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营销心理学(第2版)电子书

营销心理学是介于心理学和市场营销学之间的一门边缘性学科,是研究营销的心理现象,揭示营销现象的产生、发展及其规律的一门学科。心理学研究表明,消费者行为、决策受到需要、动机、认知、态度和人格等心理因素的影响和制约。在以消费者需求为导向的市场经济条件下,研究消费者心理活动已成为企业展营销活动的基础。营销心理学就是将普通心理学的一般原理应用于营销领域,研究在营销活动中如何针对消费者的心理特采取相应的营销心理策略等问题。

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作       者:刘树,马英

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2019-04-01

字       数:20.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书为高职高专能力导向市场营销学科规划教材,结构编排新颖,以“任务”代替“章”,以“情境”代替“节”,使内容更加近职场实际。本书按照当前职业人才培养的目标,将心理学的基本理论和市场营销理论与实践相结合,阐述了营销心理学的基本理论和基本策略。本书从心理学的角度研究企业营销活动的主要对象——消费者的行为特及规律,并以此作为构建本书的基础。每个任务中均配有学习目标(知识目标、技能目标)、实际案例、导读案例、学习反馈、实务操作和延伸阅读等栏目,以适应教师教学需要、学生参与需要、师生互动需要的新型教学理念。本书既可作为高职高专及本科市场营销专业的教材,也可用于企业管理人员、市场营销人员和消费者个人的学习与研究。 本书为高职高专能力导向市场营销学科规划教材,结构编排新颖,以“任务”代替“章”,以“情境”代替“节”,使内容更加近职场实际。本书按照当前职业人才培养的目标,将心理学的基本理论和市场营销理论与实践相结合,阐述了营销心理学的基本理论和基本策略。本书从心理学的角度研究企业营销活动的主要对象——消费者的行为特及规律,并以此作为构建本书的基础。每个任务中均配有学习目标(知识目标、技能目标)、实际案例、导读案例、学习反馈、实务操作和延伸阅读等栏目,以适应教师教学需要、学生参与需要、师生互动需要的新型教学理念。本书既可作为高职高专及本科市场营销专业的教材,也可用于企业管理人员、市场营销人员和消费者个人的学习与研究。
【推荐语】
营销心理学是介于心理学和市场营销学之间的一门边缘性学科,是研究营销的心理现象,揭示营销现象的产生、发展及其规律的一门学科。心理学研究表明,消费者行为、决策受到需要、动机、认知、态度和人格等心理因素的影响和制约。在以消费者需求为导向的市场经济条件下,研究消费者心理活动已成为企业展营销活动的基础。营销心理学就是将普通心理学的一般原理应用于营销领域,研究在营销活动中如何针对消费者的心理特采取相应的营销心理策略等问题。 本着“以能力为本位,兼顾知识教育、技能教育和能力教育”的精神,编者在内容结构和表述方式等方面做了精心策划,力争使本书具有较强的职业特色。
【作者】
本书为刘树和马英著,其中刘树老师于河北科技学院任教,具有丰富的教学实践经验,已出版多部著作,如《营销心理学》等。
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编委会名单

前言

学习任务一 绪论

实际案例

学习档案

学习反馈

实务操作

延伸阅读:厚利之策:让一分利给顾客

学习任务二 营销心理分析的理论基础

实际案例

学习档案

学习反馈

实务操作

延伸阅读:8种有营销价值的消费者心理

学习任务三 影响消费者购买行为的因素

实际案例

学习档案

学习反馈

实务操作

延伸阅读:亚伯拉罕·马斯洛

学习任务四 消费者的购买过程分析

实际案例

学习档案

学习反馈

实务操作

延伸阅读:日本零售商店对消费者购买心理的分析研究

学习任务五 产品组合与消费者心理

实际案例

学习档案

学习反馈

实务操作

延伸阅读:品牌名称决策

学习任务六 价格组合与心理策略

实际案例

学习档案

学习反馈

实务操作

延伸阅读:日本电视机的价格战术

学习任务七 分销组合与心理策略

实际案例

学习档案

学习反馈

实务操作

延伸阅读:肯德基的选址

学习任务八 促销组合与心理分析

实际案例

学习档案

学习反馈

实务操作

延伸阅读:广告中的黄金白银法则

学习任务九 网络营销心理

实际案例

学习档案

学习反馈

实务操作

延伸阅读:ALS冰桶挑战

参考文献

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