万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

锁定高端:中小企业的出路电子书

     ◆中国600家行业龙头实战验证的方法论!卫哲、江南春亲笔作序!   ◆作者李践:行动教育(证券代码831891)董事长兼CEO,助推中国600家企业成为行业龙头的盈利教练;西贝莜面村、周黑鸭、名创优品、味千拉面、东鹏瓷砖、草珊瑚董事长/创始人衷心感谢的管理导师。   ◆名创优品全球联合创始人&CEO叶国富:"李践老师讲的课程对中国民营企业是非常好的学习机会。"

售       价:¥

纸质售价:¥51.00购买纸书

2034人正在读 | 0人评论 7.1

作       者:李践

出  版  社:江西人民出版社

出版时间:2019-09-01

字       数:9.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
     15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原,力出一孔,万箭齐发。   但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径,也就是本书中重阐述的"大鲸鱼战略"。   任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。 15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原,力出一孔,万箭齐发。 但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径,也就是本书中重阐述的"大鲸鱼战略"。 任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
【推荐语】
◆中国600家行业龙头实战验证的方法论!卫哲、江南春亲笔作序! ◆作者李践:行动教育(证券代码831891)董事长兼CEO,助推中国600家企业成为行业龙头的赢利教练;西贝莜面村、周黑鸭、名创优品、味千拉面、东鹏瓷砖、草珊瑚董事长/创始人衷心感谢的管理导师。 ◆名创优品全球联合创始人&CEO叶国富:"李践老师讲的课程对中国民营企业是非常好的学习机会。" ◆西贝莜面村董事长贾国龙:"西贝的发力是聚焦。聚焦产品,聚焦用户体验……这和本书观是不谋而合的。" ◆周黑鸭(股票代码01458.HK)董事长周富裕:"一个实战的老师,一堂堂实操的课程,一场场能指引我们思想让企业不断升级壮大的盛宴……李践老师的课程值得我们企业深度学习。" ◆草珊瑚药业董事长张建新:"行动教育教给我真正实效的管理知识。" ◆益丰大药房(股票代码:603939)董事长高毅:"十年前,我们跟着李践老师学习,通了整个企业管理的思路,构建了完整的经营系统。" ◆味千拉面:学习"赢利模式",与行动教育共建"味千商学院",组织架构精简3级,人力成本节约1500万元。 ◆海利不锈钢董事长李儒昌:"十年前我走了李践老师的班,十年过去了,从1个亿到20个亿,这十年增长了20倍。" ◆马来西亚APLUSBOSS总裁关竹琳:"锁定高端、实施大鲸鱼战略,让我受益匪浅。马来西亚已有1152位华人企业家参加《赢利模式》课程,这是改变民营企业家命运的一堂课。"
【作者】
李践,行动教育董事长兼CEO,实战派管理专家,中国"新赢利模式之父",香港"紫荆花杯"杰出企业家。 1985年在中国发起跆拳道运动,独创"一招制敌"法,后将"一招制敌"运用于商业领域。 1991年创办广告公司风驰传媒,因其独特的赢利模式,1年做到云南赢利冠军,3年做到西部赢利冠军,8年成为中国广告公司的赢利冠军。 2004年起深耕中小企业管理教育领域,设"赢利模式"课程,至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业,助推600家企业成为行业龙头。 2015年带领行动教育登陆新三板,证券代码:831891。 著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。
目录展开

卫哲 序

江南春 序

前言:经营的初心

上篇 为什么要锁定高端

第一章 抓住关键的1%

经营的本质:不是做多,而是做少

牛鼻子法则:抓住最最关键的1%

第二章 为谁,创造什么价值

先胜后战:99%中小企业死于战略

1.没有战略是盲人摸象

2.战略短浅是盘子思维,画地为牢

3.战略是从A点到B点:定义未来的样子

战略不是你想成为谁,而是为谁创造什么价值

1.战略背后的逻辑:利他是最大的利己

2.起心动念:不是你想成为谁,而是帮助用户成为谁

3.定义用户标准:性价比还是价值创新

4.企业有什么样的标准,就会吸引什么样的客户

战略的起点是用户,终点是用户终身价值

1.企业无法突破的两个底层枷锁

2.从一生一次到一生一世

3.从客户漏斗到客户沙漏

战略是设计独一无二的用户价值锚

1.利润是小费:来自超出用户期望的打赏

2.小费变大费:靠的是独一无二的用户价值

3.设计独一无二的用户价值:找出区隔对手的价值锚

第三章 大鲸鱼战略

企业侏儒症:做不上去的业绩

病症1:急功近利,杀鸡取卵

病症2:饥不择食,中毒身亡

病症3:机枪打鸟,白费力气

抓住对的客户:一条鲸鱼胜过千条小鱼

基因升级:先有用户升级,后有企业升级

嫁入豪门:跻身鲸鱼圈

下篇 如何锁定高端

捕鲸一段 一把手工程

改变土壤:从利己主义到用户主义

1.价值观升级:对上以身作则

2.价值观落地:对下奖罚分明

改变策略:从单打独斗到系统作战

1.一个人钓不了大鲸鱼,大鲸鱼是系统作业

2.从上到下扫楼梯:公司最大的资源在老板身上

系统建设:匹配大鲸鱼专用政策

1.政策倾斜:讨好大鲸鱼

2.精兵强将:A级团队服务A级客户

3.激励机制:调动团队的一致性

捕鲸二段 格子锁定

一道99%中小企业都会做错的选择题:大众or高端

识别大众市场的3个陷阱:鱼多、门槛低、盘子小

中小企业的唯一出路:锁定高端

格子圈养法:客户要用格子圈养

捕鲸三段 大鲸鱼画像

给鱼贴标签:从浑水摸鱼到分类管理

1.建立分类标准:贴标签的三个维度

2.大鲸鱼不只是大在外在体量,更在于内在先进性

员工格子化:从员工放养到分类管理

1.员工放养:最大的效率杀手

2.员工分类:重新锁定格子

发布大鲸鱼“通缉令”:画像越精准越有效

捕鲸四段 5大策略

尖刀配鲸鱼

关系+专业

调研客户的客户

研究客户的对手

对标客户的标杆供应商

捕鲸五段 超越预期

真正的超越预期来自对用户的爱

做企业,就是磨豆腐给妈妈吃

1.品质来自创始人头拱地死磕

2.品质来自打破用户标准

3.品质来自持续超出用户期望:日精进

捕鲸六段 脱胎换骨

用大鲸鱼的先进性,倒逼你的企业改良DNA

永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部