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销售演讲术(一开口就吸引所有人)电子书

一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默•惠勒代表作,畅销美国十五年。哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院,以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。为销售人员量身造,即学即用,从门到精通,全方位解析演讲中每个细节。

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作       者:(美)埃尔默·惠勒

出  版  社:哈尔滨出版社

出版时间:2019-02-01

字       数:8.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《销售演讲术》是埃尔默•惠勒专门为销售人员量身造的演讲绝招。本书分为五部分:第yi部分“惠勒演讲四大要诀”,是全书的总纲。作者现身说法,针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏,从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”,作者根据自己丰富的演讲经验,指出演讲过程中会遇到的诸多问题,并且给出了应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”,讲述如何调动起听众的情绪。第四部分“有新意才有吸引力”,讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义,同时令听众全神贯注。第五部分“调整到zui佳状态”,讲述在台上如何张弛有度,树立自己的台风。 《销售演讲术》结合大量真实有趣的案例助读者快速吃透要领,全方位解析演讲中每个不可忽视的细节,为读者提供了一条学习演讲的捷径。 《销售演讲术》是埃尔默•惠勒专门为销售人员量身造的演讲绝招。本书分为五部分:第yi部分“惠勒演讲四大要诀”,是全书的总纲。作者现身说法,针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏,从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”,作者根据自己丰富的演讲经验,指出演讲过程中会遇到的诸多问题,并且给出了应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”,讲述如何调动起听众的情绪。第四部分“有新意才有吸引力”,讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义,同时令听众全神贯注。第五部分“调整到zui佳状态”,讲述在台上如何张弛有度,树立自己的台风。 《销售演讲术》结合大量真实有趣的案例助读者快速吃透要领,全方位解析演讲中每个不可忽视的细节,为读者提供了一条学习演讲的捷径。
【推荐语】
一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默•惠勒代表作,畅销美国十五年。哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院,以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。为销售人员量身造,即学即用,从门到精通,全方位解析演讲中每个细节。
【作者】
埃尔默•惠勒,美国销售专家,演讲家,畅销书作家,他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年,超过128所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程,著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等,其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。
目录展开

埃尔默·惠勒 ——美国最受欢迎的演讲家!

出版人代序

第一部分 惠勒演讲四大要诀

第一章 秀出亮点

第二章 开场就抓住听众的耳朵

第三章 以听众喜欢的方式去演讲

第四章 做一个漂亮的收场白

第二部分 惠勒演讲经验谈

第五章 用镜子来搞定练习

第六章 身经百战后的经验之谈

第七章 切忌说话假大空

第八章 如何一鸣惊人

第九章 不道歉,不解释

第十章 演讲开始于登台那一刻

第十一章 让听众在二者之间做出选择

第十二章 让你的演讲亮点与现场表现相得益彰

第三部分 唤起听众的共鸣

第十三章 “语言魔法”的源泉——勾起听众兴趣的三大要素

第十四章 不要琐碎,要有主旨

第十五章 多多提问,积极互动

第十六章 不要对着听众指指点点

第十七章 不要穿奇装异服

第十八章 当听众注意力分散的时候,你该怎么办

第十九章 请拿自己说事儿

第四部分 有新意才有吸引力

第二十章 演讲要有特色

第二十一章 不要用长句子

第二十二章 不要让你的演讲变成催眠曲

第二十三章 说话不要“用力过猛”

第二十四章 不同的音调传达着不同的含义

第二十五章 实话实说就够了

第二十六章 如何让推销员们全神贯注地听演讲

第五部分 调整到最佳状态

第二十七章 主持人搞砸了会连累你

第二十八章 给主持人的一些窍门

第二十九章 广播演讲也可以大放光彩

第三十章 光说不练假把式

第三十一章 不要让听众一听你要做收场白就面露喜色

第三十二章 要学会张弛有度

第三十三章 在正式场合,请不要学街头演讲那套

第三十四章 如何招待演讲者

附 销售与演讲之间的奇妙联系

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