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高绩效销售的5大习惯:掌控关键习惯,实现极速成交电子书

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作       者:(英)伊恩·米尔斯 (英)马克·里德利 (英)本·莱克 (英)提姆·查普曼

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2019-10-01

字       数:10.1万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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为什么都是销售员,有人年薪千万,而你还在为销售业绩苦恼? 高绩效销售人员成功的秘诀是什么? 他们能够快速成交的关键因素有哪些? …… 《高绩效销售的5大习惯》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队,他们从来自各行各业的5万名销售人员中,筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员,通过对这1000名销售人员的访问和评估分析,他们发现,高绩效销售者普遍能够正确掌控5大习惯:实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力。通过对这5个习惯表现的掌控,他们的销售业绩才能不断翻倍。 此外,《高绩效销售的5大习惯》中介绍了6个步骤(选择想要学习的高绩效销售者;观察他们如何做;询问他们;反思自己,模仿他们的行为;评估行为对自己的影响;反思和调整),帮助大家向高绩效销售者学习,成功掌控属于自己的高绩效销售习惯,实现极速成交。 为什么都是销售员,有人年薪千万,而你还在为销售业绩苦恼? 高绩效销售人员成功的秘诀是什么? 他们能够快速成交的关键因素有哪些? …… 《高绩效销售的5大习惯》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队,他们从来自各行各业的5万名销售人员中,筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员,通过对这1000名销售人员的访问和评估分析,他们发现,高绩效销售者普遍能够正确掌控5大习惯:实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力。通过对这5个习惯表现的掌控,他们的销售业绩才能不断翻倍。 此外,《高绩效销售的5大习惯》中介绍了6个步骤(选择想要学习的高绩效销售者;观察他们如何做;询问他们;反思自己,模仿他们的行为;评估行为对自己的影响;反思和调整),帮助大家向高绩效销售者学习,成功掌控属于自己的高绩效销售习惯,实现极速成交。
【推荐语】
  掌控关键习惯,实现极速成交!实现力×控制力×复原力×沟通力×影响力,高绩效销售的5大习惯! 每一个销售都是从零始。本书通过对1000名销售人员的深度访问,总结出高绩效销售人员普遍拥有的5大核心销售习惯,即实现力、控制力、复原力、沟通力、影响力。行动起来,掌控这些关键习惯,你也会成为“非常赚钱的销售员”!   微软、德勤、毕马威、阿迪达斯等500强企业销售精英的高绩效销售秘诀! 作者对10位世界上的“模范销售员”(沃达丰、葛兰素史克、施坦威、德勤、毕马威、微软、摩根大通、阿迪达斯、Clarify、甲骨文、索尼、思科系统公司等任职)行了深度访谈,探索了他们在销售中取得高绩效的秘诀!   惠普、德勤和美国运通等企业特约销售咨询团队TPI创始人倾力奉献!趋势大师、全球50大管理思想家丹尼尔·平克特别推荐! 全球50大管理思想家丹尼尔 • 平克评价“这本书应该成为所有专业人士的必读之书”,德国电信副总裁简 • 艾伦、捷豹路虎全球销售总监克里斯 • 尼威特等商界大咖也一致热切推荐。   6大步骤轻松拥有属于自己的高绩效销售习惯! *步:选择想要学习的高绩效销售者;第二步:观察他们如何做;第三步:向他们提问;第四步:反思并模仿他们的行为;第五步:评估影响;第六步:反思和调整。  
【作者】
伊恩·米尔斯 国际绩效转变公司(Transform Performance International)管理合伙人。他一直在快消品、金融和科技行业担任销售员及领导。客户包括:惠普、德勤和美国运通等公司。 马克·里德利 国际绩效转变公司的创始合伙人。他在60个国家担任国际品牌、投资公司和学术机构的战略师、主席和协调人长达25年以上。他是公认的具有优秀的销售领导能力、情商和协作能力的专家。 本·莱克 国际绩效转变公司的合伙人。在英国金斯敦商学院联合创办了高业绩中心,并办了MBA课程。曾与苹果公司和美国宇航局合作,为《哈佛商业评论》撰写文章,并在《福布斯》 《经济学人》 《泰晤士报》 《卫报》 《每日电讯报》以及BBC“新闻之夜”发表专栏。 提姆·查普曼 国际绩效转变公司的合伙人,约克大学行为经济学和国际销售管理讲师。他有超过25年的国际B2B销售、各种前线销售、高级管理和卓越销售的经验。他创立了一家成功的销售咨询和业务培训公司,即Sales EQ公司。该公司为一些蓝筹股公司和英国、欧洲、加拿大和美国的中型公司提供项目咨询和培训。
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赞誉

推荐序1

推荐序2

1 高绩效销售的5大习惯

2 实现力:制定明确目标,平衡成功的欲望和失败的恐惧

3 控制力:抓住机会,主动为销售结果负责

4 复原力:正确管理压力,用最佳状态进行销售

5 影响力:充分利用自身影响力,获得更多客户

6 沟通力:与客户开展有效沟通,建立持续联系

7 销售人员如何拥有自己的销售习惯

8 管理者如何培养高绩效销售人员

附录A 与6种态度保持一致

解密者

致谢

参考文献

本书介绍

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