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◆  抢单有“套路”,攻心有绝招。任何产品的销售,均是一个复杂的系统工程,其中的每个细节都关系到销售的成败。 ◆  本书所提供的种种法则与技巧,无论是挖掘需求还是推动成交,都是拿来就可以使用的绝招,杜绝含糊其辞。 ◆  杜绝空话套话假话,一看就懂,一用就灵。帮助你在销售中快速成交,抢下订单。

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作       者:李丽

出  版  社:天津人民出版社

出版时间:2019-07-01

字       数:12.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《抢单》全方位阐释了现代销售的细节、方法、技巧、法则。内容包括服务原则与规范化、客户心理分析、近不同客户的技巧、如何处理客户异议、促成交易的语言技巧等。本书的重在于解决销售过程中的实际问题,强调如何做、怎么做,将销售涉及的所有细节各个破,助你成交每一单。 《抢单》全方位阐释了现代销售的细节、方法、技巧、法则。内容包括服务原则与规范化、客户心理分析、近不同客户的技巧、如何处理客户异议、促成交易的语言技巧等。本书的重在于解决销售过程中的实际问题,强调如何做、怎么做,将销售涉及的所有细节各个破,助你成交每一单。
【推荐语】
◆  抢单有“套路”,攻心有绝招。任何产品的销售,均是一个复杂的系统工程,其中的每个细节都关系到销售的成败。 ◆  本书所提供的种种法则与技巧,无论是挖掘需求还是推动成交,都是拿来就可以使用的绝招,杜绝含糊其辞。 ◆  杜绝空话套话假话,一看就懂,一用就灵。帮助你在销售中快速成交,抢下订单。
【作者】
李丽:实战性招商专家,最贴近人性的销售实战导师。从事企业招商工作十多年,擅长企业招商系统及营销型团队的造以及企业标准化落地,主讲过上百场招商会,单场会议收现超500万!曾在中国500强上市企业风华集团任职,其主导的企业QC成果在国家电子工业部荣获多次一等奖。现为多家企业及招商平台合伙创始人,渠通创客集团总裁。
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前言

第一章 销售,从自我销售开始

没有准备,就准备失败吧!

你的仪表,价值千万

适宜的穿着,是体面的关键

卫生习惯,可能为销售埋下隐患

言语措辞与业绩息息相关

一举一动都不能大意疏忽

不苟言笑,订单跑掉

一张小名片,足以毁业绩

第二章 开发客户,在有鱼的地方钓鱼

不要与你的客户擦肩而过

随时准备着抓鱼的网

建立一个详尽的客户名单

正确选择你的销售对象

与每一位客户都要搞好关系

要善于“利用”老客户

借助第三方不断扩展客户圈

第三章 约见与拜访不容有失

电话约见的细节与技巧

秘书的能量不可忽视

约见客户要比约会更周到

约见客户不容出错的三个要点

不重视时间,就是不重视订单

设计和运用正确的技巧接近客户

了解和掌握各种不同的再访技巧

第四章 最重要的是客户的感受

具有亲和力,客户才喜欢你

客户的名字是个重要符号

情感是达成交易的重要作用点

所有的问题都能用关心来解决

让客户觉得你是真诚地为他着想

怎样才算是为客户着想

只需倾听,就能攻心

读懂客户微反应,做出我们的反应

让客户觉得你很专业、很权威

第五章 说好开场白,然后才有然后

登门销售中的吸引法则

轻而易举融化客户的冷脸

精心说好你的第一句话

千万别忘了赞美客户

赞美客户也要掌握分寸

对不同客户,要有不同策略

第六章 话术: 有逻辑地说服客户

销售电话,你不一定会打

想办法把客户的兴趣勾出来

直戳客户心中的“樱花树”

能让客户说“是”,事情就好办了

抓住购买信号,乘胜追击

别让煮熟的鸭子再飞走了

在谈判中攻破客户最后防线

第七章 忌讳: 规避销售中不可饶恕的错误

永远不要拿自己的信誉开玩笑

没有好脾气,就没有好业绩

小心!别让情绪擦枪走火

千万不要试图挑战客户

这么说话,订单就没了

不要在客户面前与对手冲突

客户的问题,我们不要背负

第八章 服务细节里的“人性化”

不要对任何一个客户“另眼相待”

当客户不满时,我们这样做

客户抱怨千百遍,我待客户如初恋

礼貌辞别,去时要比来时美

做不成买卖,风度仍要在

订单抢到手,切不可过河拆桥

美丽售后,给客户离不开你的理由

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