万本电子书0元读

万本电子书0元读

顶部广告

一切为了成交 : 亚洲保险战神的高情商保险成交课电子书

一、一门高情商的保险成交课 亚洲保险战神林裕盛那些好得不得了的成交经验: (1)36年时光历练出的应对退的娴熟技巧。 (2)52则成交心法,一周一则,助你跨越阻碍成交的“四座大山”。 可以解决至少90%的保险销售难题 二、也是一部出人头地的发家史 看故事,学销售: (1)从昔日家道中落的穷小子到跻身年收千万的销售高手。 (2)从台大毕业的高材生到亚洲保险战神。2018年荣获MDRT特训营终身成就奖。

售       价:¥

纸质售价:¥34.50购买纸书

127人正在读 | 0人评论 7

作       者:林裕盛

出  版  社:北京时代华文书局

出版时间:2019-10-01

字       数:8.0万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

温馨提示:此类商品不支持退换货,不支持下载打印

为你推荐

  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
  • 读书简介
  • 目录
  • 累计评论(0条)
本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发,登上王者高峰的成交秘诀;是他在竞争激烈的业务沙场上,长踞必胜高位的决战信念。 全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨,观念、实用与激励并具。从门前的犹豫不定、刚行的自我怀疑,到“我是为胜利而生”的坚定不移,而创造“永不坠落”的标杆神话,林裕盛透过丰富的案例精辟解析,无私分享登顶的心路历程,对于企图突破自我、拼出崭新梦想志业的你,更是大智大慧的参考典范。 恭喜你!从本书封面的这一刻起,你已踏上夺标之路! 本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发,登上王者高峰的成交秘诀;是他在竞争激烈的业务沙场上,长踞必胜高位的决战信念。 全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨,观念、实用与激励并具。从门前的犹豫不定、刚行的自我怀疑,到“我是为胜利而生”的坚定不移,而创造“永不坠落”的标杆神话,林裕盛透过丰富的案例精辟解析,无私分享登顶的心路历程,对于企图突破自我、拼出崭新梦想志业的你,更是大智大慧的参考典范。 恭喜你!从本书封面的这一刻起,你已踏上夺标之路!
【推荐语】
一、一门高情商的保险成交课 亚洲保险战神林裕盛那些好得不得了的成交经验: (1)36年时光历练出的应对退的娴熟技巧。 (2)52则成交心法,一周一则,助你跨越阻碍成交的“四座大山”。 可以解决至少90%的保险销售难题   二、也是一部出人头地的发家史 看故事,学销售: (1)从昔日家道中落的穷小子到跻身年收千万的销售高手。 (2)从台大毕业的高材生到亚洲保险战神。2018年荣获MDRT特训营终身成就奖。 事,变成故事,只是时间的问题。人,变成人物,就需要技巧和坚持了。与所有想要通过一张张保单出人头地的保险人共勉。
【作者】
林裕盛 1979年毕业于台湾大学,因其父生意失败放弃留学深造机会,投身保险业。后成为台湾保险业界最耀眼的巨星之一。曾当选三届高峰会议会长、三届高峰会议荣誉会长,取得连续三十次达成高峰会议资格等辉煌战绩。多次受《保险营销》《现代保险》《商业周刊》《AIG 全球年报(1996年)》等媒体专访,2007年再度受《商业周刊》超级业务员之“永不坠落的六冠王”专访。荣获MDRT特训营2014年十大名师称号,MDRT特训营2018年终身成就奖。 回首林裕盛的从业历程,所获得的大小奖杯不可计数,他在南山人寿所建立的丰功伟业少有人能望其项背。在他的成功哲学里,“高峰”从来不是一个已达到或将达成的目标,而是下一个超越自我的高度。著有:《双赢》《功夫》《英雄同路》《成交凌驾一切》《胜利之子》《造胜利的城堡》《步步为赢》《你准备好有钱了吗》《成功有快捷方式》《创钱脉100招》等。
目录展开

书名页

版权页

新序 除了出人头地,我们别无选择!

序 发挥所长,培养理念!

楔子 我如何进入保险业

保险销售人员追求成功的十二个指标

Chapter 1 勇气的重要

一 给自己一份最好的礼物—勇气

二 突破挫折的困境

三 屡战屡败,屡败屡战

四 把失去的感情找回来

五 Direct Sales(直接销售)

六 过河卒子,回不了头

七 D.S.销售循环的第一步

八 察言观色,知所进退

Chapter 2 向高收入挑战

一 第一印象:三十秒破冰之旅

二 推销循环:亲笔谢函1(初访后)

三 发掘客户的难题

四 建议书的规划1(养老保险)

五 建议书的规划2(子女教育基金)

六 人寿保险员,你的名字是智、仁、勇!

七 成功者的二十个座右铭

Chapter 3 积极创造销售循环

一 销售循环

二 亲笔谢函2(推动成交)

三 亲笔谢函3(成交后)

四 反对问题的处理

Chapter 4 完成交易的秘诀

一 态度积极,促成不难

二 成交是感情加逻辑

三 保费倍增法

四 时间与时机的分析

五 当仁不让莫低头

六 一勤天下无难事

七 总结:完成交易的秘诀

Chapter 5 永远的售前服务,深耕客源

一 宁可白做,不可不做

二 深耕广耘,无限延伸

三 垃圾堆里的名片奇迹

Chapter 6 掌握人性

一 善用圆桌饭局,打入结拜会

二 成功三要件:观察、模仿与创造

三 Mission与Commission

四 “情”字这条路,结合上下游

【特别收录】战神亲授52则夺标心法一周一则,力挺你站上高峰!

后记 穿越逆境,打好人生的牌

附录一 “失智母亲是菩萨”,两兄弟病榻陪伴十四年——《远见杂志》第三六六期专访(二〇一六年)

附录二 挨骂也要找梗妙答,客户不只息怒还加码——《今周刊》第九九七期专访(二〇一六年)

累计评论(0条) 0个书友正在讨论这本书 发表评论

发表评论

发表评论,分享你的想法吧!

买过这本书的人还买过

读了这本书的人还在读

回顶部