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成瘾:如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念电子书

《成瘾:如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》是一本营销类图书! 无论是做品牌、产品,IP还是概念,人们都希望能够将消费者、粉丝牢牢地控制在自己的手掌之中,对自己产生欲罢不能的依赖和迷恋,也就是成瘾。 看看人们对苹果、星巴克、宜家、LV等品牌的迷恋,再看看人们对信仰的狂热。这一切的一切都说明了,人们不但会对品牌、产品、观念成瘾,而且对它们的痴迷,丝毫不亚于美酒、美食、游戏对人们的吸引。

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作       者:程志良

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2018-12-12

字       数:12.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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为什么同样的东西已经拥有了,却还想要? 为什么同样的东西,想要这个不想要那个? 为什么想要那些可有可无的东西? 是什么激起了用户想要的冲动,非要不可? 未来的商业是个争夺大脑资源的商业! 破解在人们看似不假思索的需求背后,有怎样的运作模式和运作机制。作者将深分析人脑对什么东西上瘾,终揭晓成瘾公式,人们可以随时按动关让消费者在匮乏与欲望中切换,让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖,为企业造超级品牌提供新思路,为产品营销启新境界。 为什么同样的东西已经拥有了,却还想要? 为什么同样的东西,想要这个不想要那个? 为什么想要那些可有可无的东西? 是什么激起了用户想要的冲动,非要不可? 未来的商业是个争夺大脑资源的商业! 破解在人们看似不假思索的需求背后,有怎样的运作模式和运作机制。作者将深分析人脑对什么东西上瘾,终揭晓成瘾公式,人们可以随时按动关让消费者在匮乏与欲望中切换,让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖,为企业造超级品牌提供新思路,为产品营销启新境界。
【推荐语】
《成瘾:如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》是一本营销类图书! 无论是做品牌、产品,IP还是概念,人们都希望能够将消费者、粉丝牢牢地控制在自己的手掌之中,对自己产生欲罢不能的依赖和迷恋,也就是成瘾。 看看人们对苹果、星巴克、宜家、LV等品牌的迷恋,再看看人们对信仰的狂热。这一切的一切都说明了,人们不但会对品牌、产品、观念成瘾,而且对它们的痴迷,丝毫不亚于美酒、美食、游戏对人们的吸引。 让人成瘾是一门技术,它是建立在大量的科学研究基础之上的。通过书中介绍的操作方法让人们达到品牌成瘾思维技术化的目的。 本书汇集了这一领域做出研究和贡献的心理学家和神经学家的研究成果,如美国的认知神经科学家迈克尔•加扎尼加、马修•利伯曼,神经学家大卫•林登、马尔克•亚科博尼,神经生理学家贾科莫•里佐拉蒂,社会神经学家比尔•凯利,托德F•海瑟顿和尼尔•麦克雷等。 不仅适合品牌、产品经理,以及营销人员、企业管理人员来阅读,同时也适合每个人来阅读。
【作者】
程志良 心理导师、作家 心财富心理研究教育机构创始人 “自我情感”心理学创立者 著有超级畅销书: 《找回迷失的自己:拯救伪快乐的人生》 《活着就在找感觉》 《安下心来》
目录展开

前言

第一部分 成瘾脑模式:超想要,但不是真需要

第一章 上瘾的是一种化学物质

1.上瘾:一块脑区的疯狂

2.被多巴胺绑架的大脑

第二章 上瘾的是一种关系

1.在脑中发生了关系

2.获得与逃离的关系

3.及时发生的关系

4.发生不可替代的关系

5.迷恋和它有关系的一切

6.关系是一种执念

7.感觉良好,再来一次

第三章 上瘾的是一种可能

1.错误是上瘾的开始

2.就差一点,再来一次

3.可能会好,再来一次

第四章 上瘾的是一种欲望

1.想要更多,反而失去了所有

2.想要而不是真正喜欢

3.引爆欲望的线索

4.欲望的黑洞:匮乏感

第二部分 成瘾公式:三点具备必成瘾

第五章 开启“想象”才更美好

1.想得美:想象开启美好的可能

2.想得美:体验的是想象的美好

3.不能理解就不会上瘾

4.“虚构过去”是一剂瘾药

5.“构建未来”又一剂瘾药

6.想象比事实让人更有感觉

7.知道本身就能获得快感

8.想象的主角永远是我

9.大品牌就是思想贩子

第六章 注入“情感”才会迷恋

1.共享的大脑,如何彼此启动

2.强制镜像如何启动用户欲望

3.有意必上瘾

4.上瘾必有情

5.情感是征服灵魂的瘾品

6.不能抛开他人而成瘾

第七章 触动“连接”就会渴望

1.温暖比牛奶更重要

2.连接中有醉人的甜蜜

3.“失连”是一种毁灭性的痛

4.品牌成瘾就要导入“暗连”

5.每个连接都连着无尽的财富

第三部分 成瘾开关:迷恋刺激,不停想要

第八章 抓住刺激大脑的开关

1.引爆想象,占据大脑

2.占据,自我就会入驻

3.入驻,开关就会开启

4.要不要,大脑知道

第九章 “瘾品”是人们逃离恐惧的渠道

1.一切都是为了逃离自己

2.人们被哪些恐惧的幻象追着疯跑

3.制造区别,就制造了恐惧

4.否定掉,就渴望逃掉

5.让人在“就差一点”的执念中循环

第十章 “瘾品”是人们实现美好的工具

1.一切都是为了成为和持续

2.人们追着哪些美好的执念狂奔

3.发生关系,就是美好

4.开启美好想象的三种方法

5.让人在“再来一次”的欲望中追逐

第十一章 开关之间是不停地想要

1.利用隐藏的一面激活大脑

2.利用表达的一面引导消费

3.触动开关,引起冲动

4.制造冲突就是在制造需求

5.感到用力,才会更有价值

6.成为着力点,就是瘾品

7.感觉决定品牌的成败

8.一旦品牌成瘾,将永无止境

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