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心理控:赢得客户的细节与秘密电子书

1. 百年经典、传世之作。美国各大企业销售人员培训教材。 2. “吸引力法则”鼻祖对销售心理学的深刻领悟和解读。 3. 八大模块,细致讲解销售中的心理建设和落地实操,不管是“销售小白”还是“业内大拿”都能从中获益。

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纸质售价:¥31.70购买纸书

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作       者:希恩·德玛

出  版  社:江苏凤凰科学技术出版社

出版时间:2017-12-01

字       数:8.1万

所属分类: 经管/励志 > 经济 > 中国经济

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销售心理学概念已经传唱了很多年,本书却与市面上的书都不大相同。 《心理控:赢得客户的细节与秘密》成书于百年前的美国,作者是对后世影响深远的“吸引力法则”鼻祖希恩·德玛,对,就是现在依然很火的“吸引力法则”。 《心理控:赢得客户的细节与秘密》明确指出,销售的本质是卖双方的一场心理战,谁能掌控对方的思想谁就能左右这场“战争”的走向。 《心理控:赢得客户的细节与秘密》从商业心理学讲起,完整剖析了消费行为中卖双方的心理博弈过程,并给出了走消费者内心、引导消费者思维、*终顺利实现销售目标的操作技巧。 不论是刚门的“销售小白”,还是功成名就的“业界大拿”,都能从《心理控:赢得客户的细节与秘密》中读到这位心理学专家对销售行为的深刻领悟与解读。 值得一提的是,与很多精于写作却疏于生活的学者不同,除了著作等身,希恩·德玛还是一位非常成功的商人,一生富裕,他已然获得了自己杰出理论给予的丰厚回报。 销售心理学概念已经传唱了很多年,本书却与市面上的书都不大相同。 《心理控:赢得客户的细节与秘密》成书于百年前的美国,作者是对后世影响深远的“吸引力法则”鼻祖希恩·德玛,对,就是现在依然很火的“吸引力法则”。 《心理控:赢得客户的细节与秘密》明确指出,销售的本质是卖双方的一场心理战,谁能掌控对方的思想谁就能左右这场“战争”的走向。 《心理控:赢得客户的细节与秘密》从商业心理学讲起,完整剖析了消费行为中卖双方的心理博弈过程,并给出了走消费者内心、引导消费者思维、*终顺利实现销售目标的操作技巧。 不论是刚门的“销售小白”,还是功成名就的“业界大拿”,都能从《心理控:赢得客户的细节与秘密》中读到这位心理学专家对销售行为的深刻领悟与解读。 值得一提的是,与很多精于写作却疏于生活的学者不同,除了著作等身,希恩·德玛还是一位非常成功的商人,一生富裕,他已然获得了自己杰出理论给予的丰厚回报。
【推荐语】
1. 百年经典、传世之作。美国各大企业销售人员培训教材。 2. “吸引力法则”鼻祖对销售心理学的深刻领悟和解读。 3. 八大模块,细致讲解销售中的心理建设和落地实操,不管是“销售小白”还是“业内大拿”都能从中获益。
【作者】
希恩•德玛,本名威廉•沃克•阿特金森。他是一位成功的商人、律师、出版商、作家,也是美国“新思想运动”的先驱。他才华横溢,敏锐过人,是一位富有传奇色彩的心灵导师,一生出版了100多部作品,是举世公认的“吸引力法则”鼻祖。《心理控》是他在深刻研究消费者心理后写下的作品,一经问世,就迅速成为美国各大企业销售人员培训的指定参考书,经久不衰。
目录展开

01 商业中的心理学

吸粉or掉粉,你说了算

暗示和重复引发的买买买

想要拼业绩,还是先学好心理学吧

02 销售者的思维

销售之战本质上是心理素质之战

恰当的外在表现会给客户留下好印象

03 购买者的思维

购买者的“品质”和“气质”

购买者的不同思维类型

“个性十足”的购买者们

“好相处的男孩”VS“难对付的同伴”

04 售前准备

不打无准备之仗

征服你的“潜在客户”

05 购买者的心理过程

购买者的“被动兴趣”阶段

购买者的“主动兴趣”阶段

购买者的决定阶段

购买者的行动阶段

06 接 触

举止胜于言谈

把握“接触”的分寸

装点“权威”的门面

07 商品宣传

订单是第一生产力

将“解释”进行到底

像讲故事一样娓娓道来

引爆客户的“兴趣点”

销售自己,成就客户

08 收 尾

下单前的临门一脚

永远不要用“不”作为答案

像“求爱”一样,赢得客户

“拿下”,刻不容缓

完美的转身

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