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T型商业模式:揭示独角兽企业的成功密码电子书

. 资深投资人,从投资者的角度解析企业成功经验 2. 88个商业模式成败案例分析,解析企业发展趋势;细说22个商业赢利新逻辑,建构商业模式新思路 3. 投资家、企业家、学者、媒体人,6位大咖联袂推荐 4. 创业企业找到化为“独角兽”的新路径;成熟企业发现突破赢利困境的新道路

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作       者:李庆丰

出  版  社:北京时代华文书局有限公司

出版时间:2019-06-01

字       数:22.9万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 战略管理

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“T型商业模式原理”是对现有商业模式理论的一次大幅度升级,它来自创业投资实践,是长期专注对商业模式研究成果的结晶。“T型商业模式”的简要结构形式包括三个部分:创造模式、营销模式和资本模式。将三者排列组合在一起:左侧是创造模式,右侧是营销模式,下方是资本模式,看起来像个“T”,所以称为T型商业模式。 本书共分8章,阐述T型商业模式的来源、基本内容、主要部分、三大原理等方面的内容。本书中以“独角兽”企业为研究样本和基本案例,再拓展到国内外知名企业或具有发展潜力的行业领先企业,以“T型商业模式原理”揭示这些企业的成功经验。 “T型商业模式原理”是对现有商业模式理论的一次大幅度升级,它来自创业投资实践,是长期专注对商业模式研究成果的结晶。“T型商业模式”的简要结构形式包括三个部分:创造模式、营销模式和资本模式。将三者排列组合在一起:左侧是创造模式,右侧是营销模式,下方是资本模式,看起来像个“T”,所以称为T型商业模式。 本书共分8章,阐述T型商业模式的来源、基本内容、主要部分、三大原理等方面的内容。本书中以“独角兽”企业为研究样本和基本案例,再拓展到国内外知名企业或具有发展潜力的行业领先企业,以“T型商业模式原理”揭示这些企业的成功经验。
【推荐语】
. 资深投资人,从投资者的角度解析企业成功经验 2. 88个商业模式成败案例分析,解析企业发展趋势;细说22个商业赢利新逻辑,建构商业模式新思路 3. 投资家、企业家、学者、媒体人,6位大咖联袂推荐 4. 创业企业找到化为“独角兽”的新路径;成熟企业发现突破赢利困境的新道路
【作者】
李庆丰,资深投资人,众合创投合伙人。 在鼎鑫国际资本和众合创投分别从事PE投资、风险投资和创业投资工作。所在机构先后投资了近100多个投资项目,其中10多家企业已经成长为行业领导型企业或国内外知名上市公司。 长期以来,从实践与研究中感悟:资本模式为创造模式和营销模式赋能;从创业企业化为“独角兽”,需要T型商业模式!并以其构建的T型商业模式原理及赢利系统,指导投资的企业运营,提升企业竞争力,促企业成长,并巩固和提升在资本市场的赢利地位。
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序言 回归初心之作

第1章 窄门

1.1 应该对商业模式创新进行保护吗?

1.2 开启创业易,成为独角兽难!

1.3 T型商业模式是如何推导出来的?

1.3.1 构造创造模式

1.3.2 构造营销模式

1.3.3 构造资本模式

1.3.4 企业赢利系统

1.4 独角兽是这样炼成的!

1.4.1 小米手机的创造模式

1.4.2 小米手机的营销模式

1.4.3 小米手机的资本模式

1.4.4 努力进“窄门”

第2章 创造模式

2.1 创造模式的构成要素与运行原理

2.2 模仿还是借鉴:那些常常说起的商业模式

2.2.1 小故事中有大道理

2.2.2 那些常常说起的“商业模式”

2.2.3 模仿还是借鉴?

2.3 升级到“中国创造”更需要一个创造模式

2.3.1 苹果产品如何实现“高体验、高售价”

2.3.2 上海拓璞的高端装备定制模式

2.3.3 锡麦粮机在传统制造行业恢复“青春”

2.4 构建创造模式提升服务业竞争力

2.4.1 海底捞后台的“服务价值链”

2.4.2 用户界面已是服务产品组合的重要构成

2.4.3 迪士尼“1+N”盈利产品组合

2.5 产品组合:“免费”做点公益,“收费”实现共赢

2.5.1 奇虎360漏斗式产品组合

2.5.2 罗辑思维:“免费”做点公益,“收费”实现共赢

2.5.3 免费模式“三大法宝”

2.6 产品组合:成于专注,败在分散

2.6.1 德国的隐形冠军,日本的匠人精神

2.6.2 凡客诚品:创造模式缺失,疯狂增加产品组合

2.6.3 柔宇科技:立志把整个世界掰弯?

2.7 增值流程:产业链如何取舍,价值链如何构建?

2.7.1 全产业链的利与弊

2.7.2 蔚来汽车的商业模式能成功吗?

2.7.3 如何在增值流程上搞商业模式创新?

2.8 支持体系:为产品组合赋能

2.9 合作伙伴:产品组合的共同构建者

2.10 技术创新、产品组合创新与商业模式创新的关系

第3章 营销模式

3.1 营销模式的构成要素与运行原理

3.2 从目标客户看价值主张:找到与产品组合的最大公约数

3.3 市场竞争:拓展市场的方法与建立竞争优势的策略

3.4 营销组合:将营销“绝招”整合在一起

3.4.1 传音手机的4P营销

3.4.2 传统营销组合“十八般”工具

3.5 互联网营销组合:营销方法与互联网的结合

3.6 营销模式承接创造模式,共同创造协同价值

第4章 资本模式

4.1 资本模式的构成要素与运行原理

4.2 赢利机制:如何持续赢利和建立竞争优势

4.3 企业所有者:商业模式掌舵人;资本机制:助力企业发展

4.4 进化路径:围绕企业核心竞争力展开

4.5 赢利池:既是资本增值的汇聚地,也是未来发展的孕育地

4.6 商业模式是否可持续,最终要看资本模式

4.6.1 赢利机制

4.6.2 企业所有者和资本机制

4.6.3 进化路径

4.6.4 赢利池

第5章 三大原理

5.1 三端定位原理:构建产品组合的多要素协同活动

5.1.1 企业定位的4种说法

5.1.2 T型商业模式的三端定位原理

5.2 价值分配原理:为创造价值而分配价值

5.2.1 利益攸关者如何分配价值

5.2.2 为创造价值而分配价值

5.3 资本赋能原理:如何正确地自我赋能

5.3.1 资本赋能的利与弊

5.3.2 常用的3个实用工具

5.3.3 为哪些要素赋能?

第6章 关联

6.1 蓝海战略:与T型商业模式有四个结合点

6.2 定位理论:如何对“定位”重新定位?

6.3 爆品战略:长尾理论将死,爆品才是营销之王?

6.3.1 长尾理论怎么可能颠覆二八定律?

6.3.2 长尾理论正在“兴旺”,怎么可能“将死”?

6.3.3 金错刀的《爆品战略》讲了个什么道理?

6.4 平台战略:袁家村、马嵬驿为什么这么火?

6.4.1 搞产品好,还是搞平台好?

6.4.2 平台战略如何与T型商业模式关联

6.4.3 袁家村与马嵬驿如何建设乡村旅游平台?

6.5 企业赢利系统:华为成功的“伟大秘密”

6.5.1 《第五项修炼》:缺乏“企业系统”的系统思考

6.5.2 麦肯锡7S模型:不太给力的企业系统模型

6.5.3 企业赢利系统

6.5.4 T型商业模式与企业赢利系统的连接

6.5.5 简述华为的赢利系统

第7章 创新

7.1 商业模式创新的内容和范围

7.2 扫描行业:如何预判一个新“冒出”的商业模式?

7.3 关注客户:让那些“潜伏”的需求浮出水面

7.4 模仿借鉴:遵循“七步法”,培养创新能力

7.5 技术创新:促进商业模式创新和进阶

7.6 资本运营:促进商业模式的进化与升级

7.7 坚持以人为本推进商业模式创新

第8章 结束语

商业模式是一个“尼斯湖水怪”吗?

后记 致谢与情怀

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