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文案写作高手必备:爆款文案+好文案一句话就够了+文案变现等(套装共5册)电子书

售       价:¥

2591人正在读 | 0人评论 7.9

作       者:关健明, 等

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2019-04-01

字       数:48.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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新媒体写作是隔着屏幕和读者说话。把读者当朋友,用聊天的语气和对方沟通,一个人会说话就会写作。新媒体写作是把文字当做产品。通过主题、标题、内容和互动来满足用户需求,帮助他解决问题、表达观点和塑造形象。新媒体写作是和用户心智做竞争。通过故事、细节、案例和数据,做到吸引眼球、打动人心和理性说服,最终让用户行动。所谓的爆款文章都有迹可循,以价值为内核,用情绪做外衣。通过理性和感性满足用户需求,从而获得广泛传播。 作者详细拆解了爆文的构成元素,手把手教你从选题立意牢牢抓住读者眼球,循序渐进打动和说服读者,最终将文字变现。掌握简单的方法,让你成为新媒体写作高手。
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总目录

文案圣经

目录

前言

第一部分 科学的广告(Scientific Advertising)

第一章 广告原理是如何确立的

第二章 广告唯一目的,就是促进销售

第三章 好的广告,看起来似乎完全是为消费者着想

第四章 邮购广告:每浪费一美元,就增加了广告的成本

第五章 广告标题的目的,就是挑选出对产品感兴趣的人

第六章 消费者心理:人的本性是永恒不变的

第七章 越具体越好,笼统的话语没有任何分量

第八章 讲述完整的故事

第九章 图片:仅在比铅字更有说服力时才使用

第十章 改变人们的习惯代价高昂

第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息

第十二章 有效的战略:如何命名、定价、应对替代品

第十三章 样品的使用:产品自身就是最佳的推销员

第十四章 如何建立销售渠道

第十五章 试点推广:消费者才是产品的终审法官

第十六章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销,没有什么意义

第十七章 个性化广告:与众不同才能脱颖而出

第十八章 负面广告:告诉人们应该做什么,而不是避免什么

第十九章 如何撰写商业信函:标题要促使人们快速行动

第二十章 商品名称:故事性强的商品名称具有得天独厚的优势

第二十一章 追踪广告效果

第二部分 我的广告生涯(My Life in Advertising)

第一章 早年的影响

第二章 广告与营销的经验

第三章 职业生涯的开端

第四章 广告生涯的开端

第五章 闯出新天地

第六章 人员推销术

第七章 医药广告

第八章 我的“立可舒”经验

第九章 在广告代理公司职业生涯的开端

第十章 汽车广告

第十一章 轮胎营销

第十二章 “棕榄”早期的历史

第十三章 膨化谷物和桂格燕麦

第十四章 “白速得”牙膏

第十五章 邮购广告的经验

第十六章 成功的经验

第十七章 科学的广告

第十八章 我的最大失误

第十九章 私人生活

爆款文案

目录

前言

一 激发购买欲望

1.0 激发购买欲望

1.1 感官占领

1.2 恐惧诉求

1.3 认知对比

1.4 使用场景

1.5 畅销

1.6 顾客证言

二 赢得读者信任

2.0 赢得读者信任

2.1 权威转嫁

2.2 事实证明

2.3 化解顾虑

三 引导马上下单

3.0 引导马上下单

3.1 价格锚点

3.2 算账

3.3 正当消费

3.4 限时限量

四 标题抓人眼球

4.0 标题抓人眼球

4.1 新闻社论

4.2 好友对话

4.3 实用锦囊

4.4 惊喜优惠

4.5 意外故事

五 范文解析

5.0 范文解析

5.1 引爆13倍销量增长的充电宝详情页

5.2 让人流口水的啤酒文案

5.3 洗碗机冠军单品

5.4 一篇电动牙刷推文=113万营业额

后记

10W+走心文案是怎样炼成的

目录

推荐序 吃太多故事会死吗?

作者序

第一章 你的文案,需要一点故事感

1.人生剩不到22K

22K薪水的锁喉扼杀力

广告行业内幕大起底

比起薪水更要担心的是人生

说故事就是在讲人生

2.你在工作还是在做作品?

诗意,让人不失意

3.作品与作业的距离:大热天里的功课和冰果汁

好故事是怎样想出来的

让作品在最后闪亮登场

想东西的习惯是怎样培养出来的

4.永远古怪,永远与众不同

不标准的高标准:臭男生写的女性用品广告

不标准的问题,创造新标准

和世界唱反调,而且要成调

5.广告人都是小号手

说故事就跟吹小号一样,要换气

第二章 打动人心的,才是好广告

1.搞定客户的唯一途径是爱

不要以为自己很聪明

机巧,让人失去机会

你的爱,可以解决你和客户的问题

客户是用来爱的,不是用来怕的

客户发怒的应对办法是给他安全感

用专业的爱创造好客户

2.做品牌就像谈恋爱

如何追求消费者

如何科学地对消费者展现品牌魅力

你的品牌有没有迷人的个性

不要限制,限制级的故事

与消费者交往的必要条件

3.迷人的故事是人类的精神食粮

你给的,不一定是人们要的,但该是好的

故事竞技场上,体谅是最强壮的体能

4.广告人都得学会的“光合作用”

地表最强的力量是光合作用

你是斑点钝口螈吗?

用故事赢得人们的心

5.说什么样的故事才能打动人

先创造特质,再创造困境

故事不可以这样说

第三章 时间、金钱、品质的好礼三选二

1.你的习惯,决定你的故事

运动能带来灵感

习惯讲故事,故事自然就会讲好了

2.诚实比最好的谎话动人

对自己诚实

3.时间、金钱、品质的好礼三选二

“压缩工作时间”的悖论

求时间的危害

请让我们更广义地定义质量

你要做怎样的广告:代工业与创造业思考

第四章 三个好故事,让你把广告写成诗

1.故事一:高雄坚强

真实世界里不落幕的电影

2.故事二:让世界好一点点的洗发精

别人急着要吹嘘的,先不必说

世界也许不会变好,但你会

如果人生是场电影,你觉得自己的剧本是什么样的?

3.广告人都是专业特种部队

十年来运用工具最多、资源投入最大、可对照研究的营销案例

台湾第一名模?

专业营销人就是个高压锅

4.让特种部队帮你追到消费者

时间意味着什么

消费者洞察

一起去看看消费者内在风景

5.找到对你起作用的品牌“UBO”

够细腻,才能有威力

UBO和insight没交集,就该焦急了

从概念到故事:考验广告人功力的时刻

与其讲述对方同意的,不如讲对方同感的

与其沟通目的,不如沟通人性

沟通他们在意的什么,不如沟通他们在意的谁

6.故事三:把广告写成诗

真心诚意,但绝不说出真心诚意这几个字

把故事写成诗

真实,才有穿透力

讲什么很重要,谁讲的也重要

专业的老板会得到更好的

7.表现力是艺术与真实的美学结合

真实的形式需要真实的执行

我们在做的是一面镜子

真实,实在不容易

辛苦,有时是顺利的别名

我唯一做的是,我什么都没做

太阳依旧升起

第五章 没人关得住一个会讲故事的人

1.别做自己的囚犯

关起来的故事开放空间

2.不想上的课,不如不上

3.光与影的叙事魅力

品牌老化,有时是因为老花

治疗“老花”要给人新消息

有时缺陷,就是美处

第六章 好故事是偷听来的

1.和最爱,最遥远的距离

Kit老婆都不一定知道的事(Carol对不起,但Kit没对不起你)

2.“啊,刚才那是谁?”

祝福你成为别人的祝福

文案变现

目录

推荐语

自序

第一章 文案防忽悠指南

1.1 这些文案都是“伪文案”

1.2 这才是“文案”

1.3 所有文案都逃不过的三个目的

1.4 2个文案类型理清你的工作内容

1.5 24小时智能自助共享健身房的文案

第二章 1个工具, 找准要说的点

2.1 为什么你的文案费尽心思却没效果

2.2 文案GPS,找到文案要说的点

2.3 卖点这么多,到底说哪个

2.4 学完就用:让文案更聚焦,更有效

第三章 1个工具, 找准文案沟通对象

3.1 你以为的目标人群很可能都是错的

3.2 2个方法,助你找准目标人群

3.3 如何通过分析目标人群找到文案切入点

3.4 学完就用:找准目标人群,写出爆款文案

第四章 3个方法, 找到文案写作方法

4.1 与你相关:2个文案框架让人忍不住想买

4.2 解决痛点:2个文案框架让人忍不住关注

4.3 表达想法:2个文案框架让人忍不住转发

4.4 小结:4个标准,检验你的短文案

第五章 长文案、软广告如何写

5.1 1个长文案结构,拿起就能写

5.2 描绘:2个开头方法,让人欲罢不能

5.3 证明:2个内容方法,让信任感倍增

5.4 运用3个心理学小知识,让人动起来

第六章 灵活运用工具、方法解决问题

6.1 电商首页的文案

6.2 能解决顾虑的商品文案才有高转化率

6.3 学会拆解自媒体文案,变成文案高手

6.4 找准广告投放渠道,让文案火起来

别焦虑,你可以 文案小白向文案高手进阶的3个成长建议

好文案一句话就够了

目录

前言 一本书提升你的文案促购力

第一章 撰写广告文案的三大基本原则

技巧01 让对方认为与自己有关

技巧02 使用强而有力的话语

技巧03 让对方心中产生“为什么”

第二章 让文字“坚硬有力”

技巧04 短就有力

技巧05 果断说出大家的心底话

技巧06 感情真挚不造作

技巧07 带出节奏快感

技巧08 放入具体数字

技巧09 具体呈现所需时间

技巧10 加入好处与效果

技巧11 以列举勾出画面

技巧12 事先预言

技巧13 一口炫耀

技巧14 一口威胁

技巧15 一口命令

技巧16 直白说出真心话

技巧17 将错就错

第三章 让读者思考

技巧18 试着提出问题

技巧19 针对远大的目标

技巧20 触发好奇心

技巧21 试着喃喃自语

技巧22 让对方深有同感

技巧23 刻意拉长句子,强调意思

技巧24 锁定目标

技巧25 降低门槛

技巧26 老实说

技巧27 切身搭话

技巧28 用猜谜的方式出题

技巧29 激发改变的斗志

技巧30 利用排名

技巧31 强调稀有性

技巧32 认真提出请求

第四章 运用顺口的句子

技巧33 重视语句的节奏

技巧34 写成诗句格律

技巧35 写成双关语

技巧36 押韵

技巧37 对句与对比

模式1 “××(肯定)某某,××(否定)某某”

模式2 “X的○○,Y的△△”

模式3 “○○的X,○○的Y”

模式4 “不要○○X,让○○Y”或是“不要○○X,让△△X”

模式5 其他

技巧38 排列相同语句

技巧39 重复字词,加强语气

模式1 “××是××”

模式2 “不过是××,就只是××”

模式3 “因为××所以××”

类型4 “没有××就是××”

技巧40 相反词配对

技巧41 刻意说反话

技巧42 反复×命令

技巧43 从“矛盾”着手

技巧44 夸大×娱乐性

技巧45 用方言改变语感

第五章 锻炼比喻力

技巧46 明喻

技巧47 暗喻

技巧48 拟人化

技巧49 拟物法

技巧50 换句话说

技巧51 用五感来表现

第六章 储蓄名言

技巧52 善用名言

文学家的名言

政治家的名言

中国古典名言

技巧53 改写谚语、格言及惯用语

技巧54 引用动漫名言

技巧55 倾听“一般人”的名言

技巧56 模仿电影、小说或乐曲

第七章 通过“组合”产生变化

技巧57 组合性质不同的词语

技巧58 使用“神奇字句”

技巧59 刻意使用少见词语

技巧60 专业术语搭配惯用词

技巧61 将名词与动词刻意“乱搭”

技巧62 重新整合共通点

技巧63 将信息系统化

技巧64 将物品与人结合

技巧65 加上“时效性”

技巧66 用关键词打遍天下

技巧67 借助权威的力量

技巧68 请使用者背书

技巧69 出其不意,令人大吃一惊

第八章 勇于“造词”更吸睛

技巧70 试着缩短词语

技巧71 组合自创词语

技巧72 用谐音自创词语

技巧73 串联首字

技巧74 二次创作

第九章 以故事唤醒情感

技巧75 写成故事吸引群众

技巧76 故事的黄金定律

故事的黄金定律

技巧77 勾起探究后续的兴趣

结语 能刺进要害的文案随时都在变

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