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销售团队这样带(修订升级版)电子书

连续4年中国培训界授课量冠军 连续3年畅销,大量企业团 中国银行、中国人寿、中国电信、万科集团、美的集团、格力集团 众多知名企业培训教材 ★为什么销售培训总是没有效果? ★为什么销售总额逐年增高,而利润却越来越低? ★为什么年底的销售总额与年初的计划相去甚远? ★优秀的销售人员为什么那么难招? ★跳槽的销售人员为什么可以轻易地带走客户?

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作       者:臧其超

出  版  社:北京联合出版公司

出版时间:2015-12-01

字       数:7.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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优秀的销售团队是公司业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的前锋,是最终促成交易的一线战士。 企业应该培养一支有战斗力的销售团队,由优秀的销售领导者带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,搞定销售目标。 优秀的销售团队是公司业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的前锋,是最终促成交易的一线战士。 企业应该培养一支有战斗力的销售团队,由优秀的销售领导者带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,搞定销售目标。
【推荐语】
连续4年中国培训界授课量冠军 连续3年畅销,大量企业团 中国银行、中国人寿、中国电信、万科集团、美的集团、格力集团 众多知名企业培训教材 ★为什么销售培训总是没有效果? ★为什么销售总额逐年增高,而利润却越来越低? ★为什么年底的销售总额与年初的计划相去甚远? ★优秀的销售人员为什么那么难招? ★跳槽的销售人员为什么可以轻易地带走客户? …… 归根结底,销售团队的建设与管理是关键。本书作者依托多年的培训研究经验,指出销售团队要具备狼性才能发挥战斗力,并就如何培养头狼、如何组建狼性销售团队、狼性销售团队如何分工协作、如何管理狼性销售团队等问题,给出了具体实用的解决方案。
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前言

CHAPTER 1 如何才能成为狼性销售团队的头狼

头狼需要避免的管理误区

1.感觉错位,把自己当成销售人员

2.个人能力强,领导力很差

3.心胸狭窄,容不得下属成长

4.感情用事,不会客观评价下属

5.业绩好的就是人才

6.目标不清,管理随心所欲

7.沟通不注重方法

8.对销售人员的招聘毫不上心

头狼应具备的特长

1.懂得合理安排时间

2.能够成为员工学习的榜样

3.有创意,能创新

4.经验丰富,洞悉一切

5.不专权,肯授权

6.善于鼓励和赞美

7.可信赖,成为员工的伙伴

8.关心下属,处事公正

9.掌握最值钱的资源

10.严守底盘,有自控力

头狼在销售团队中扮演的六种角色

1.精神引导者

2.团队目标规划者

3.关心下属的好家长

4.指导工作的好教练

5.铁面无私的大法官

6.销售工作的示范高手

CHAPTER 2 如何组建狼性销售团队

寻找优秀的狼性销售人员

1.对金钱敏感

2.有自我个性

3.带点自私

4.善于察言观色

5.有果敢的个性

6.善于赞美他人

7.头脑不需要太复杂

8.能把良好行为重复成习惯

9.有明确的目标

正确处理有问题的员工

1.业务技巧不熟练

2.懒散疲惫,漫不经心

3.变成队伍中的“鸡肋”

4.狐假虎威,拉帮结派

5.走私单,带走客户

CHAPTER3 狼性销售团队如何开展工作

转变销售思路

1.做销售,跟着时代走

2.别把营销当推销

3.客户的感受最重要

4.既要“推”,又要“吸”

5.带着狼性这把剑上战场

狼性销售增添三大流

1.信息流:快餐时代,我们要快

2.信用流:有信用才有稳定

3.情感流:感情是要培养的

应如何开展销售

1.销售要找对路子

2.时而要快,时而要稳

CHAPTER 4 如何管理狼性销售团队

狼性销售团队的管理铁律

1.管理不能心慈手软

2.距离产生管理美

3.管理要站得高,看得远

不同团队管理要点

1.管效率型团队的四个要点

2.管效能型团队的四个要点

如何让销售人员具备狼性

1.不经历风雨,怎能见彩虹

2.鼓励是最好的强心剂

3.适当考核才能激发潜力

一手抓机制,一手抓文化

1.机制漏洞,不可不补

2.有文化才是硬道理

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