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赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军
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赢单罗盘训战手册：打造大客户销售铁军电子书

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作       者：鲁冰山 曾子亮 夏凯

出  版  社：中国人民大学出版社

出版时间：2019-06-01

字       数：13.6万

所属分类： 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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移动互联时代，大客户销售环境日趋复杂，局面扑朔迷离，竞争异常激烈，赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架，通过6个步骤21项任务，抽丝剥茧，分析真实项目案例，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优势、劣势和未知信息，制定精准的推策略，通过拜访赢得关键人的信任和支持，观形知势，谋定而动，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中，企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升，*终促企业的业绩持续提升。<br/>【作者】<br/>夏凯 销售罗盘?创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。 拥有20年大客户销售实战与营销管理经验，专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究，是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司，帮助客户实现战略转型，取得销售绩效的显著提升。 著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。<br/>
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推荐序一 提升销售能力，接应战略转型

推荐序二 锻造销售铁军，做行业领军者

前言 训战结合，提升销售能力和绩效

第一部分 赢战VUCA时代

第一章 VUCA时代的销售

第二章 解密绩效密码

第三章 训战打造铁军

第二部分 策略销售实战应用

第四章 分析目标形势

第五章 分析关键角色

第六章 初定应对策略

第七章 形势分析检查

第八章 优化策略计划

第九章 内部实战教练培养

第十章 双周实战循环

第三部分 企业实践案例

附：策略销售应用口诀

参考文献

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