锁脑电子书

前言

第一部分 直觉锁：瞬间将大脑锁上

第一章 一旦认出就会锁住

1 一旦确定就会认出

2 大脑如何认出信息

3 直觉锁：第一时间的第一感觉

第二章 直觉锁加密原则之一：定向启动

1 有效的定向启动

2 预先设定就会带锁

3 大脑如何产生信任

4 定向启动的三个原则

第三章 直觉锁加密原则之二：情感匹配

1 大脑决策的核心是情感

2 如何自带好感

3 情感要符合人们的期待

4 复杂和混乱都是在破坏情感

5 与有情感的事物发生关系

第四章 直觉锁加密原则之三：少而显著

1 少就可以带锁

2 少而简单容易让人相信

3 只要不费力气大脑就会喜欢

4 从细节中可以快速提炼出情感

5 价值来自细节

6 如何制造正向扩散

7 光环就是保护层

第五章 直觉锁加密原则之四：易于获得

1 轻松认出大脑就会锁上

2 增强画面感

3 增强替代性

4 增强熟悉感

5 增强典型性

6 增强愉悦感

第六章 直觉锁加密原则之五：情景开启

1 情景决定价值

2 情景决定感觉

3 借助情景开启需求

第二部分 理性锁：深度地将大脑锁住

第七章 理性是变相的认出

1 你为什么能做出更加适当的行为

2 构建事物未来可能的样子

3 赋予了新的意义

第八章 理性锁加密原则一：情感增强

1 情感转变给人理性的错觉

2 得与失哪种情感更强烈

3 联合强烈的感情因素影响决策

第九章 理性锁加密原则二：意志增强

1 意志增强就是动力增强

2 激起大脑补全的意志

3 增强限制感

4 从背景中分离出来的方法

第十章 理性锁加密原则三：时间优化

1 借助时间来优化你的目标

2 3＋7＝美好未来

3 引发决策焦虑改变偏好

4 解除未来负面的可能

5 没有未来的未来

第十一章 理性锁加密原则四：价值锁定

1 锁定已经产生的价值

2 锁定已经投入的价值

3 情感重心就是价值所在

4 如何让价值唯一化

第十二章 理性锁加密原则五：行为优先

1 先有正面的行为，后有喜欢

2 引导行为优化目标

3 增强参与感

第三部分 自我锁：持久地将大脑锁住

第十三章 与我相关就会重要

1 自我锁：更顽固的脑锁

2 大部分人的信念

3 大部分人的自我意志

第十四章 自我锁加密原则一：强势关联

1 如何与用户建立强势关联

2 和你一样的大多数

3 向中心收缩：个性化锁定

4 人格化你的信息

5 强势关联是情感强势增强

第十五章 自我锁加密原则二：进入的渴望

1 自我是进入某种状态的执念

2 增强仪式感

3 增强自我连接

第十六章 自我锁加密原则三：逃离的意志

1 增强自主感

2 重设有效的参照点

3 假设一种负面可能

4 感到自我是一种负面的存在

第十七章 自我锁加密原则四：逆反心理

1 人人都有坚硬的壳

2 不可能，绝对不可能

3 逆着他来才能顺了你意

4 成为人们信念的一部分

第十八章 自我锁加密原则五：认知傲慢

1 尝到甜头，就吃不了苦头

2 启动既定的自我

3 抗拒的局面下，如何升级他人的认知

4 让他人产生心理优势

5 根据用户偏见讲故事