主要特征!

要点18 目标定为脑海里最初浮现出的产品或服务!

第四章 市场营销三种思维方式之二:创造“价值”

1 成为顾客心目中的首选、唯一

要点19 提供让顾客欲罢不能、爱不释手的价值!

要点20 创建“独一无二”的“策略”和“机制”

2 想象一下顾客想要的是什么样的“利益”

要点21 抓住产品对于顾客的“利益/好处”,成为顾客长久的青睐对象!

要点22 坚持观察顾客,就能成为最了解顾客的人

3 描绘价值主张

要点23 让顾客感受到公司“独一无二”的优势!

要点24 用公司自身的优势唤起顾客的欲望/愿望!

第五章 市场营销的三个思维方式之三:搭建“舞台”

1 顾客视点的接触点和信息

要点25 根据顾客的行为模式来设计接触点

要点26 让产品如“及时雨”一样解除顾客临时产生的饥渴

2 整合营销传播

要点27 设计统一的理念与广告词,对整合营销极为重要

要点28 首先要做的是彻底调查分析知名企业和产品的广告创意

3 品牌、忠诚度营销

要点29 所有和打造品牌有关的人都要注意自己的一举一动!

要点30 和顾客平等对话,共创真正满足市场需求的产品或服务!

结束语

执笔者简介

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