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中国快消品营销这些年电子书

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作       者:史贤龙

出  版  社:中国青年出版社

出版时间:2019-07-02

字       数:47.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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一线实战,现场思考,方法总结,理论升维。2003—2017年,十五年,中国营销走过了三个阶段:青春时代、激荡时代、升维时代。   一本书,浓缩了过去十五年,中国营销的实战历程与前沿思考。在这里,感受中国营销的真实脉搏,找到未来时代的启迪之光。 一线实战,现场思考,方法总结,理论升维。2003—2017年,十五年,中国营销走过了三个阶段:青春时代、激荡时代、升维时代。   一本书,浓缩了过去十五年,中国营销的实战历程与前沿思考。在这里,感受中国营销的真实脉搏,找到未来时代的启迪之光。
【作者】
史贤龙 博纳睿成营销咨询 创始人、董事长 2014年,创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟(BiiA)”。 《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《第一营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。 2004年联纵智达咨询公司,先后担任喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等营销咨询项目总监。 2008年创立博纳睿成咨询公司,除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外,先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。
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导读

第一编 青春的时代,向营销致敬

2003年

一、在渠道上建立强势品牌

二、从20万元到600万元的销售传奇——真心瓜子“撬”开广东市场纪实

2004年

一、第三只眼看“舒蕾终端营销模式”——兼评刘诗伟《终端宪章》

二、口子窖,解构“盘中盘”白酒营销模式

三、白酒营销模式进入系统创新阶段

四、太太口服液的品牌迷途

五、中国啤酒2005年营销新局透视

六、青岛啤酒北京攻坚战:三个关键战术原则

七、中国啤酒品牌广告策略本体论

2005年

一、深度营销:系统化的市场争夺

二、纯粹品牌论初探

三、营销总经理的三世人生:经理人职业生涯反思

四、智商:经销商与品牌厂家的共赢之道

五、经销商制胜厂家的“七种武器”

六、万川映月:厂商关系新理念

七、经销商管理金言

八、如何实施区域市场大规模攻击战

九、如何打造渠道“坚”兵

十、智取销售渠道

十一、如何拿住二批商的“七寸”

十二、如何有效管理销售人员

十三、用体系能力实现双赢招商

十四、一个营销人的十年读书历程

2006年

一、糖果“围城”:从迷乱中胜出

二、营销咨询的几何循环路径——喔喔营销体系诊断与战略规划报告纪实

三、2006年:中国啤酒竞争版图新拐点

四、回到事物的基本面

五、中国营销,你咨询了吗

六、中国营销思想的西学历程

七、思想为王:中国营销的新图景

第二编 激荡的时代,向时代致敬

2007年

一、阿里巴巴:芝麻开门

二、新经济的属性与基本逻辑

三、消费者需要“唤醒”不需要“教育”

四、蒙牛的启示:业既欲大、创必非常

五、商业模式的逻辑基础是销售形态

六、手机第三代革命:iPhoneof苹果

七、回到企业战略的基本面

八、蓝海战略与新经济

九、长征战术的营销启示

十、行业第一品牌的非常道

十一、战略增长新思维

十二、告别野蛮生长

十三、新咨询驱动力:管理软件的力量

2008年

一、中国企业的增长路径

二、系好营销的“第一颗纽扣”

三、乔治·路易斯:定位是屁

四、李奥·贝纳:好广告穿透大众的心灵

五、伯恩巴克:广告“鬼斧”的ROI原则

2009年

一、中国大豆产业链危机“珍珑劫”

二、刘老根大舞台:离太阳马戏团有多远

三、海尔的战略高原

2010年

一、2010年中国产业十大事件

二、茅台酒价格,到底代表了什么

三、《阿凡达》的吸金之道

四、叩问CEO:你是不是行业高手

五、赵本山《捐助》口水战风波背后

六、商业模式新生代还是退化代

2011年

一、从产品营销到产业战略营销

二、京东火拼当当,直指B2C行业本质

三、2011年中国食品行业的机遇与挑战

四、价格带与品类的黄金交叉

2012年

一、渠道与品牌的永恒对决

二、加多宝正在走入战略“雾区”

2013年

一、中粮拿什么拯救五谷道场

二、宏宝莱的隐形冠军之路

三、见识“大师范”

四、拒绝平庸:勿失营销之本

第三编 升维的时代,向中国致敬

2014年

一、讲透主流换挡

二、再说主流换挡

2015年

一、微商商业形态的本质与未来

二、清淡饮料的品类风口

三、互联网下半场:共享模式重塑每一个行业

四、需求链驱动的产品模式

五、重塑战略大单品

2016年

一、中国经销商正面临时代大考

二、新大众化品类

三、小程序:重构商业场景的新力量

四、关店潮下的未来门店

五、未来门店的店员做些什么

六、新天网门店:真正的战斗在门店之外

七、天网门店的11条关键定义

2017年

一、导致销量下滑的11个昏招

二、社会化营销“5即”方法论

三、拥抱新营销

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