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参与游戏:顶级品牌如何运用互动营销引爆裂变传播电子书 租阅

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作       者:诺蒂·科恩

出  版  社:浙江大学出版社

出版时间:2019-03-01

字       数:4.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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伴随当今时代的不仅有互联网与智能手机,还有前所未有的信息爆炸。消费者的注意力成为品牌争抢的对象,传统营销大战的效果大打折扣。消费者拒绝被喂食广告,品牌们纷纷摸索适应新媒体环境的营销方式。经过大量尝试,成功的案例终于浮出水面。 本书结合了世界营销学大师的经典理论、消费者的真实反馈和顶级品牌的成功案例,告诉我们“参与感”是引爆消费者分享与传播品牌的核心——消费者不在乎你传达的信息,直到他们知道你有多在乎他们! 本书将呈现作者团队历时5年的品牌调研成果,并囊括苹果、亚马逊、迪士尼等顶级品牌的互动营销案例及一套完整的策略指导,让你能以极低的成本实现冷启动,让消费者主动帮你实现品牌裂变传播。 伴随当今时代的不仅有互联网与智能手机,还有前所未有的信息爆炸。消费者的注意力成为品牌争抢的对象,传统营销大战的效果大折扣。消费者拒绝被喂食广告,品牌们纷纷摸索适应新媒体环境的营销方式。经过大量尝试,成功的案例终于浮出水面。 本书结合了世界营销学大师的经典理论、消费者的真实反馈和*品牌的成功案例,告诉我们“参与感”是引爆消费者分享与传播品牌的核心——消费者不在乎你传达的信息,直到他们知道你有多在乎他们! 本书将呈现作者团队历时5年的品牌调研成果,并囊括苹果、亚马逊、迪士尼等*品牌的互动营销案例及一套完整的策略指导,让你能以极低的成本实现冷启动,让消费者主动帮你实现品牌裂变传播。
【推荐语】
本书汇集了苹果、亚马逊、星巴克、耐克等全球*品牌的低成本营销创意,披露了《纽约时报》《福布斯》《企业家》争相刊登的品牌调研报告,致力于帮助品牌商们走出烧钱的营销大战,让消费者自发制造刷屏事件!
【作者】
诺蒂·科恩(Norty Cohen) 美国国家营销事务委员会的特邀演讲嘉宾,创意领域的专家。他的品牌建设机构Moosylvania专注于为美国顶级品牌服务,与国家调查研究机构合作,不断挖掘消费者对品牌的偏好内因。 他的团队每年发布有关品牌的最新研究报告,并被争相刊登在《纽约时报》《福布斯》《商业内幕》等权威出版物上。
目录展开

引言

关于消费者接纳品牌的方式和原因的研究

附:2013—2017年消费者满意度前100名的品牌

第一章 参与度是未知因素

对消费者来说什么是真诚?他们为什么会真心地喜爱和信赖一个品牌?又是什么促使他们这么做的?

快进到现在

识别未知元素

Wendy’s玩转“参与游戏”

那些“搞不清状况”的品牌

深陷营销大战不是长久之计

惠普乘风破浪,必胜客被拍死在沙滩上

军队带给市场营销的影响

说服大众的武器

从发动战争到创造爱

进入消费者反馈机制的新纪元

如何应对未来?

第二章 传统消费者?不存在的

发现品牌与产品

没人愿意为传统营销买单

$购买之前

Take5巧克力棒:物物交换所

麦当劳:用爱买单

Kate Spade:冒险小姐

《美国队长3:内战》:Twitter表情包

百事可乐:替你说出来

Mountain Dew:味道由你选择

思维启发练习

第三章 情绪是通往好奇心的大门

放下产品,从心开始

互联时代的情感

喜悦、信任和期待

给品牌注入感情

可口可乐:说出你的名字

星巴克:推送一杯咖啡&可口可乐:分享一瓶可乐

本田:梦幻赛道

星巴克:最佳口味评选

美国之鹰:理想人生

ALDI:赏味

乐事:100万个夏日美好时刻

思维启发训练

第四章 原创不可复制

首先,引起注意

下一步:找到建立联系的正确方式

双向交流才能获得最佳效果

新型货币

问题:你是否和一个品牌或企业有过真正的互动?

保持真实

我的社交媒体圈

Wendy’s:为领养分享

三星:我的S7照片

Chipotle:俳句大赛

乔丹:致敬

本田:Stagecoach音乐节

Dr Pepper:选择你的汽水

福特嘉年华

Nordstorm:放学后

思维训练

第五章 让我看起来更棒,让我感觉更好,别让我无聊

让消费者看起来更棒,是品牌成功的基础

让我感觉更好(不仅对我自己,还对这个世界)

娱乐我(不然就别来烦我)

个人发布的内容完胜品牌内容

迪士尼:“疯帽子”互动广告牌

沃尔玛:为退伍军人点一盏绿灯

亚马逊:有史以来最大的Prime礼盒

苹果:用iPhone就能变身摄影达人

Michael Kors手表:让饥饿停止

雪佛兰:最棒的一天

思维训练

第六章 用游戏留住消费者

强化意见领袖的影响力

挖掘游戏文化

加固纽带

福特:密室逃脱

宝马:“锁定”吉吉

耐克:“点燃”自动贩卖机

J.C.Penney:“为慈善而乐”

索尼:PS游戏机的手机游戏

本田的舞台

Netflix的《纸牌屋》:FU2016

Verizon和Minecraft强强联合

思维训练

第七章 品牌内容?也是不存在的

Old Navy:绝不平庸

耐克:Ky-Rispie Kreme球鞋

Chick-fil-A:致敬奶牛日

North Face:探索永不停止

Taco Bell:墨西哥卷表情包

思维训练

第八章 分享即是爱

GAP:缩小收入差距

Vans:超越地心引力

H&M:时尚新生

大通银行:为小企业敲响晨钟

匡威:由你制造

思维训练:

第九章 不是你的目标市场,而是你的目标的市场

营销新思路

从何处起航?

参考文献

致谢所有的参与者

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