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破局:31场销售战电子书

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作       者:蔡海彬

出  版  社:电子工业出版社

出版时间:2016-04-01

字       数:10.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书以一名大区经理为主角,以市场上的真实案例为蓝本,深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法,让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。本书所有故事均来源于真实案例,容易引起共鸣。全书以小故事呈现,独立章节,阅读性强,趣味性强。案例直执行核心短板,易理解,好执行。从人性角度揭示基层人员想法,提高读者管理“情商”。<br/>【作者】<br/>蔡海彬,男,汉族,籍贯河南郑州,快消品营销实战专家,多家知名媒体特约撰稿人,曾先后就职于洽洽食品、三全食品等知名公司,现为仲景大厨房股份有限公司零售事业部总经理。 范超伟,速途网络微社群联盟总经理,社会化营销专家。带队在全行业首次推出“千群直播”的社群玩法,并在白酒、银行等多个行业实践了首个社群营销、粉丝营销的案例,被业内誉为“企业社群营销的发令枪”。2000年初,曾参与创办《网易商业报道》,后转战中国*营销实战类媒体《销售与市场》担任执行主编。其间研究并实践营销十余年,同期担任多家知名企业营销管理顾问。<br/>
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序1 风师怜我征程至

序2 让我们一起在营销征途中放声高歌

1 区域团队的生态链危机

2 在加码中败退

3 业务团队“腰软”带来的痛

4 当团队有了挡箭牌

5 样板市场如此褪色

6 变味的“周库存”

7 新品航道上的“冰山”

8 “防线”失守于团队内部

9 谁该为内耗丢失的销量负责

10 隔级留人:清障还是设障

11 火速开赴KA战线后的挫败

12 平凡的颠覆

13 一场渠道区隔为王的好戏

14 陪太子读书后的妥协

15 真假网购战

16 办事处经理枪口下的屡次错杀

17 挖潜跨区KA的销量为何碰壁

18 商业无间道:经销商发起“人才暗战”

19 “虚胖”的经销商联盟

20 悬在钢丝上的涨价

21 一个“政策包装”高手的倒下

22 隐藏的渠道惰性

23 “司空见惯”的管理红线,他踩得,你踩不得

24 门店偶然爆量引发的一场冲动

25 “大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论

26 有形渠道背后的隐形渠道开发

27 谁造成了区域执行力踏空

28 两次地头蛇清除行动为何战果迥异

29 投入减,销量升,哪里错乱了

30 经销商挟“平台模式”坐地起价之后

31 KA线全面告急:老二为何让老大无处可藏

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