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为什么精英都是动机控电子书

1. 精英掌握了支配心理动机运转的法则,自然在职场游刃有余! 深藏内心的心理动机,可以解释人类一切合理或不合理的行为。因为洞悉了动机,精英学会了更聪明的思考和行动方式。掌握支配心理动机运转的法则,就掌握了驱使别人或自己做事的关键所在,人际交涉、任务达标、重要决策、领导团队自然更顺畅和高效。 2. 日本“东洋经济在线”人气热评图书,累计销量已突破10万册。

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作       者:(日)池田贵将,郭勇译

出  版  社:湖南文艺出版社

出版时间:2019-02-01

字       数:8.4万

所属分类: 经管/励志 > 成功/励志 > 成功/激励

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精英都是动机控! 掌握支配心理动机运转的法则,就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余,是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。 日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验,将之与日常生活和商务实践结合行解读,探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机,做任何事都能精准到位,凡事都有想要的结果! ● 目标梯度效应,让人感觉目标越近,动机越强; ● 细分战略则要求,减少必要动作的数量使行动加快,增加必要动作的数量使行动变慢; ● 前景理论关注的是,得与失的不同视角,先说哪一个,能影响对方的选择; ● 纠结会导致丧失机会成本,当难以做出取舍时,就强制性减少选项; ● 敏锐捕捉六种需求,投其所好,表现自然更加得体,更能动人; ● 不要受制于聚光灯效应,应当放弃过度的自我意识,给自己安排“冒险日”。 ………… 掌握人类的行为动机,交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。 精英都是动机控! 掌握支配心理动机运转的法则,就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余,是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。 日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验,将之与日常生活和商务实践结合行解读,探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机,做任何事都能精准到位,凡事都有想要的结果! ● 目标梯度效应,让人感觉目标越近,动机越强; ● 细分战略则要求,减少必要动作的数量使行动加快,增加必要动作的数量使行动变慢; ● 前景理论关注的是,得与失的不同视角,先说哪一个,能影响对方的选择; ● 纠结会导致丧失机会成本,当难以做出取舍时,就强制性减少选项; ● 敏锐捕捉六种需求,投其所好,表现自然更加得体,更能动人; ● 不要受制于聚光灯效应,应当放弃过度的自我意识,给自己安排“冒险日”。 ………… 掌握人类的行为动机,交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。
【推荐语】
1. 精英掌握了支配心理动机运转的法则,自然在职场游刃有余! 深藏内心的心理动机,可以解释人类一切合理或不合理的行为。因为洞悉了动机,精英学会了更聪明的思考和行动方式。掌握支配心理动机运转的法则,就掌握了驱使别人或自己做事的关键所在,人际交涉、任务达标、重要决策、领导团队自然更顺畅和高效。 2. 日本“东洋经济在线”人气热评图书,累计销量已突破10万册。 日本“东洋经济在线”评出的日本畅销商务、经济书200强榜单中,本书名列前茅。日本亚马逊畅销书商业·经济分类榜单中,本书稳居前列。在日本各大实体书店实用类图书中榜上有名,并在店内有大幅广告牌呈现。 3. 作者在日本受到广泛关注,是行为心理学的研究者和潜能训练大师,师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁杰出训练师称号。 作者出国师从世界知名激励大师东尼?罗宾斯(Tony Robbins),回国后将其所学用于工作中,并将心理学与东方哲学结合应用,逐渐发展出自己独有的理论方法,创办了Open Platform株式会社。他的训练课程吸引了大批听众,受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。在日本的研讨会举办了上千次,电子杂志订阅人数高达46871人。 4. 本书为“精英控”系列全新作品,为职场人士提供实用好用的心理学知识。 本书精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理·行动实验,日本潜能训练大师池田贵将,将之与日常生活和商务实践结合行解读。职场中诸多看似无解的问题,只要我们能了解支配心理动机运转的法则,就可以恍然大悟,只要把握住“动机”这个关键,就能顺利做好一切。
【作者】
[日]池田贵将 Open Platform株式会社董事长。领导力、行为心理学研究者,潜能训练大师,畅销书作家。 毕业于日本早稻田大学。曾赴美留学,师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁感谢状,被认定为杰出训练师。归国后,池田贵将致力于将自己在美国所学知识应用于日本的商业实践中,并将美国的经验与东洋哲学行了整合,发出一套激发潜能的独特方法。他的训练课程吸引了大批听众,受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。 译者: 郭勇 日文译者,自由职业者。译作有《为什么精英都是时间控》《心理学玩的小技巧》《每天懂一行为心理学》等。
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前言

第1章 行动更有劲

01 目标梯度效应IT’S GOAL SOON

让人感觉目标已接近

02 糖果的效果 CANDY’S EFFECT

小礼物的作用

03 消费预期PLEASURE OF THE FUTURE

预定报酬

04 自问的力量 POWER OF QUESTION

向自己提出问题

05 心态MY ACTION GUIDELINES

将价值观与行为结合起来

06 激发内在动机 ENDOGENOUS MOTIVATION

奖励要一以贯之

07 细分战略 HOW TO DO WHAT I WANT TO DO?

增减动作数量

08 同步状态 LET’S SYNCHRONIZE WITH YOU

先协调步伐,再展开工作

09 课题的妥当性 IS THE HURDLE HIGH OR LOW?

对传言要多加小心

10 证明型与学习型 COMPARE WITH MYSELF

和自己做比较

专栏 心怀“6种需求”,理解别人的行为

11 亲近效应 INFLUENCE OF THE PLACE

推荐给别人的东西应该放在最右边

12 罚金与报酬 PENALTY MOVES PEOPLE

与奖励相比,惩罚更有效

13 学习动机IT’S UP TO YOU

让对方自发去做

14 心理的阻力 AS YOU LIKE

尊重别人想做的事情

第2章 带人更轻松

15 转移焦点 CHANGE BELIEFS

对固定思维进行重新评价

16 启动效应 INFLUENCE OF WORDS

维护自我印象

17 特异性信用 ROOKIES SHOULD HELP

在发表意见之前,先协助别人

18 集体无知 I’M JUST LOOKING

有危险的时候,就大声喊出来

19 棉花糖实验 CHILDREN WINNING TEMPTATION

坏习惯必须马上制止

20 角色的力量 LET’S GIVE A ROLE

给自己一个积极的角色

21 道德行为 MORAL BEHAVIOR

批评行为,表扬人本身

22 同类相斥I HATE PEOPLE LIKE ME

相似的人相互排斥

23 脱离道德准则 WHO AM I?

公开自己的名字和容貌

24 自信过度造成的偏差 IMMEDIATE ANSWER IS WRONG

聪明的头脑更需要深思熟虑

专栏 站在对方的视角感受痛苦与快感

25 社会贡献 BOYS BE AMBITIOUS

往更远大的地方想

26 学习性无力感 LET’S TRY AGAIN AND AGAIN

失败没关系,再试一次

27 无意识的适应 HE CAN DO IT IF HE CAN DO IT

让人认为自己是“优秀的人”

28 遗传与环境 JUMP INTO THE NEW WORLD

跳进自己憧憬的环境中去

29 人格保护 EVERYONE IS IMPORTANT

保护别人对自己的评价

第3章 达标更快速

30 目标设定理论 HOW TO SET GOALS

将目标具体化

31 非竞争性报酬THE ENEMY IS HIMSELF

自己和自己竞争

32 罗伯斯山洞实验EVERYONE FIGHT TOGETHER

创造一个共同的目标

33 意外的运气 I AM LUCKY IF I FEEL LUCKY

相信“自己的运气非常好”

34 社会性偷懒 SOMEONE WILL DO IT

给所有人安排任务

35 截止时间细分法 HOW LONG CAN IT BE?

将截止时间尽量细分

36 对行为进行思考 THINK ABOUT THE PROCEDURE

先把做事步骤想好

37 悲观性战略 PESSIMISTIC STRATEGY

心想“接下来可能要失败哟”

38 妥当性逻辑 THANK YOU FOR YOUR COOPERATION

让人知道他的行为将会给别人造成什么样的影响

专栏 设定目标的时候再放松一点

39 计划的误差 NOW OR NEVER

现在能做的事情,现在马上就做

40 自己的事情和别人的事情 YOU DO IT I DON’T DO IT

给别人提供意见的时候,最好站在对方的立场思考

41 点和领域 MAXIMUM AND MINIMUM

最大和最小

42 目标与持久力 IF IT’S NOT THERE, IT WILL NOT EXIST.

尽量将目标设定高一点

第4章 决策更精准

43 前景理论 CHANGE VIEWPOINT

得与失的不同视角

44 情报的偏差 LISTEN TO IT FROM OTHER PEOPLE

听取双方的信息

45 体验中的自己与记忆中的自己 I WILL GO A DIFFERENT WAY

选择不合理的事情

46 情报处理的特性 IT IS IMPORTANT TO BE EASY TO REMEMBER

缺点要说尽,优点则尽量少说

47 错误共识效应 I AM THE MAJORITY

关注自己和对立一方的中心点

48 诱饵效应 DO NOT BE FOOLED BY A DECOY

选择的时候,不要受比较对象的影响

49 计划与诱惑MAKE A WORK PLAN

制作自己的计划书

50 被引导的服从YOUR BOSS SHUT UP

不要急于给部下提供建议

51 创造性的不可思议之处 LET’S FORGET FOR A WHILE

休息一会儿再做决定

52 机会成本 WHAT DO YOU REALLY WANT?

排除其他选项的干扰

53 无意识的模式认知 I FEEL IT TOUCHED

相信老手的直觉

54 头脑风暴 BRAINSTORMING

从奇怪的想法出发

专栏 看准想要的结果,增加行动的次数

55 价格与价值 DO NOT BE DECEIVED

定价犹豫不决的时候,索性把价格定高一点

56 领袖气质 PEOPLE BECOME LEADERS

不管怎样,会议上争取第一个发言

57 成长I WILL CHANGE NOW

把“现在开始也不晚”当作口头禅

58 印象与本质 IT DIFFERS FROM THE IMPRESSION

初次见面的印象只能作为一个参考

第5章 人际更顺畅

59 回报性原理 I AM INTERESTED IN YOU

我们应首先对别人表示好意

60 模仿效应 TAKE THE SAME ACTION

认真地一字一句模仿

61 多路并进 LET’S SUBMIT SOME PATTERNS

多提供几个选项

62 开头效应 THE FIRST IMPRESSION IS IMPORTANT

第一次见面要全力以赴

63 聚光灯效应 NOBODY HAS SEEN YOU

放弃过度的自我意识

64 阶段性要求 IT’S JUST A BIT

首先尝试提出一个小小的要求

65 好奇心的功效PLEASE TELL ME ABOUT YOU

放下自己,关注对方

66 换位思考 IMAGINATION IS BETTER THAN SYMPATHY

站在对方的角度考虑问题

专栏 完全忽略自己,主动关注对方

67 透明性的错觉 NOBODY NOTICES YOU

表达时再夸张一点

68 一贯性原理 TRUST QUICKLY

信赖陌生人

第6章 工作更专注

69 迟到的影响 BUSY IS THE ENEMY

不要让自己太匆忙

70 感情转换 I AM EXCITED, NOT NERVOUS

让自己处于兴奋状态

71 自制力的消耗 TAKE CARE OF YOURSELF

忍耐是难以持久的

72 控制感情 PASS YOUR ANGER THROUGH

不要把愤怒表现出来

73 姿势的力量 ALWAYS BE DIGNIFIED

时刻注意自己的姿势和呼吸

74 分析过度也是一种“病” DO NOT THINK.MOVE

减少选择量

75 交替练习 EFFECT OF PARALLEL READING

同时读几本书

76 同调压力 SAME AS EVERYONE

先找共同点

77 控制欲 WHAT IS TRUE FREEDOM?

做得比“别人要求的”更多

78 理想与行动 IDEAL AND REALITY

首先给梦想制订一个具体实现方案

专栏 给“忙碌”这个词重新下一个定义

79 果酱法则 CLEAR THE DESK

将选项精练到五六个

80 学习障碍 THIS IS ALSO PRACTICE

面临大战,也要告诉自己:“这只不过是一场练习。”

81 创造性练习 CHANGE YOUR STYLE

在练习的过程中不断改变方法

82 感情表现 I AM ALWAYS LUCKY

不管发生什么事,都要对自己说:“太好啦!”

83 联想网络 LAUGH AND GROW FAT

从笑容开始

84 原型 LET’S THINK WELL

印象很重要

第7章 思考更周密

85 反证询问法 PLEASE TELL ME THE PROBLEM

假设“有问题”,再提问

86 批判者的智慧 NEGATIVE IS INTELLECTUAL?

我们的提案,要加入一些否定成分

87 避免损失 YOU CAN NOT RELEASE IT

这个东西,你真的需要吗?

88 魔力思考 EVERYONE BELIEVES IN MAGICAL POWER

向神祈祷

89 简单化 TRAP BY CATEGORIZATION

对自己固有的印象要持怀疑态度

90 内克尔立方体 VIEW FROM VARIOUS ANGLES

从不同角度进行评价

91 压力的传导 LET’S STOP ORDERS.LET’S HOPE

把命令变成期望

92 记忆的替换 MEMORY IS LAZY

人容易把眼前状况修正为“理想状态”

93 客观地看待问题 THINK ABOUT IT AS SOMEONE ELSE

从问题当中跳出来

94 变化容易被忽视 IF YOU BELIEVE, YOU CAN SEE IT

扩展自己的视野

95 伪阳性和伪阴性 EVALUATION IS SELFISH

听听第三者的评价

专栏 将目的用语言表达出来,重新审视这个世界

96 请求与理由 MEANINGLESS REASON

附加的理由,要引起怀疑

97 先见性的智慧 IMAGINE A PARALLEL WORLD

想象一个平行世界

98 权威人士的指示 RESIST THE POWER

没有“自己认可的理由”的事情,应该抵制

99 观察与人性 THE PERSON’S DETAILS

细节描写的重要性

100 转换视角 WHAT IS A GOOD POINT?

关注好的方面

尾声

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