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推荐您畅智图书其他畅销书: 1 《纽约时报》销售类畅销书&《今日美国》畅销书 2 美亚畅销书,高达117条评论,综合评分4.8星,近满分5星。 3安东尼·伊安纳里诺为世界营销领域25大影响力人物。东尼·伊安纳里诺毕业于哈佛大学商学院,是世界著名的销售大师,他的销售文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《销售力》等美国主流刊物上。

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作       者:(美)安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino)

出  版  社:北京联合出版公司

出版时间:2017-09-01

字       数:11.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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#《纽约时报》畅销书&美国Amazon畅销书#   为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线? 为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础? 为什么关怀是搭建客户关系的关键? 为什么好胜心是成功销售的关键? 为什么智谋是留住客户的关键? 为什么主动性是寻找潜在客户的关键? 为什么毅力是赢得高难度客户的关键? 为什么沟通是赢得客户信任的关键? 为什么责任心是赢得客户满意的关键? 如何要求客户做出承诺并得到这份承诺? 如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿? 如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄? 如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题? 如何在谈判中使客户和自己的利益都zui大化? •••••••••••• 世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼·伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践,揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则:9个大师级心态(高情商)与8个超实用技能(高智商)。正是这17个黄金法则,促使销售员达成直有效的销售并拥有持续优于同行的优异表现。 #《纽约时报》畅销书&美国Amazon畅销书#

 

为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线?
为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础?
为什么关怀是搭建客户关系的关键?
为什么好胜心是成功销售的关键?
为什么智谋是留住客户的关键?
为什么主动性是寻找潜在客户的关键?
为什么毅力是赢得高难度客户的关键?
为什么沟通是赢得客户信任的关键?
为什么责任心是赢得客户满意的关键?
如何要求客户做出承诺并得到这份承诺?
如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿?
如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄?
如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题?
如何在谈判中使客户和自己的利益都zui大化?
••••••••••••
世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼·伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践,揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则:9个大师级心态(高情商)与8个超实用技能(高智商)。正是这17个黄金法则,促使销售员达成直有效的销售并拥有持续优于同行的优异表现。

【推荐语】

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1 《纽约时报》销售类畅销书&《今日美国》畅销书

2 美亚畅销书,高达117条评论,综合评分4.8星,近满分5星。

3安东尼·伊安纳里诺为世界营销领域25大影响力人物。东尼·伊安纳里诺毕业于哈佛大学商学院,是世界著名的销售大师,他的销售文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《销售力》等美国主流刊物上。

4此书综合了安东尼·伊安纳里诺成功的销售实践与销售培训的精华。安东尼·伊安纳里诺经营着3家年收过50 000 000美元的公司,同时在全世界行销售方面的培训工作,此书是其成功销售经验和培训的精华。

5此书发现了成就卓越销售员的17个黄金法则。成功的销售既需要高智商也需要高情商。9个大师级心态是高情商,8个超实用销售技能是高智商,高情商加高智商成就卓越的销售员。

【作者】

安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino

国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家,他被评为世界营销领域25大影响力人物。

安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位,拥有3家每年创造5000万美元收的私人控股公司,这些公司为美国著名的品牌提供服务。

他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上,他也经常向世界各国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院(Capital University’s School of Management and Leadership)行销售方面课程的教学。

目录展开

销售的成功只取决于销售员

成功的销售需要三样东西:心态、技能和工具

第一部分 心态:成功销售的信念与行为

第1章 自律:自我管理的艺术

第2章 乐观:积极的心态

第3章 关怀:帮助他人的愿望

第4章 好胜心:想要夺魁的强烈欲望

第5章 智谋:要么觅得道路,要么另辟蹊径

第6章 主动性:预先采取主动

第7章 毅力:突破重重阻力

第8章 沟通:倾听与联系

第9章 责任心:掌控你的销售成果

第10章 掌握构成思维定式的因素,从而产生影响

第二部分 技能组合:成功销售的能力

第11章 谈妥交易:要求并获得对方承诺

第12章 寻找潜在客户:建立关系、创造机会

第13章 讲故事:创建并分享愿景

第14章 诊断:渴望深入了解

第15章 谈判:创建双赢的交易

第16章 商业敏锐度:了解业务、创造价值

第17章 变革管理:取得共识、提供帮助

第18章 领导力:与他人一道或是借由他人力量形成结果

第19章 运用技能组合,创造竞争优势

致谢

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