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医药行业大洗牌与药企创新电子书

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作       者:林延君, 沈斌

出  版  社:中华工商联合出版社

出版时间:2018-08-01

字       数:20.4万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书共分为8章,以医药政策新变局看行业发展动向,以医药行业新生态看企业成长百态,以医药研发新思路看创新模式新玩法,以医药资本新趋势看医药资本新战略,以医药国际化新认识看药企出海新逻辑,以组织变革新范式看组织新管理理念,以医药战略新时代看企业决胜未来,以医药行业新展望看谁将领航新的十年。 另外,本书确定了两大指导思想:一是创新;二是实践。一方面,围绕着创新介绍医药行业;另一方面,还紧紧扣住实践,介绍了近百家医药企业创新实践案例,这些日积月累的案例中包含了既往的咨询实践,涵盖了医药行业的各个环节,从工业到商业、从研发到销售,多角度地行详细阐述。他山之石,可以攻玉。通过这些创新实践案例,我们试图给医药行业同仁们更多的启发和思考。 相信通过本书的引导,企业能够与自身实际情况相结合,制定适合的企业发展战略,实现快速持续地发展壮大,成为医药行业的新领军企业。 本书共分为8章,以医药政策新变局看行业发展动向,以医药行业新生态看企业成长百态,以医药研发新思路看创新模式新玩法,以医药资本新趋势看医药资本新战略,以医药国际化新认识看药企出海新逻辑,以组织变革新范式看组织新管理理念,以医药战略新时代看企业决胜未来,以医药行业新展望看谁将领航新的十年。 另外,本书确定了两大指导思想:一是创新;二是实践。一方面,围绕着创新介绍医药行业;另一方面,还紧紧扣住实践,介绍了近百家医药企业创新实践案例,这些日积月累的案例中包含了既往的咨询实践,涵盖了医药行业的各个环节,从工业到商业、从研发到销售,多角度地行详细阐述。他山之石,可以攻玉。通过这些创新实践案例,我们试图给医药行业同仁们更多的启发和思考。 相信通过本书的引导,企业能够与自身实际情况相结合,制定适合的企业发展战略,实现快速持续地发展壮大,成为医药行业的新领军企业。
【作者】
林延君                                        时代方略 合伙人 高级咨询顾问。林延君先生毕业于山东大学,获得卫生管理硕士,毕业后分别在辉瑞制药、罗氏制药、费森尤斯等多家跨国企业任职,从事市场营销、营销管理、政府事务等工作15年以上。先后为国药中生、上海医药、以岭药业、吉林敖东、金城医药、成都华神、德国拜耳等多家知名医药企业提供过咨询服务。曾带领团队操作过集团战略及管控规划、组织发展战略、激励机制模式设计、营销模式变革、大产品战略等咨询项目。中国医药产业发展高峰论坛演讲嘉宾,多次在医药经济报发表专刊,主要研究领域包括集团战略规划、集团组织模式设计、激励机制设计、营销体系构建、大产品战略等。林延君先生对费用承包制有很深的理解,行业内独创3M组织体系设计模型,裂变式营销组织体系以及积分制管理等。 主要咨询案例:     《国药中生十三五战略规划方案》 《正中医药集团中长期发展战略》     《山东南山集团大健康产业战略规划》 《金城医药中长期发展战略规划》 《上药集团常州制药厂五年战略规划》 《重庆登康口腔大健康新产业战略规划》 《以岭药业化学药、生物药发展战略》 《金城医药激励机制方案设计》     《金城医药品牌战略规划》     《德国拜耳产品并标的筛选》 《吉林敖东营销战略规划及模式升级》     《吉林敖东安神补脑液10亿大品种战略》     《成都华神三七通舒、鼻渊舒大产品策略规划》     《河南洛正筋骨痛消丸OTC营销模式设计》     沈斌 时代方略咨询顾问,高级医药行业研究员。沈斌先生毕业于中国药科大学,获药事管理学士、药学硕士,南加州大学访问学者。曾参与国家卫计委、国家药监总局、国家知识产权局多项重大课题研究。在医药地理、医药经济报等媒体上发表多篇专业文章。操作过企业战略规划、营销模式设计、激励机制模式设计、大产品战略、品牌战略规划等咨询项目,先后为多家医药企业提供战略规划与产品咨询。 主要咨询案例: 《正中医药集团中长期发展战略》 《重庆登康口腔大健康新产业战略规划》 《新疆特丰药业大产品战略规划》 《金城医药中长期发展战略规划》 《金城医药激励机制方案设计》     《金城医药品牌战略规划》
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导读

第一章 医药政策新变局

第一节 医药企业该怎么抓“三医联动”改革核心

一、医药改革政策核心:结构调整、产业升级

二、医保改革政策核心:控制医保费用

三、医疗改革政策核心:医疗资源重新配置

第二节 从两办创新文件看医药企业三大战略方向

一、创新战略

二、转型战略

三、国际化战略

第三节 危机!仿制药一致性评价来了

一、中小企业痛不欲生

二、大型企业弃车保帅

三、通过一致性评价后,便是春天

四、别担心,政策红利长期存在

第四节 药审改革,让药品审评回归正确的道路

一、注册积压,手起刀落

二、优先审评,换挡提速

三、全球同步,国际接轨

第五节 搞企业,还需要巨资建厂吗

第六节 注册制度改革下,企业思维方式需转变

第七节 医保支付标准动了谁的心弦

一、杀价风暴要来了

二、动了谁的奶酪

三、医保支付标准的企业破解之道

第八节 流通变天,未来究竟路在何方

一、药品流通企业面临大批淘汰

二、药品生产企业面临模式转型

三、费用问题成为医药企业IPO的拦路虎

第二章 医药行业新生态

第一节 万亿医药市场蛋糕怎么切

第二节 医药行业的五大新转变

一、医药市场:单核市场向双核市场转变

二、企业竞争:由竞争关系向竞合关系转变

三、大产品成长方式:利益价值向临床价值转变

四、企业发展模式:重资产发展向轻资产发展转变

五、企业核心驱动力:双轮驱动模式向四轮驱动模式转变

第三节 医药行业的四类企业家

一、军人型企业家

二、营销型企业家

三、投资型企业家

四、科研型企业家

第四节 中国制药企业的众生相

一、苦苦挣扎企业

二、进退两难企业

三、力求突破企业

四、百强领军企业

第五节 本土企业VS外资企业

一、外退内进,三七格局必将演变成二八格局

二、外资企业忙瘦身,本土企业爱并购

三、优惠政策跟进能力,旗鼓相当

四、资本撬动研发新玩法,本土企业跟得快

第六节 百亿强企不是梦

一、先天优势型

二、研发领头羊型

三、并购航母型

四、营销为王型

第七节 医药企业转型的五种死法

一、投行业热点投死

二、转型大健康转死

三、被忽悠死

四、被主营业务拖死

五、摊大饼式扩张撑死

第八节 凭什么跑赢你的竞争对手

一、有拿手的绝活

二、先做强再做大

三、成功是成功者的墓志铭

四、成事在人

五、机制很重要

六、活用资本

七、方向比速度更重要

八、坚持、坚持,再坚持

第三章 医药研发新思路

第一节 医药创新研发新认识

第二节 新药研发的“四不”原则

一、新药研发不能“单打独斗”

二、新药研发不能“一哄而上”

三、新药研发不能“随心所欲”

四、新药研发不能“忽略营销”

第三节 新药研发模式的几种玩法

一、大而强的Bigpharma模式

二、小而美的Biotech模式

三、“借鸡下蛋”的虚拟研发模式

第四节 从TEVA制药看仿制药如何做大做强

一、高价值仿制药策略

二、首仿药策略

三、模仿创新策略

四、合作创新策略

第五节 大产品三步走战略

一、第一步:市场细分、单品为王

二、第二步:多品做大、系列重磅

三、第三步:同心多元、横向扩展

第六节 知识产权战略的三杆枪

一、第一杆枪:仿创结合专利战略

二、第二杆枪:药品专利授权战略

三、第三杆枪:国际专利先行战略

第七节 看中药、化药企业如何玩转生物药

一、康弘药业:悠扬的古典派

二、天士力:激情的新潮派

三、先声药业:低调的婉约派

第八节 关于CRO,你不知道的五大创新模式

一、创新模式一:“VC+CRO”联合投资模式

二、创新模式二:“VC+IP+CR0”新药研发模式

三、创新模式三:“Pharma+CRO”风险共担模式

四、创新模式四:“并购CRO”搭建新研发平台模式

五、创新模式五:“上市公司+PE+CRO”新产业并购基金模式

第九节 如何分散新药研发风险

第四章 医药资本新趋势

第一节 关于资本,你必须知道的几件事

一、国内并购火热中略有降温,海外并购火热中不断升温

二、医药行业IPO开始回暖,但标准更加苛刻

三、多路资本对接医药行业,资本玩法多样化

四、资本市场更爱拥抱创新的商业模式

第二节 医药行业并购的三大逻辑

一、横向并购:整合资源,追求协同效应

二、纵向收购:垂直整合,打通产业链上下游

三、多元化战略:传统行业跨界并购,寻求新增长点

第三节 资本杠杆的新撬法是什么

一、上市公司与PE机构喜结良缘

二、PE机构好,才是真的好

三、非上市公司也可以加入游戏

第四节 做并购:长点心,别被坑

一、别掉进“大产品”的坑

二、别掉进“大领域”的坑

三、别掉进“尽职调查”的坑

四、别掉进“仿制药一致性评价”的坑

第五节 医药企业并购走好这五步

一、战略在先,并购在后

二、组建并购队伍,建立决策机制

三、筛选标的企业,确定并购对象

四、充分尽职调查

五、并购整合规划

第六节 给药企并购划一划重点

一、并购战略要优先

二、并购方向要找准

三、并购目标要明确

四、金融资本要重视

五、该出手时要出手

六、整合能力要具备

七、并购风险要规避

第七节 药企并购抢的是好产品

第八节 医药上市公司更要学会市值管理

第五章 医药国际化新认识

第一节 全球医药行业格局与变革趋势

一、全球医药行业格局

二、全球医药市场战略特征

三、全球医药行业变革趋势

第二节 中国药企的国际化征程

一、西药国际化,开启新征程

二、中药国际化,任重而道远

三、中国药企国际化正面临的风险

第三节 中国药企国际化的新逻辑

第四节 四种“出海”模式哪种更值得借鉴

一、模式一:印度模式

二、模式二:日本模式

三、模式三:买船出海模式

四、模式四:借船出海模式

第五节 从走出去到引进来

一、战略路径一:投资海外企业股权+获取产品中国市场权益

二、战略路径二:海外国际并购+ANDA生产转移

三、战略路径三:国际成熟品种商业权益+国际品牌产品进口代理

第六节 制剂出口高阶玩法:专利挑战

第七节 印度制药新生代Lupin带来的思考

一、综合成本优势

二、研发申报能力

三、并购整合能力

四、质量管控能力

第八节 医药资本国内国际的双向流动

一、国内资本流向国际

二、国际资本流入国内

第六章 药企组织变革新范式

第一节 企业何以领先

第二节 医药企业的组织生命周期

一、第一阶段:企业家型结构

二、第二阶段:职能型结构

三、第三阶段:事业部结构

四、第四阶段:事业群结构

第三节 如何通过组织裂变推动业务二次成长

第四节 营销组织体系设计的3M模型

一、组织模式(Model)

二、组织管理(Management)

三、组织机制(Mechanism)

第五节 如何将人才成本化转变为人才资本化

第六节 机制进入了共享时代

第七节 集团管控的模式选择

一、财务管控模式

二、战略管控模式

三、业务管控模式

第七章 医药战略决胜新时代

第一节 医药行业从机会时代进入战略决胜时代

第二节 四种企业的战略突围

第三节 四种企业的成长模式

一、鱼骨型成长模式

二、三角型成长模式

三、圆心型成长模式

四、梯子型成长模式

第四节 谁是中国医药行业的未来赢家

一、守正者:坚守行业的核心价值观

二、望者:具备长期战略管理能力

三、机敏者:感知需求发展的新供给

四、自新者:敢于忘记过去重新开始

第五节 医药战略怎样避免“出师未捷身先死”

一、产品线规划

二、战略实施路径

三、战略资源平台构建

第六节 医药企业为什么需要咨询

第七节 完整的医药企业战略规划什么样

一、重视战略

二、制定战略

三、推动战略

第八章 医药行业新展望

第一节 价值型企业将领航未来十年

一、未来十年,唯创新者强,唯创新者劲

二、未来十年,资本让企业更有韧劲

三、未来十年,国际化是医药企业必须走的路径

第二节 医药产业未来的十大趋势

一、趋势一:万亿级的医药健康产业未来依然充满无限广阔的机会

二、趋势二:“中国创造”将在全球新药舞台强势崛起

三、趋势三:精准医疗中国有机会引领全球

四、趋势四:一致性评价带来医药产业大洗牌

五、趋势五:定制化、专业化的医药外包服务兴起

六、趋势六:零售端的新模式不断涌现

七、趋势七:药品的可及性逐步与世界同步

八、趋势八:药品的市场结构有机会出现两次“剪刀叉”

九、趋势九:赋能式的产业资本将成为企业的新宠

十、趋势十:诞生一批具有创新发展模式的新型领军企业

第三节 新形势下医药企业的挑战

一、全面合规时代下的挑战

二、精细化医保控费下的挑战

三、“互联网+”风口下的挑战

四、并购浪潮后整合的挑战

五、国际舞台上的挑战

第四节 化药、中药、生物药的发展战略思考

一、化学制药发展战略思考

二、生物制药发展战略思考

三、中药发展战略思考

第五节 未来十年的中国制药工业百强什么样

第六节 谁会成为新兴的领军医药企业

1120本土管理实践与创新论坛

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