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家具建材促销与引流模式.方法.工具电子书

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作       者:薛亮、李永峰

出  版  社:天津人民出版社

出版时间:2019-10-01

字       数:11.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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泛家居行业经过多年的快速发展,随着房地产行业的降速,也迎来了自身发展的拐,由于泛家居行业体验性强、单值高、服务环节多、流程长的特,导致互联网对泛家居行业的影响还较弱,目前泛家居行业更多的还是利用线下营销活动的手段来促销量的提升。 一场营销活动就像一场战役,考验的是商家策划能力、产品能力、执行能力、推广能力及团队凝聚力等综合实力。 本书结合作者多年的营销活动实践操作及思考总结,立足于家居建材营销的实际情况,对泛家居营销活动执行模式、执行工具、执行关键环节、项目考核标准、活动执行老师应掌握的一些相关知识行汇总。针对目前采用的各种营销模式分类讲解,对各个环节逐个剖析,让人一看就懂一学就会。 本书对于家居建材营销人来说是一本教科书,提供一套标准化操作模板,可供参考学习借鉴。同时可以解决营销人新人培养,人才复制难的问题!对于工厂、经销商的价值在于可以了解、学习、借鉴第三方营销人的操作思路及方法,为己所用! 泛家居行业经过多年的快速发展,随着房地产行业的降速,也迎来了自身发展的拐,由于泛家居行业体验性强、单值高、服务环节多、流程长的特,导致互联网对泛家居行业的影响还较弱,目前泛家居行业更多的还是利用线下营销活动的手段来促销量的提升。 一场营销活动就像一场战役,考验的是商家策划能力、产品能力、执行能力、推广能力及团队凝聚力等综合实力。 本书结合作者多年的营销活动实践操作及思考总结,立足于家居建材营销的实际情况,对泛家居营销活动执行模式、执行工具、执行关键环节、项目考核标准、活动执行老师应掌握的一些相关知识行汇总。针对目前采用的各种营销模式分类讲解,对各个环节逐个剖析,让人一看就懂一学就会。 本书对于家居建材营销人来说是一本教科书,提供一套标准化操作模板,可供参考学习借鉴。同时可以解决营销人新人培养,人才复制难的问题!对于工厂、经销商的价值在于可以了解、学习、借鉴第三方营销人的操作思路及方法,为己所用!
【作者】
薛亮 资深营销策划咨询师、资深人力资源管理师、高级培训师。 曾在海底捞工作、研究四年。后从事家居建材行业营销策划及管理咨询培训六年,雪山老师六年家具建材行业经验的积累,对家居建材品牌的全面运作管理、营销通路的建设、联动促销的设计,商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和成功的案例。 研发培训课程: 《深度全面解析海底捞服务及经营管理模式》、《建材家居终端十项全能》、《哲学共有--企业哲学手册造》 《红木家具行业最全知识培训课件》、《阿米巴--关注人心的经营管理模式》、《家居建材终端零售--销售力系统》 曾服务的品牌: 红星美凯龙、居然之家、步阳安全门、南方家居、美国丝涟床垫、全友百年天天木门、新飞集成吊顶、东鹏瓷砖、扬子橱柜、汇艺园红木等。 李永峰 河南智普企业管理咨询有限公司总经理,家居建材实战派营销专家,数十家建材家具企业特聘顾问,众多商家推荐家居建材讲师、首席讲师。坚持从市场一线发现企业问题,从企业战略层面解决问题,从管理层面巩固问题。走遍了中国80%的区域市场,走访店面达到1000多家。秉承专注、专业、专心的态度,切实从根源上解决企业的问题,专业为中国家居建材企业提供管理咨询、营销策划、体系造、系统培训等综合性服务,服务企业遍及全国各地。   曾服务的品牌: 红星美凯龙、居然之家、梦天木门、TATA木门、全友百年天天木门、全友家居、圣象地板、大自然地板、安信地板、东鹏瓷砖、王者陶瓷、百特陶瓷、索菲亚定制衣柜、欧派橱柜、我乐橱柜、芝华士沙发、左右沙发、顾家沙发、瑞古轩红木家具、汇艺园红木等。
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导读

模式一 内购会模式

1.《内部认购协议》

2.联盟公约

3.启动会课件

4.话术培训

5.微信报单模板

6.内购会客户核查表

7.意向客户信息统计表

8.内购会订单表

9.总数据统计表

10.落地现场准备物料

11.内购会落地流程

12.活动落地主持话术

模式二 豪门夜宴模式

1.确定宴会时间

2.设计策划

3.请客阶段

4.执行阶段

5.落地实施

6.后续工作

模式三 单店4321 体系模式

1.4321 执行体系的实现

2.4321 执行工具

3.一月一次会销流程

模式四 新店开业模式

1.成立开业工作小组

2.市场分析

3.方案制订

4.前期准备

5.活动宣传

6.执行控制

7.活动总结

附:××四川商场实战案例

模式五 联盟爆破模式

1.洽谈环节

2.第一次老板会

3.启动大会

4.过程督导

5.落地前准备事项

6.落地爆破

7.活动总结

8.表格文档

模式六 大团队天天签单模式

1.大团队概述

2.大团队与普通联盟的区别

3.大团队组织架构

4.大团队打造流程

5.大团队打造机制

6.带单机制考核

7.大团队督导分工与职责

8.大团队系统奖惩制度细则

9.店长会议流程及内容

10.执行督导着装要求

11.两天一夜培训流程

12.两天一夜启动会物料准备

13.早会流程

14.巡店流程

15.老板会流程

16.大团队系统执行机制老板确认书

17.督导每日工作流程

18.点对点品牌带单确认书

19.品牌被带单统计表

20.品牌带单被带单网络图

21.带单统计表

22.品牌每日进店客户备案表

23.阶段工作总结表

24.进店客户分析表

25.老板通讯录

26.全员通讯录

27.任务完成情况统计表

28.小区汇总表

模式七 商场大促模式

1.活动概况

2.“×天来了”活动前期筹备

3.“×天来了”活动中期执行

4.“×天来了”活动现场执行

5.传播策略及媒体投放排期

6.活动考核

7.商场奖励办法

8.应急预案

9.附件

模式八 工厂省级联动模式

1.省级联动活动框架

2.时间推进表

3.办事处前期配合准备事项

4.活动执行框架

5.参战编号及统计表

6.奖惩方案制订

7.启动会物料准备事项

8.店面考核表

9.门店体检诊断表

10.门店氛围升级

11.过程管控机制

12.店面日常考核

13.广告投放标准

14.集客渠道

15.锁客模式

16.中期总结分析会

17.冲刺阶段安排

18.小落地形式

19.爆破工作进度安排

20.爆破物料清单

21.爆破人员分工

22.爆破的流程

模式九 装企大促模式

1.前期对接

2.人员分组

3.激励机制

4.个人目标分解军令状

5.优惠政策红头文件

6.晨会流程

7.督导老师工作职责

8.执行老师店面初期工作流程

9.户型解析会落地方案

10.战前动员方案

11.落地物料及分工

12.落地流程

13.总结会流程

模式十 微信联盟爆破模式

1.集客入群

2.前两天微信群预热

3.开始前红包预热

4.开始点到

5.告知签单规则

6.砍掉后顾之忧

7.红包最佳领取礼品

8.公司品牌简介

9.公司、团队简介

10.产品简介

11.爆款报价、优惠政策

12.礼品展示

13.签单、逼单

14.结束、表示感谢

15.线下转单邀约

附录 重要工具补充

一、老板对接会

二、砍价与被砍

三、积分系统

四、微信推广软文

五、互动游戏

六、门店管理顺口溜

七、项目战神考核标准

八、落地爆破说唱主持文稿

九、徐石林老师内部分享

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