汽车电商市场营销全程通电子书

第一部分　汽车电商市场认识

第一章　汽车电商市场领域

第一节　新车市场

一、新车市场营销

二、进口汽车新车营销

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第二节　汽车配件与汽车用品

一、汽车配件的定义

二、汽车配件的基本类型

三、汽车用品的定义

四、汽车用品的基本类型

第三节　汽车后市场

一、汽车后市场的概念

二、汽车后市场的内容

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三、汽车后市场的发展

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四、汽车后市场的五大渠道

五、汽车后市场电子商务

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第二章　汽车电商服务

第一节　电子商城汽车营销

一、资讯产品一体模式

二、O2O线上线下结合模式

三、线上批发零售产品模式

四、经销商推荐广告盈利

第二节　手机APP汽车营销

一、认识手机APP汽车营销

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二、APP汽车营销的发展

三、APP汽车营销的原因

四、如何运用APP进行汽车营销

第三节　微信汽车营销

一、微信对企业的作用

二、微信的好处

三、微信线下推广的方式

四、微信图文推送与运营

五、微信营销注意事项

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第四节　微博汽车营销

一、微博对企业的价值

二、新浪微博的推广方法

三、微博营销的注意事项

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第二部分　新车市场电商营销

第一章　店面销售

第一节　销售前的准备

一、店面营销的认识

二、销售准备

第二节　销售过程

一、客户接待

二、需求分析

三、试乘试驾

第三节　成交及售后

一、报价成交

二、新车交付

三、售后跟踪

第二章　网络销售

第一节　汽车4S店电商模式

一、电子商务对汽车4S店的冲击

二、电子商务对汽车4S店的作用

三、汽车4S店的转型

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四、汽车4S店应用电商模式

五、汽车4S店B2C+O2O电商模式的优点

六、汽车4S店B2C+O2O电商模式应用要点

七、汽车4S店电商模式应用的注意事项

第二节　线上销售形式

一、厂商优惠

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二、底价买车

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三、直销特卖

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四、贷款购车

五、置换新车

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第三章　网络销售平台

第一节　网站销售

一、认识网站营销

二、汽车网站的运营

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第二节　跨界销售

一、跨界营销认知

二、跨界营销模式

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第三部分　汽车配件与用品电商营销

第一章　汽车配件门店销售

第一节　配件销售认知

一、配件销售的特点

二、汽车配件市场细分

三、配件消耗的规律

四、对汽车配件销售人员的基本要求

五、汽车配件销售技巧

第二节　门店销售

一、门店销售的柜组分工

二、门店橱窗陈列和柜台货架的摆放

三、营业前的准备

四、门店销售应注意的问题

第二章　汽车配件电商营销

第一节　汽车配件电商模式的意义

一、汽车配件的电商化潜力大

二、汽车配件电商模式存在的问题

第二节　汽车配件电商模式的应用

一、汽车配件市场B2B模式应用

二、汽车配件市场B2B电商渠道模式

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第三章　汽车用品电商营销

第一节　汽车用品电商模式的意义

一、汽车用品电商化发展

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二、汽车用品电商化建设

第二节　汽车用品电商模式的应用

一、汽车用品B2C电子商务模式

二、汽车用品B2C销售平台的网站的定位与分析

三、汽车用品B2C商业运作发展所面临的难题

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四、汽车用品如何做到电商化

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第四部分　汽车后市场电商营销

第一章　汽车保险网络营销

第一节　汽车保险认识

一、认识汽车保险

二、主要分类

第二节　网络车险

一、认识网络车险

二、汽车保险行业现状分析

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三、电子商务带来汽车保险业变革

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四、汽车保险电子商务的优势

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五、汽车保险电子商务面临挑战

第三节　汽车保险电商模式

一、汽车保险公司官网销售平台

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二、汽车保险车险报价B2C服务平台

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三、汽车保险第三方权威门户网站

四、车险理赔手机APP

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第二章　汽车美容营销

第一节　汽车美容市场认识

一、汽车美容市场的现状

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二、汽车美容店进入电商的条件

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三、汽车美容店进入电商的形势

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第二节　汽车美容店电商模式

一、建立完整的汽车美容店电商模式

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二、建立汽车美容店电商模式要点

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三、汽车美容店O2O电商模式操作

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四、移动互联网O2O电商模式应用

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五、汽车美容店O2O电商模式应用的注意事项

第三章　二手车营销

第一节　二手车市场认识

一、二手车发展现状

二、认识二手车电子商务

三、二手车电子商务模式的好处

四、二手车电子商务发展趋势

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五、影响二手车电商发展的因素

六、二手车电子商务交易常见术语

第二节　二手车电商模式

一、二手车电商的商业模式分析

二、竞拍交易的O2O闭环模式

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三、垂直细分不涉及交易的导购模式

四、二手车寄售平台模式

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五、二手车第三方信息服务平台

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六、二手车交易服务资讯平台

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七、二手车简单收购模式

第四章　租车市场营销

第一节　租车市场认识

一、认识汽车租赁

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二、汽车租赁的现状

三、汽车租赁业电商化

四、电子商务对汽车租赁业中的影响

五、汽车租赁业的电商经营的必然趋势

第二节　汽车租赁的电商模式

一、B2C租车模式

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二、P2P租车模式

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三、团购租车模式应用