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销售铁军电子书

●2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。但你如果没有“阿里铁军”,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在……在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军,马云的“神秘战队”。 ●贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,直属领导逍遥子(张勇,阿里巴巴集团现任CEO),阿里铁军公认的销售战神。马云跟他赌做不到的业绩他做到了,创下了一年拿下11个****的记录,这个记录至今无人能破。

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作       者:贺学友

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2019-07-01

字       数:10.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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销售铁军的造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。 本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。 后半部分教你如果造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离阿里后分别创造了显赫业绩,如程维造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥****是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,造如阿里铁军一般的梦之队。 销售铁军的造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。 本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。 后半部分教你如果造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离阿里后分别创造了显赫业绩,如程维造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥****是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的能力,造如阿里铁军一般的梦之队。
【推荐语】
●2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。但你如果没有“阿里铁军”,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在……在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军,马云的“神秘战队”。 ●贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,直属领导逍遥子(张勇,阿里巴巴集团现任CEO),阿里铁军公认的销售战神。马云跟他赌做不到的业绩他做到了,创下了一年拿下11个****的记录,这个记录至今无人能破。 ●销售铁军造心法。贺学友成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万增长到1100万。他创立“销售铁军造心法”,把快没钱吃饭的团队,带成了人人房、人人车的高业绩团队。 ●联合推荐。干嘉伟 美团前COO,高瓴资本运营合伙人/王刚  满帮集团董事局主席/吴志祥  同程集团创始人兼董事长/陈庆探(步惊云) 原淘宝大学校长/阎利珉 淘宝聚划算前CEO,成都果小美网络科技公司CEO /和阳  重读创始人,《阿里局》作者 联合推荐! ?
【作者】
贺学友,阿里巴巴早期员工,工号467,阿里巴巴中国供 应商直销团队(阿里铁军)灵魂人物,曾创下一年获得11个****的纪录,至今无人破,是公认的阿里铁军销售战神。 2003年,马云和他赌,他完不成365万元的销售目标,结果他做到了630万元,比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后,他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。他**“销售铁军造心法”,把快没钱吃饭的团队带成了人人 房、人人有车的高业绩团队。 现为驿知行铁军商学院创始人,帮助十几万人从 销售小白阶到高效领导者。 ?
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推荐序 成功背后有因果

自序

第一章 阿里铁军你也学得会

阿里铁军的诞生

没有统一的价值观,就没有阿里铁军

超强执行力来自对规则的坚守

可复制的销售铁军

第二章 树目标:有了目标,才有努力奋斗的方向

管好团队每一天的小目标

“金矿”就在客户资料中

心软和散漫是团队业绩的天敌

将客户分为“A、B、C”三类

从2%到30%,差的就是有效拜访

能一次拿下的客户,千万不要等到第二次

把客户信息放进“保险柜”

第三章 追过程:做好销售过程管控,培养高效执行力

成功往往是过程,不单纯是结果

源头对了,事半功倍

有效沟通和无效沟通

好的销售策划方案,自己会说话

客户购买的不是产品,而是产品的价值

清除客户潜在的担忧

搞定不能快速签单的客户

第四章 拿结果:没有业绩,一切都是空谈

达成“赢”的结果:公司赢+团队赢

“早启动”不是“喊口号”,而是做细节

阿里铁军的“晚分享”机制

现场管理,传授方法

第五章 销售不是讲故事,而是讲方法、重成交

状态和效率是顶尖销售的两大标配

辅导销售新人的三个环节

提高B类、C类客户资源的利用率

提高自驱力,创造好业绩

好销售需要好心态

第六章 打造你的阿里式销售铁军

找到能做非凡事的平凡人

阿里人才梯队管理体系

留人需留“心”

将“野狗”和“小白兔”踢出队伍

第七章 领导力培养:一个好的管理者,必须是一个好教练

管理者必备的三项能力

优秀的管理者都是好教练

管理三板斧:“揪头发”“照镜子”“闻味道”

第八章 落实数据化管理

建立科学的数据化管理体系

客户转化率是销售成败的“照妖镜”

利用数据让有效预约真的有效

客户拜访数据分析:从量变到质变

致谢

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